相信做Shopee的朋友都知道開店鋪有本土店和跨境店之分，而不管受到多少條件限制，還是有很多賣家選擇去開本土店，這真的就比跨境店好做嗎？

本期知蝦數(shù)據(jù)就給大家詳細(xì)整理Shopee本土店鋪的優(yōu)勢和風(fēng)險，幫助各位新手賣家們更合理地選擇和規(guī)劃自己的跨境電商之路。

?什么是本土店鋪？

簡單來說，就是在各站點(diǎn)本地開通的店鋪。以泰國站點(diǎn)舉個例子，同樣是把產(chǎn)品銷售到泰國，用泰國以外的身份信息所開的店鋪就叫跨境店，而用泰國當(dāng)?shù)厝松矸菪畔⒆缘木徒斜就恋辍?/p>

?一圖解讀?

?Shopee本土店VS跨境店區(qū)別?

注：平臺政策存在變化，以官方通知為準(zhǔn)

開設(shè)跨境店鋪時選品是會受到一定限制的，由于各個國家的海關(guān)管控因素不同，對于跨境店鋪的禁售類目也不同。如食品、液體類、充電寶等，不同國家會有不同的產(chǎn)品限制，因此跨境商家選品需要規(guī)避不同國家的違禁物品，這就在很大程度上縮窄了選品范圍。

而本土店開放的商品類目相對豐富，可售賣食品、部分敏感商品等，這樣可售賣的商品種類越多，意味著能吸引的當(dāng)?shù)刭I家也就越多。

跨境店鋪一般采用SLS物流方式，賣家需要把貨發(fā)到就近的中轉(zhuǎn)倉（泉州、上海、義烏、深圳），再通過平臺發(fā)至國外再進(jìn)行尾程派送，不僅運(yùn)費(fèi)成本高，到貨時間也長。

本土店賣家自己擁有海外倉或者跟第三方海外倉合作，商品可直接從本地倉庫發(fā)貨，賣家在提前備貨的過程中，都是大批量通過空運(yùn)或海運(yùn)將商品發(fā)往海外倉，平攤下來單件運(yùn)費(fèi)會更低。賣家可以根據(jù)自己的情況來選擇合作的物流，估算出運(yùn)費(fèi)、核算出成本，使利潤更客觀。

本土店的回款即時性比跨境店要高，本土店用的是當(dāng)?shù)劂y行卡，平臺會以當(dāng)?shù)氐幕乜钜蠼o你打款。只要消費(fèi)者確認(rèn)收貨，貨款就會到達(dá)賬戶，隨時可以申請?zhí)岈F(xiàn)，2-3個工作日即可完成，無需等待撥款。

相對而言，跨境店的回款周期就比較長，賣家需要綁定規(guī)定渠道才可以進(jìn)行回款，每月回款日只有月中和月末兩次。

Shopee跨境店要收取6%傭金（前3個月免收）+2%交易手續(xù)費(fèi)，而本土店平臺傭金低至0%，另收取2%的交易手續(xù)費(fèi)。在費(fèi)率方面，本土店還是相當(dāng)優(yōu)惠的。

本土店鋪比跨境店少了6%的傭金費(fèi)用，長期累計(jì)下來這可不是一筆小數(shù)目。當(dāng)一家店鋪一年的營業(yè)額為300000時，假設(shè)凈利潤為20%，一年的盈利也就是60000元，但是傭金費(fèi)用就是300000 * 6% =18000元。同樣營業(yè)額的本土店，就可以比跨境店多賺18000元。

換位思考，當(dāng)我們在國內(nèi)購物時，一般會優(yōu)先選擇國內(nèi)發(fā)貨時效較快的店鋪。在Shopee平臺中，當(dāng)買家任意搜索一個關(guān)鍵詞，相同條件的情況下，Shopee通常會優(yōu)先展示本土店。這也是得益于Shopee對本土店流量的扶持，而且本地的買家基本上更愿意選擇在本土店下單，因?yàn)楸就恋晗鄬λ麄儊碚f會更有保障。

作為跨境電商的賣家，都知道排名是銷售的關(guān)鍵，當(dāng)你的商品排名靠前時，那么你商品的曝光量是更高的，買家下單的幾率就更大。而且本土店都會有標(biāo)示具體地區(qū)，會更吸引當(dāng)?shù)氐馁I家。

Shopee就是一個鋪貨的平臺，但是平臺會對產(chǎn)品數(shù)量和每天上新量有限制，這時候針對選品和產(chǎn)品優(yōu)化變得尤為重要。

要堅(jiān)持每天適當(dāng)?shù)厣倭可闲拢劣谏霞苁裁礃拥纳唐?，可以根?jù)當(dāng)?shù)厝说纳钏?、宗教信仰、消費(fèi)習(xí)慣、人均愛好，再結(jié)合知蝦數(shù)據(jù)（Shopee大數(shù)據(jù)分析平臺）的熱銷榜單來輔助選品，提高選品精準(zhǔn)率。

知蝦數(shù)據(jù)-熱銷天榜

每個店鋪都會有自己的引流款、普通款、利潤款等，選定目標(biāo)客戶群體，找到幾家主營相關(guān)產(chǎn)品的供貨商進(jìn)行海量上新。前期利用平臺的扶持快速打造店鋪，及時分析客戶的特定需求，找出那些有顯著賣點(diǎn)的產(chǎn)品做出高溢價，堅(jiān)持下來店鋪就慢慢有穩(wěn)定收益了。