越南是東南亞6國中唯一一個與中國一樣要過傳統農歷春節的國家。臨近春節，越南地區購物需求激增，成為又一銷售旺季。 在Happy牛Year的開端，Lazada越南站年貨節又雙叒霸氣襲來，讓我們一起抓緊旺季的尾巴，趕上農歷最后一班大促收官車，開啟爆單鴻運年！ 本次Lazada越南年貨節將從1月19日開始至1月28日結束，大促為期10天，期間將設有不同主題活動，玩法豐富。整場大促主要圍繞出行度假、親友聚會、新年送禮、辭舊煥新等四大生活場景的需求而展開。小編整理了一些越南年貨節重點信息，快來一起get核心要點，讓大促不愁。 今年越南年貨節對比去年，商家報名規則發生了一些小變化。具體報名規則商家可以參照以下信息進行核對報名。 劃重點！1月25日至28日期間，每天都有不同的主打類目，平臺會針對這些主打類目進行相對應的扶持策略，助力潛力商品爆單出圈。 大促前，平臺會精選類目內的引流產品，用日常閃購進行孵化。其他潛力產品會在日常活動、特殊活動、天天特賣等頻道給予支持。大促爆發時期，平臺會有各種閃購資源坑位透出，例如熱銷產品、大額優惠券等。對應類目的商家切不可錯過這個利好機會，抓緊爆單吧！ 三分靠運氣，七分靠運營。大促機會和扶持舉措已經備好，剩下就看商家如何發揮運營功力，讓店鋪大爆發！Lazada邀請5位來自消費電子、百貨、健康美妝、時尚等行業類目TOP級商家分享他們在大促活動中的運營實操案例，聽聽他們在選品、運營、引流、爆款打造等方面的經驗心得，一起隨小編Mark起來！ 主營電子配件的商家TOPK榮登2020年雙12配件類跨境品牌TOP1，它的爆發主要源于精選品、強運營、重流量的打法。 前期TOPK注重選品和定價，以需求量大、價格低的手機充電線等線材切入市場，以單量帶動用戶積累和品牌知名度提升。在店鋪步入正軌后，通過數據分析，進一步升級產品線，結合市場趨勢和消費者需求擴大產品類目，將重點放在移動電源市場上，打造符合市場需求的產品。 其次，注重營銷和活動提報。TOPK積極參與平臺舉辦的每一場活動，去年TOPK在平臺A+級別活動的報名率高達90%。更重要的是，TOPK善于以打造爆品為目的，充分利用活動資源。 在2020年底的兩次大促中，TOPK安排引流款產品參加日常閃購活動，潛力新品參與APP推送。在活動前重點選品，活動期間配合全店優惠、多件多折、爆款專屬優惠券等玩法，以達到爆單作用帶動店鋪整體銷量提升。其爆款產品I1006在年底大促中表現突出，日均斬獲7000單，單品轉化率高達19%。 同樣，流量獲取也是TOPK的一大運營重點。站內，除了閃購與APP推送資源外，TOPK還會利用Feed、CEM等粉絲營銷工具與店鋪粉絲互動，定期推送促銷、優惠券等產品信息，并且重視直通車廣告的投放。站外，TOPK會進行超級聯盟與Facebook廣告投放并且長期與當紅KOL合作，舉行新品測評活動，迅速吸引粉絲進店。 基于一整套清晰的打法，使得TOPK在去年雙11、雙12兩場大促中都取得了不俗的成績，店鋪營業額、買家數量和銷量三方取得了飛躍性突破。 主營家居類目的LOCK?Plus和Konco Kitchen兩個商家秘籍則是通過平臺的閃購活動進行爆品引流、吸粉和獲得好評。在去年雙12閃購活動中，兩個商家的單品表現搶眼，參與活動的兩款產品銷售雙雙破千。 眾所周知，參與閃購最重要的就是選品，商家在參加閃購前要先將店鋪的產品分好類，然后挑出低價閃購款，通過低價產品進行引流，達到一件爆品帶動多件產品的效果。建議商家們可以多多參加閃購活動，爆單效果更佳！ 女性對于美的追求，與男性美妝市場的需求興起，讓美妝品類成為快消品類目中的“香餑餑"。美妝的大熱趨勢讓主營美容健康類目的SACE LADY在去年雙12中銷量迅猛，頻頻爆單。 做為美妝類目的優秀的商家，他們的運營策略有跡可循且是可復制的。其主要運營策略遵循精選品、精裝修、多渠道引流、粉絲營銷與客服服務一條龍等打法出奇制勝，下面讓我們來詳細分解。 首先，SACE LADY會根據客戶需求進行選品，通過分析店鋪以往的數據，來確定需求類目和主力熱銷類目。之后確定風格，進行店鋪裝修。在店鋪主頁面上展示主打產品的活動海報，其次，產品主圖很關鍵，設置具有吸引力的主圖，可以快速抓住消費者眼球，然后挖掘并結合活動產品的獨特亮點，進一步打造Listing，向消費者傳達產品核心賣點，以此激發他們的購買欲望。另外，SACE LADY非常注重標題本地化翻譯，與當地用戶習慣、語境相結合，打造爆款標題。 在營銷策略方面，SACE LADY會通過閃購活動進行流量獲取。在新品上新7天后安排閃購活動，進行店鋪熱銷款的打造，前期產品得以快速積攢銷量和評價，之后進一步孵化爆款。在廣告工具選擇上，SACE LADY表示平臺超級聯盟和超級推薦兩個推廣工具效果顯著，大促時期會提前將新品和潛力熱銷款額外設置聯盟傭金5-10%，以此來獲取更多的流量。SACE LADY還透露平臺活動也是獲取流量的重要渠道，商家們可以多參加優惠券、多件多折等活動。 除此以外，做好粉絲營銷可以有效提高店鋪轉化率。在大促時期，商家可以利用Feed、CEM等消費者營銷工具與粉絲進行互動，定期向店鋪粉絲推送活動、優惠券、美妝使用視頻等，提高粉絲粘性與轉化率。在引流和促單過程中，要積極做好客服服務工作，認真及時做好客戶回復，解答問題，讓消費者買的開心又放心。 人靠衣裝馬靠鞍，時尚服飾類目的需求也是常年居高不下，熱度不減。對于時尚服飾類目的運營，國民大品牌Semir來支招了。在雙12大促中，Semir全店營銷額較雙11增長了20倍，它的成功主要源于以下4步，其中參與LazGames和直播是他的秘密武器。 針對年貨節Semir也有所調整，它將在流量渠道開拓、營銷方式、新品布局三個方面發力。一是將加強站外流量獲取，借助與各大社交網站當紅KOL們的合作，吸引粉絲，帶動銷量，提升品牌曝光。同時，Semir也將調整超級聯盟傭金，最低4%起。二是發布獨家優惠券、設置產品包郵模式，使得更多商品能夠參加閃購活動，提振銷量。三是增加更多新品，讓消費者的選擇更加豐富，以此帶動銷售增加客單價。 以上就是本次越南年貨節的全部內容，運營經驗已經奉上，您還在等什么？立即加入越南年貨節，一起開啟吸金模式！溫馨提醒，明天（1月12日）主活動報名通道全面關閉，大促預熱正式開始，還未報名的商家抓緊時間立即報名，趁著年末大爆一場。
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