做shopee，就是往東南亞做生意。

開店做生意，那么就要明白一條“拋開客單價談毛利率，是沒有任何意義的”。例如一件衣服跟一臺Iphone ,假設毛利都是30%，但是最終到手的錢不一樣。衣服售價100塊，到手利潤30元。Iphone售價5000塊，到手利潤1500元。

我的首站是馬來，后來在一個月內又開通了臺灣跟新加坡。陸續把7個站點全部開通了。

在毛利率不變的情況的，客單價越高獲利就越多。而臺灣跟新加坡是有可能把客單價賣高的。有時候我看馬來的女裝價格，平均客單價15RM，毛利率25%左右，除去平臺10%的抽成，加上2%左右的匯損。凈利潤為13%，一算才賺了3.25塊錢人民幣。累死賺不到吃飯錢。

思路決定了出路。

賺錢這個事情取決老板們怎么想的。對我來說，就3條路：或者提高客單價或者提高毛利率，要么兩者都提高。

鑒于是跨境電商，國際郵費也是考慮因素之一。臺灣還好，離得近。一件商品500g以內我們賣家只要承擔3.5人民幣的運費。但是馬來跟新加坡不同，馬來首重10g，續重10g.一件衣服300g，賣家就要掏4.5馬幣，折合7.6塊人民幣。而新加坡首重50g，續重10g.300g的衣服賣家要掏3.35新幣，折合17塊錢人民幣。國際運費藏價這一塊，細細一算，運費已經把利潤都吃掉了。基本把客單價賣高這條路給堵死了。

? ? ? 我為了方便自己后續對產品的定價，自己做了個國際運費藏價表，比shopee官方的清晰好用很多。一眼掃一下就知道大概多少運費。一共7個站點，我放兩個站點的運費表給大家看，7個站點完整版的，想要的老板可以回復公號留言，免費給大家。

經過綜合分析考慮，選品方向大體確定了，就應該是重量輕，高毛利的產品。

加上我開通了臺灣跟新加坡，突然一個想法冒了出來，搬運臺灣的熱賣品到新加坡試一試。

接下來就是在臺灣站點選產品，專門挑那些重量輕，高毛利的產品。

某天，我看到了這個“日本御守”，一個月銷量最高可以到達2萬多

然后我再去新加坡站點，搜小金龜，發現出來沒有幾個產品，大部分還是沒什么銷量。那么選小金龜這個產品，感覺大體上符合了選品要求，我只需要上1688找下貨源，再確定下產品的重量的跟售價就可以了。

小金龜選品這個思路，我認為無懈可擊，必定賺錢。原因有三，重量輕，批發價，重要的是，小金龜自身自帶的宗教神秘色彩屬性，為高客單價提供了高附加值。說白了，這是一個精神產品。價格的錨定取決于顧客本身的主觀認為。以及我們的listing打造。

打開1688，找了個供應商，單只小金龜的價格0.33元，帶包裝重量5g左右。小金龜我后續是打算多件捆綁售賣的。10只金龜的加上包裝的重量，差不多在100g以內。國際運費1.15新幣，折合人民幣5.8塊。

重點分享產品定價這塊。新加坡幣對人民幣的匯率5.19。為了方便計算，我們就當成5好了。一開始，我是打算1只小金龜的定價為1新幣的。后面想靠多買點。所以采取了階梯定價的方式；分為3個檔，1pic定價為2新幣，5pic定價為8新幣，10pic定價10新幣。相當于1只金龜1新幣。總體的成本=金龜價格*數量+國際運費成本（藏價）

出售1只金龜，總成本=0.3塊人民幣+30g的包裝毛重；30g重量運費是3塊錢。利潤=售價-總成本，約等于10元減3.3元=6.5元。毛利率為65%；

出售5只金龜，總成本=0.3*5+60g的包裝毛重；60g重量的運費為3.6塊錢。利潤等于8新幣的售價-總成本，約等于40-1.5-3.5=35元。毛利率為87.5%；

? ? ?出售10只金龜，總成本=0.3*10+100g的包裝毛重。100g重量的運費為6塊錢。利潤等于10新幣的售價-總成本，約等于50-3-6=41元。毛利率為82%。

? ? ? 所以，在毛利率如此高的情況下，我采取開通廣告的方式來出單，廣告預算前期就算是50%，最少我還能保證有15%的毛利。

? ? ? 當產品跟售價都確定之后，我考慮怎樣的listing才能把小金龜銷售出去；這個時候就要在文案跟主圖上面下功夫。

我當然不會直接抄臺灣站點的詳情頁，我有自己的思考。

小金龜這個產品必須滿足客戶對金錢的愿望，小金龜必須要靈，要突出靈驗這個賣點。客戶才有可能對產品進行買單。

實話實說，我從1688供應商采購了一批小金龜。不知道是不是真的金龜起了作用。我請了兩只小金龜放辦公桌上，連續幾天各個站點的訂單量高了不少啊。

想清楚這一點，我開始了主圖的圖片跟文案的構思。有了下面這圖。

后面想著提高轉換率，我又上傳了視頻。考慮到新加坡的華人多，在主圖上又突出了中文。后面開了廣告看數據，還行吧。出單都是賺的。

這個高利潤打法的小項目我測試了2個多月。大部分新加坡用戶都傾向購買10pic套裝的，并且都會主動給好評。

主動給好評是因為我送了2個小金龜。買1pic的客戶也有，但是不多。5pic的最少。后面發現10pic買過的用戶還會有復購。

我們來看具體的廣告數據：小金龜上架是6月中旬；拉取了近3個月的數據。

點擊率為2.83%高于整個站點平均的點擊率。新加坡的平均點擊率為1.9%

另外一個指標是投入產出比ROI ,大家可以看到176比59.34的花費，ROI 投入產品比大概是3 。我們小金龜的毛利假如按80%算，ROI的盈虧平衡點大約是為1.25；

綜上所述，開廣告做高利潤的產品這條路是行得通的。

兩個月下來，出去廣告帶來的20個訂單，還有其他30多個是通過自然搜索來的訂單。對于這30個訂單來說，就是純賺錢的。

開廣告，關鍵字的選擇，我選了6個詞，點擊率跟轉化都可以，最高可以到4點多，但總體看來，每個關鍵的點擊率都超過了新加坡站點的平均值。這個是什么意思呢，也就是可以持續的來開廣告，用廣告來出單，并且還保證了可觀的利潤。

每個行業做生意，都有人賺到錢，有人賺不到錢。

不是行業或者平臺不行，而是人的思路認知不行。做蝦皮有兩種思路，一種靠量。一種靠利潤。但歸根到底，企業要生存，還是得靠利潤。