到目前為止，已經遠不止少數人加入到東南亞電商市場了，各類賣家以及電商創業人不是已經加入就是已經在路上了。但是在加入之前我思考了一下，覺著大家還是有必要知道進入東南亞市場的幾件事！

一，東南亞地區消費者比較年輕化

根據相關數據顯示，在東南亞的線上數據中，34歲以下的用戶占比達到60%，新加坡的發展較靠前，所以年輕化稍微低點，占到51%。

其中東南亞的線上消費者年齡都在18~34歲之間，消費力度挺強，大家的消費需求也在不斷增加，當然不同的消費者也有不同的購物習慣，賣家們還是要進行人群定位，做到具體分析。

二，女性消費者占比大，男性消費者需求在不斷增加

就之前賣家開店經驗來說，主要是女性消費者，企鵝消費需求巨大，女性周邊的產品也會賣的很好，相比之下，男性消費者的需求偏低一些，但是后期隨著男性市場的不斷開發推廣，產品的不斷的增加，需求也隨之增大，雖然市場比不上女性，但是男性產品的客單價普遍高，如果做的好，利潤還是很不錯的。

三，東南亞地區新加坡和馬來西亞電商市場相對成熟

新加坡和馬來西亞的市場消費者的消費環境同臺灣相似，所以就不難看出新加坡和馬來的電商市場比較發達。

東南亞的其他地區國家，由于互聯網起步較晚，當地的很多消費者并不知道該如何在線上購物，其實這也是東南亞市場發展潛力大的重要原因之一。

五，東南亞消費者更傾向于貨到付款的支付方式

或許是信任感不強，也或許是不習慣，總之東南亞的消費者選擇貨到付款的方式比較多一些，更希望看到實物之后來完成這個付款。

選擇信用卡支付的消費者也不在少數，其中使用信用卡支付的比例占到了總支付方式的21%。

六，用戶在社交軟件上很活躍，轉化率有待提高

東南亞人民還是很喜歡社交媒體的，在Facebook，INS都有自己的賬號，而且他們的表現非常的活躍，但是對于電子商務來說，前期的滲透率很低，在這些社交軟件上確實能接觸到不少的消費者，但是想把他們轉化成你的客戶需要下一定的功夫了。

七，東南亞消費者非常喜歡具有折扣的商品

其實物美價廉的東西大家都喜歡，對于東南亞的消費者來說，在折扣這方面他們也算是老手，很會看你的折扣，所以大家在開店的時候，不僅要設置折扣，還要如實的設置折扣，一般賣家進你的店鋪或者店內有活動通知的時候，會在第一時間通知到他們，可如果買家在下單付錢的時候，你告訴他們這個產品有優惠的話，他們就會更開心，會覺著這件產品更吸引人，更值得買。

八，物流是一個很大的挑戰

東南亞市場不是一個市場，而是各個國家和地區組合起來的，在那里分布著不同的國家和地區，每個國家的文化習俗存在一定的差異，東南亞你去看他的地形就會發現是一個被大山分割的地區，不具備優勢，所以在物流成本方面會很高。

大家在選擇加入東南亞電商市場不管是哪個平臺的時候，都要準確的去分析一下市場的環境如何，存在哪些優勢，又有哪些弊端，如何避免劣勢，充分發揮優勢。