直播帶貨基礎運營：
直播帶貨運營不會做？高留人場景不會搭建？本模塊將幫助商家熟悉TikTok直播帶貨的基礎運營和邏輯思維，教會大家如何搭建一個高留人的直播間場景以及給出直播帶貨流程和單場直播腳本框架。
1、基礎運營3步策略
- ?第一步????賬號運營
- ?第二步????發布視頻
- ?第三步????積累粉絲
積累粉絲的目的是為了開播的時候，有一定垂直的喜歡我們視頻、產品、主播的粉絲可以在開播的時候進入到我們直播間，可以在直播間長時間停留，給我們帶來更好的數據。
2、帶貨的基本操作
- ?帶貨的定位：商家分為有產品和無產品的定位，有產品的商家可以根據自己生產的產品定位，無產品的商家需要選擇合適的供應鏈。?
- ?選品排款策略
- ?排款策略
- ?主播帶貨營銷玩法：分為初期、中期、后期，在不同時期商家需做不同準備。?
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直播初期?
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直播中期?
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直播后期?
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提升人氣，引流，沉淀粉絲?
切記:不要去想著賺錢這個事，把真正的福利給到粉絲，而不是玩套路?
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薄利多銷?
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產品搭配，提升客單價和uv價值?
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- ?直播帶貨兩大模式：分為達人帶貨和企業自播?
3、如何快速搭建直播場景
- ?直播的三種類型
- ?品牌專場?
- ?工廠類型?
- ?實體店鋪?
- ?直播間布景
- ?站播：通常在20平米的區域，站立直播，適用于服飾/家紡/家具/箱包?
- ?坐播：通常在10平米的區域，坐著直播，適用于美妝/珠寶/玩具/飾品?
- ?直播設備
- ?拍攝及燈光設備：?
- ?輔助設備：?
4、帶貨流程和腳本框架設計
- ?直播帶貨流程鏈路圖：商家需掌握鏈路圖中每一個流程的技巧，不斷復盤。?
- ?直播腳本場次框架：
- ?直播腳本設計：
- ?SOP流程規劃：以10-15個品為例，直播時間為2小時左右，合理分布每個品的銷售時間。?
- ?特殊流程策劃：制定產品賣點優惠措施、直播話術制定。?
- ?黃金三分鐘：買家在直播間停留時間6分鐘已經算是較久留存，其中前三分鐘尤為重要，單品介紹節奏不要過慢！?
直播腳本框架簡略圖
- ?帶貨團隊分工：一般的大型團隊一般有7位員工，小型團隊一般2位員工即可。?
大型團隊人員分工圖
小型團隊人員分工圖
- ?開播前3步準備：
- ?開播中7步技巧：
- ?開播后4步復盤法：
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