菲律賓是亞洲消費市場增長最快的國家之一，也是世界上互聯網使用率最高的國家之一，這為電商發展提供了巨大的機會。
雖然2020年的疫情和電商收稅給菲律賓電商帶來了巨大沖擊，讓很多賣家望而卻步，但不能因此否認菲律賓的電商發展。
菲律賓人口總數約1.06億，屬東南亞第2大人口國，世界排名第13位。作為東南亞市場不可忽視的重要一極，龐大的人口基數為之催化出“爆炸式”電商潛力。
目前，菲律賓電商正處起步與高速發展階段，雖電商于總零售占比僅約2%，但年復合增長率已逾16%，正成不少國際品牌正面“狙擊”的新潛力市場。
今天，我們一起聊聊菲律賓的熱賣品類和各電商平臺表現。
01
數據顯示，菲律賓熱賣品類分別為消費電子、服飾和健康與美容。
（1）消費類電子產品
尼爾森（Nielsen）的研究表明，電子產品是菲律賓最好賣的產品類別，占網購銷量的33％。這與Statista的數據一致。
另外，根據2019年Hootsuite和We Are Social的報告，該國的手機普及率達到116％。
在2018年11.11購物節的前12小時，Lazada上最暢銷的三款產品中的兩款是智能手機：小米Redmi S2和Pocophone F1。直接反映了菲律賓客戶對電子產品的喜愛。
菲律賓人在購買科技產品時也會考慮價格，他們大多青睞便宜的品牌。
小米和華為在11.11期間以折扣價出售了一系列中檔設備，從而讓菲律賓客戶放棄了其他品牌，例如三星和蘋果。
如果消費電子產品是您的主要類目，那恭喜你選擇了一個不錯的產品類目，同時也要注意會面臨最多的競爭者。
2、時尚產品
時尚是菲律賓另一個巨大的市場，2019年營收為2.29億美元。這與尼爾森（Nielsen）的數據一致，即鞋子和服裝是該國第二大主導產品類別，市場份額為28％。
仔細研究菲律賓人在購物網站的搜索詞，就會發現與時尚相關的關鍵字（如“鞋”、“耐克”、“阿迪達斯”和“連衣裙”）排名比較靠前。
同時，Shopee對購物者數據的分析表明，區域在菲律賓的購物偏好中也起著一定的作用，尤其是在時尚方面。例如，在Visayas和Mindanao的南部地區，韓國風格的衣服和鞋類往往更受歡迎。
特別需要注意，除了Lazada，Shopee和Zalora三大巨頭外，其他時尚電子商務公司也正在尋求在菲律賓建立業務。
今年3月，總部位于新加坡的Zilingo在該國正式成立。該公司希望在菲律賓擴展業務，并擴大跨境銷售。
你如果選擇時尚作為主營類目，需要明白，菲律賓客戶經常關注社交媒體上的時尚趨勢。
你可以通過Metro Metro、Preview和Mega等雜志進行了解，這些雜志會透露時尚趨勢。
Zalora也會提供趨勢排名和趨勢預測，你可以將其用作該國最受歡迎的商品和服裝的指南。
3、健康與美容產品
美容產品在2018年的11.11大促活動中成為Lazada最受歡迎的產品之一。
在彩妝和護膚品類別中，美寶蓮、巴黎歐萊雅、MAC、Benefit、玉蘭油、妮維雅、龐德和卡尼爾這些品牌在該網站上創造了最多的銷售額。
但是，你還應該注意對韓國美容產品的需求。“企業家”引用一份聯合國國際貿易統計數據庫的報告顯示，自2010年以來，韓國向菲律賓的化妝品出口年均增長35％，2017年達到2658萬美元。
另一方面，Shopee透露，越來越多的男性在網上購買個人護理和美容產品。特別值得注意的是，像面膜這樣的產品是2018年第一季度Shopee男性用戶群體中最受歡迎的產品之一。
如果你想選擇這個類目，一定要注意品牌和交付速度。以保持客戶較高的滿意度。
02
從流量角度來看，菲律賓電商市場幾乎被Lazada和Shopee所壟斷。而Zalora和Argomall這兩家分別聚焦時尚與電子產品的垂直網站，也在菲律賓市場交出了表現令人滿意的電商答卷。
但如果你是本土賣家，或者可以在本土開設店鋪，也要多關注這些平臺。
（1）Zalora
Zalora是一個網上時裝及美容產品購物平臺，為男女顧客提供時裝、飾物、鞋履及化妝護膚品。
總部位于新加坡的ZALORA獲得了德國電商孵化器Rocket Internet 的投資，于不同地區設有站點, 包括香港、臺灣、新加坡、印尼、菲律賓、泰國、越南、馬來西亞及文萊。
ZALORA主要售賣國際品牌, 各站點亦會售賣本地品牌。ZALORA精選的50000多種產品涵蓋時尚的各個方面，且提供快速運輸，貨到付款和免費退貨等卓越服務。
（2）eBay ph
eBay在菲律賓提供C2C與B2C兩種電商銷售模式，但作為綜合電商的eBay流量方面遠不及Lazada與Shopee。
一般來說，賣家自行處理物流與配送。eBay在其網站上提供多個運輸合作伙伴的服務，還允許賣家選擇獨立于平臺的國際國內物流運輸。
（3）Beauty MNL
BeautyMNL是一個美容、化妝品和時尚網上零售平臺，并與網上雜志相結合，提供有關美容和時尚的最新趨勢。
（4）Galleon PH
為消費者提供發現、分享和購買“菲律賓所沒有的新產品”的能力是Galleon與眾不同的地方。Galleon所有的產品都直接從美國供應商處采購，并運送到消費者的家門口。
（5）O Shopping PH
O Shopping是ABS-CBN Corporation和CJ ENM Company Limited的合資企業，是A CJ O Shopping Corporation的品牌。允許通過電話或互聯網輕松訂購，為菲律賓消費者提供高品質和世界級的產品。
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