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如何玩轉(zhuǎn)流量,這5步基礎(chǔ)先打好

跨境頭條 3年前 (2022) iow
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如何玩轉(zhuǎn)流量,這5步基礎(chǔ)先打好

如何玩轉(zhuǎn)店鋪流量,是個很大的話題,對于新手來說,做好這五步就等于打好了基礎(chǔ)。


1


起標(biāo)題


平臺同樣的產(chǎn)品成千上萬,如何能夠在客戶搜索時讓自己的產(chǎn)品顯露出來,標(biāo)題是第一個關(guān)鍵因素。


舉例來說,我們講的水杯,在東南亞某國的叫法是瓶子,什么意思呢?


也就是說如果你標(biāo)題的核心詞是水杯而不是瓶子,是很難被客戶搜索到的,如果搜索不到,怎么會有后面的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化呢。


因此一定要給產(chǎn)品起一個好的標(biāo)題,而不是簡單的照搬照抄國內(nèi)某寶上面的。這里送你個萬能公式:核心詞+屬性詞+熱搜詞+屬性詞+二級詞!

?

2


注意類目


類目簡單來說就是把合適的產(chǎn)品放在屬于它的類目中。


例如你賣的產(chǎn)品是剃須刀,屬于小家電類目,但是由于你不曉得,錯放在了美容工具類目。結(jié)果就是系統(tǒng)在識別客戶搜索過程中產(chǎn)生誤導(dǎo),同樣搜索不到你的產(chǎn)品。怎么知道產(chǎn)品屬于哪個類目呢?


有兩個方法:一是在買家端搜索這個產(chǎn)品,看別人是放在哪個類目的;二是看類目表,沒有的可以在后臺回復(fù)關(guān)鍵字領(lǐng)取。


說嚴(yán)重點(diǎn),如果你的產(chǎn)品類目選不對,其他做的再好也沒啥用。


3


關(guān)鍵屬性


很多賣家用erp軟件上傳產(chǎn)品,關(guān)鍵屬性一般都會缺失,這個會影響你的產(chǎn)品被搜索到的幾率,一定要注意。當(dāng)然,關(guān)鍵屬性不能亂寫,一定要和產(chǎn)品相關(guān)。


如果經(jīng)常會聽平臺講課的人應(yīng)該知道這個,這里就不再展開了。


4


主圖


電商在某種程度上就是賣圖片,有一個精美的主圖很重要,如果有可能,還要加上主圖視頻,切記不要有中文出現(xiàn),會影響轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊。


那產(chǎn)品的主圖該怎么放置呢?


第一張是賣點(diǎn)圖,也就是吸引客戶點(diǎn)擊的所有因素都可以使用,比如包郵、低價高質(zhì)、熱銷多少等等;


第二張是細(xì)節(jié)圖,讓客戶通過細(xì)節(jié)覺得產(chǎn)品確實(shí)很好;


第三張是場景圖,給客戶一個帶入感;


第四張是活動圖,有沒有促銷折扣之類;


第五張是白底圖,便于系統(tǒng)抓取,推薦到其他流量版塊。


5


定價


產(chǎn)品定價除了要參考自己的成本外,還要考慮同行價格,如果差距太大就不要上架了。同樣的產(chǎn)品,為什么人家要買你這個貴的,而不是便宜的呢?


當(dāng)然如果你能展示價格高于別人的理由,也可以,比如有品牌、30天試用等等。


是不是會看到同樣的產(chǎn)品在天貓和淘寶價格不同,那就是有品牌保障帶來的溢價。也就是這個道理。

版權(quán)聲明:iow 發(fā)表于 2022年8月16日 am9:30。
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