直播帶貨基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)：
直播帶貨運(yùn)營(yíng)不會(huì)做？高留人場(chǎng)景不會(huì)搭建？本模塊將幫助商家熟悉TikTok直播帶貨的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)和邏輯思維，教會(huì)大家如何搭建一個(gè)高留人的直播間場(chǎng)景以及給出直播帶貨流程和單場(chǎng)直播腳本框架。
1、基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)3步策略
- ?第一步????賬號(hào)運(yùn)營(yíng)
- ?第二步????發(fā)布視頻
- ?第三步????積累粉絲
積累粉絲的目的是為了開(kāi)播的時(shí)候，有一定垂直的喜歡我們視頻、產(chǎn)品、主播的粉絲可以在開(kāi)播的時(shí)候進(jìn)入到我們直播間，可以在直播間長(zhǎng)時(shí)間停留，給我們帶來(lái)更好的數(shù)據(jù)。
2、帶貨的基本操作
- ?帶貨的定位：商家分為有產(chǎn)品和無(wú)產(chǎn)品的定位，有產(chǎn)品的商家可以根據(jù)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品定位，無(wú)產(chǎn)品的商家需要選擇合適的供應(yīng)鏈。?
- ?選品排款策略
- ?排款策略
- ?主播帶貨營(yíng)銷(xiāo)玩法：分為初期、中期、后期，在不同時(shí)期商家需做不同準(zhǔn)備。?
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直播初期?
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直播中期?
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直播后期?
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提升人氣，引流，沉淀粉絲?
切記:不要去想著賺錢(qián)這個(gè)事，把真正的福利給到粉絲，而不是玩套路?
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薄利多銷(xiāo)?
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產(chǎn)品搭配，提升客單價(jià)和uv價(jià)值?
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- ?直播帶貨兩大模式：分為達(dá)人帶貨和企業(yè)自播?
3、如何快速搭建直播場(chǎng)景
- ?直播的三種類(lèi)型
- ?品牌專(zhuān)場(chǎng)?
- ?工廠類(lèi)型?
- ?實(shí)體店鋪?
- ?直播間布景
- ?站播：通常在20平米的區(qū)域，站立直播，適用于服飾/家紡/家具/箱包?
- ?坐播：通常在10平米的區(qū)域，坐著直播，適用于美妝/珠寶/玩具/飾品?
- ?直播設(shè)備
- ?拍攝及燈光設(shè)備：?
- ?輔助設(shè)備：?
4、帶貨流程和腳本框架設(shè)計(jì)
- ?直播帶貨流程鏈路圖：商家需掌握鏈路圖中每一個(gè)流程的技巧，不斷復(fù)盤(pán)。?
- ?直播腳本場(chǎng)次框架：
- ?直播腳本設(shè)計(jì)：
- ?SOP流程規(guī)劃：以10-15個(gè)品為例，直播時(shí)間為2小時(shí)左右，合理分布每個(gè)品的銷(xiāo)售時(shí)間。?
- ?特殊流程策劃：制定產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)優(yōu)惠措施、直播話術(shù)制定。?
- ?黃金三分鐘：買(mǎi)家在直播間停留時(shí)間6分鐘已經(jīng)算是較久留存，其中前三分鐘尤為重要，單品介紹節(jié)奏不要過(guò)慢！?
直播腳本框架簡(jiǎn)略圖
- ?帶貨團(tuán)隊(duì)分工：一般的大型團(tuán)隊(duì)一般有7位員工，小型團(tuán)隊(duì)一般2位員工即可。?
大型團(tuán)隊(duì)人員分工圖
小型團(tuán)隊(duì)人員分工圖
- ?開(kāi)播前3步準(zhǔn)備：
- ?開(kāi)播中7步技巧：
- ?開(kāi)播后4步復(fù)盤(pán)法：
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