? ? ? 特別多的賣家存在一個誤區，認為shopee廣告只有關鍵字廣告，也只做關鍵字廣告，忽略了關聯廣告跟商店廣告。關聯廣告和商店廣告，并不會占用賣家太多的精力，反而是提高ROI 的高效工具。

? ? ? shopee平臺的付費廣告一共是三兄弟，這三兄弟都是流量入口，少了誰都不行。

? ? ? ?對于孵化期的新賣家，你們現在是新店鋪，店內的商品基本上沒有基礎銷量跟基礎評價，付費的廣告的打法最好就是循序漸進：先開關鍵字廣告，然后再開關聯廣告。因為使用關聯廣告的店鋪必須擁有評分，否則無法獲得展現。如果您是全新且無評分的，先開啟關鍵詞廣告加速出單，再開關聯廣告。

? ? ? ?新賣家一定要在孵化期內拿到優選，才可以進一步開通商店廣告，商店廣告只開放給優選賣家和商城賣家使用。

? ? ? ?如果是老賣家，可以同時把關聯廣告跟關鍵字廣告開起來，商店廣告取決你店鋪本身是不是優選。

? ? ? ?優選店鋪是一個潛在的門檻，店鋪達到優選的標準之后，并不會一下子多了很多流量，必須通過自己解鎖新功能，啟用新功能才能獲得足夠多的流量。

1、關鍵字廣告

1）關鍵詞廣告開之前，是需要做鋪墊的。詳細見我們廣告系列

文章一：

文章二：

2）鋪墊的重要性是因為關鍵字廣告的排名由2點決定，一個競價，一個關鍵字質量分。

? ? ? ?大部分賣家都會忽略關鍵字質量分，競價很好理解，但是關鍵字質量分，就跟我們分類，標題，還有listing的標簽有關

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? ? ? ? 關鍵字的質量分越高，我們的投放的費用就越少。其中相關度這個指標，是我們前期工作做好就能控制的。前期工作包括分析大賣、尋找品類關鍵詞，區分搜索熱度、藍海詞等。

3）關鍵字廣告現在出了一個自動模式，官方效果說比手動模式好；

? ? ?對比手動選擇，自動選擇在CTR (點擊率)?上表現突出，在產品質量分培育上更有優勢;

? ? 在開啟新品廣告時，可嘗試先只開啟自動選擇3-5天,在前期為新品累積較好的質量分，后期視數據情況加入手動選擇，為新品快速獲取更多流量;

? ? ? 看的我們也很心動，但是在我們賣家交流群里，反應ROI 沒有手動模式好；

? ? ? ?但是，平臺不會無緣無故開發一個新功能出來，前期肯定經過調研。有需求才有新功能，如果是小語種站點的賣家，那么這個自動投放功能確實很好用。開車自動擋+智能導航，也能到達目的地。泰國的毛毛蟲文字，越南語，看得頭都暈。

? ? ? ? 這些站點，新功能出來都有一段時間的紅利期，要趕緊用起來。原因一平臺給流量測試新功能，原因二大部分賣家不會輕易嘗試，競爭低，投放價格也低。

4）關鍵字廣告的手動模式：

手動模式是有操作流程，循序漸進的

第一步：先做好關鍵字的收集整理工作，把標題、主圖、Listing打造全部給做好

第二步：進入到選品→選詞→測款→測圖當中，前期圍繞關鍵字做了那么多基礎工作，系統挑選的詞，都是根據你的標題中關鍵字進行推薦。

第三步：開通廣泛匹配，按最低競價進行投放，投放3-7天。

第四步：把投放的數據導出excle表格進行分析，提取出藍海的關鍵字，關鍵字數量要保持到150個以上，控制在200個以內。

? ? ? 單條廣告的關鍵詞數添加至>=200時，會導致該廣告無法暫停/結束，因此單條廣告的關鍵詞數量需控制在200個以內。

第五步：切換精準匹配，加詞就是加流量。我們用藍海詞避開競爭。獲得的同樣是精準流量。

? ? ? ?在第二節的內容已經講得很清楚了，大家循環做就行。

? ? ? ?關鍵詞廣告的核心就關鍵字，我們只不過利用廣告這個工具，幫我們挖掘出更多的藍海詞，目的就是提升ROI ，減少成本。

2、關聯廣告

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1）對于這個關聯廣告，我只能說是shopee的良心作品。費用超級無敵的低。投資回報率特別高。單個點擊的價格方面，優勢特別明顯，店鋪親測，目前感覺跟不要錢一樣。

? ? ? ?我們店鋪測試出來的數據也跟官方的平均值差不多。特別是部分產品，比如最近相關的防疫用品，我們測試的店鋪已經全部用關聯廣告，簡直跟不要錢一樣。對應ROI 的盈虧平衡點，部分產品的ROI 可以超過10。

2）關聯廣告今年升級了。比去年多了兩個展示位置。在《猜你喜歡》和《每日新發展》。加起來一共是3個展示位

3）紅利期就是現在。因為大部分賣家還沒有意識關聯廣告的威力。或者說不知道關聯廣告具體應該怎么用。現在單次的點擊價格特別特別特別低。

? ? ? ?快點開起來。這里要注意，跟關鍵詞廣告不同，這里的每次點擊價格就用系統推薦的就可以。1臺幣=2毛錢。不要舍不得

? ? ??總預算這里，可以不用設置，每天看一次后臺數據，再進行調整

接著弄一下廣告溢價，在臺灣站的說法是叫加權比

4）以量取勝

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? ? ?一定要靠量取勝，存在有些廣告商品，一天一個點擊都沒有的。所以一定要靠量。前期做加法，后期才能做減法。只有拿起，才能放下。

? ? ?我們新店關聯廣告100個起投。老店200左右。反正不會低于100個

100個關聯廣告，大概一天可以帶來500+的精準流量。

5）關聯廣告經驗總結

a.會存在出價已經很高，甚至超過推薦價格,但展現量和點擊量很少，因為不同市場/品類,推薦價格和競爭激烈程度存在差異, 這種情況很常見。我們就大膽提價，直到出現合理的瀏覽量和點擊量為止。判斷標準就是50個點擊，50個點擊還沒出單，我們就關掉廣告

b.反正記住一條，3天內50個點擊，沒有出單。那就優化主圖。大概率是圖的問題。如果優化后，5天內到了80個點擊左右，還沒出單。那就放棄這個廣告商品。50個點擊大概50臺幣，一個款花10塊錢人民幣測試一個星期。沒有比這個更低的了

c.多久調整一次關聯廣告。初次投放，每天都要看1次,每天都調一下價格。每次加價比例是在系統推薦的基礎上加價20%-30%，持續觀察3-5天；廣告穩定后，每周調整1-2次即可

6）早開早享受。

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? ? ? 關聯廣告的展示位置，決定了顧客大概率只會看前面1-2頁的產品。不會一直往下翻。所以關聯廣告的競爭要高一點，保持能沖到前面幾頁，獲得曝光跟展示。??如果競價不高，又開關聯廣告，那是在浪費時間。跟我們拿錢換時間的運營理念是不相符的。

7）總的來說，關鍵字廣告跟關聯廣告都具有兩個作用，一個是測款，一個是拉流量。相比之下，關聯廣告測款測圖的費用超級低。100個關聯廣告測款的話，大概可以出5-10個潛在爆品。費用一個產品按50個點擊來看的話，大概是10塊錢可以測出一個產品（女裝，其他品類我不知道）。

8）關聯廣告店鋪親測款效果：200塊錢的廣告費，可以測出來10個款左右。推爆款的前提一定是商品本身是爆款。要找出爆款，只能靠測。

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? ? ?我們上架了100個新款，昨天開測，今天跑了大概10個款出來，數據要連續看三天，然后繼續優化。關聯廣告一共有3個展示位，其中流量最大的就是“每日新發現”，差不多80%的流量都是從這里過來。

3、商店廣告

? ? ? 商店廣告必須是優選賣家和商城賣家才有。門檻高，說明競爭者少，競爭少，相對廣告費就會便宜。

? ? ? 蝦皮內部自己把商店廣告上升“法寶”，和關鍵詞廣告并稱為“Shopee廣告界兩大法寶”！如果說關鍵詞廣告是為了收割有購買意愿的買家，那么商店廣告就是在買家還沒有明確購買意愿的時候在他們腦海中加深對店鋪、品牌的印象。

1）商店廣告入口的位置就在關聯廣告的下方

2）商店廣告這個功能出來以后，在店鋪名字后面增加關鍵字的技巧就要失效了

? ? ? ?比如“某薄美衣-?洋裝 帽t 內衣?”?這樣的店鋪命名（店名帶關鍵字），在商店廣告功能還沒推出以前，這樣做的賣家，還能蹭一波關鍵字的流量

? ? ? 但是現在，跟店鋪相關的關鍵字，都需要花錢買，對于非優選的店鋪，花錢也買不到。

? ? ? ?講到這里，大家應該有發覺，shopee在去年年底，推出了大量的營銷工具，一步一步的把賣家往優選店鋪的路上趕，說明什么？說明蝦皮在淘汰鋪貨店鋪的節奏在加快。大家都玩鋪貨，那平臺開發這么多新的營銷工具給誰用？平臺用行動給大家說明了，只有精品才是出路。

出精品，要靠用心。努力這種詞，只能用在鋪貨的玩法上。

3）商品廣告功能，shopee考慮得很全面。大部分賣家搜索“小某女”都是為了訪問“小某女”的店鋪，那么“小某女”這個詞，我是不能作為商店廣告的關鍵字的。如果允許了，就跟打劫差不多了。

? ? ? ?平臺不允許劫持流量，這樣會傷害用戶體驗，而且就算這種流量到了自己的店鋪，轉化率也不高。類似這種不允許劫持流量的關鍵字，平臺起了一個名字，預留關鍵詞。

一共分3類，很好理解。

4）商店廣告的競價也是特別低，臺灣最低也不超過3毛錢。玩法很簡單，我們就慢慢從低往上加價格。看看有沒有點擊數。一般每個店鋪相關的關鍵字，我們都要觀察滿100個點擊。

? ? ? ?關鍵字方面，加詞就是加流量，我們會配合店鋪主推的款式，把商品關鍵詞也放到店鋪關鍵詞上面，增加曝光和引流。店鋪關鍵字的詞一般都設置在20個左右。

5）付費廣告核心就是看你對自己所在類目關鍵詞的熟悉程度，詞熟價格低。

? ? ? ?在關鍵詞還有付費廣告玩法這條路上，我們也是小學生。寫了幾篇自己的運營經驗分享貼，純粹是為拋轉引玉。

? ? ? 我們的分享就到這里結束。

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