新手賣家在Shopee開店之前存在一些誤區…

把大多數時間都花在選擇產品和貨源之上，卻忽略了對自己店鋪的經營模式做出一個定位。想做好Shopee，開店前期的第一步，就要對店鋪運營進行深入且全面的了解，形成一套適合自己的運營思路，這是賣家由小到大的必經之路。

在Shopee上，經營模式通常分為三種，第一種鋪貨模式，第二種垂直類目，第三種混合模式。

鋪貨模式，在市場上又被稱為無貨源模式，就是不用自己囤貨也不用提前買貨備貨，通過蝦撲ERP多店鋪運營工具，大量采集其他平臺的商品進行上架，通過數量來獲取流量和訂單的模式。

鋪貨模式的優勢在于不占用庫存資金、經營風險小，比較適合資金有限和沒有電商運營經驗的小白賣家。但是由于鋪貨模式的產品種類和數量非常多，我們較難做到有效和精準的庫存管理。

垂直經營模式，非常適合有穩定貨源的品牌商或者是廠家。這種賣家往往具備較強的資金實力，能夠承擔一定的庫存風險。垂直經營可以及時針對自身的產品進行精細化管理，也可以打造品牌店鋪，建立一定的品牌影響力。

垂直經營的最大優勢在于容易控制上下游的渠道，強大的資金實力也有助于賣家進行市場推廣。而風險在于資金和庫存的占用，如果商品無法形成規模化的銷售，就容易造成店鋪虧損。

最后一種混合模式，簡單來說就是垂直模式和鋪貨模式的結合，適合具有多個品牌的經銷商或者是不完全確定經營方向的賣家。混合模式下，店鋪需要對暢銷產品進行少量囤貨，不暢銷的產品采用一件代發形式。賣家前期先利用鋪貨模式進行產品測試，針對暢銷產品篩選出更加穩定和低價的供應鏈，然后進行一定量的采購和囤貨。

混合模式往往是轉型期才采取的模式，好處是兼具鋪貨模式和垂直模式的優勢。但因為轉型需要花費更多的精力和時間，這對運營經驗有一定要求，賣家要根據自身情況而定。

既然經營模式已經確定下來，我們就可以花更多心思在店鋪運營上，多去想想怎么樣才能出更多的訂單。那有哪些思路是做shopee賣家們必須擁有的呢？

▎第一點

當我們去跟賣爆品和大賣的時候，你首先要做的就是分析這個賣家做了什么，切記盲目跟賣。你需要考慮的是：

①這個品做廣告沒有？

②這個品的廣告有沒有做全 ？

③這個品有沒有參加平臺的秒殺等活動？

你跟賣大賣，把對方沒做的事情做了，你就能擁有你的優勢。一件產品，譬如人家做2個詞的廣告，而你卻做了8個詞，你的流量肯定比人家多。

▎第二點

跟賣還有一種思路，當大賣有了一個爆品，肯定還會去開發其他的爆品，這時你可以找到大賣店鋪里，第二梯度內的重點產品提前埋伏。

▎第三點

選品一定要好好把握市場的時間差，有些產品在東南亞每個國家的流行時間是不一樣的。一般的爆品，在東南亞的各個國家都會爆，你能抓住爆品的時間差，快速彌補另一個市場的空缺，就能抓住一波紅利。

▎第四點

到底是先選品找供應鏈，還在先找供應鏈再選品？供應鏈的優勢其實就是價格優勢。如果你自己有供應鏈的優勢，可以優先考慮供應鏈。而新手、小賣，建議先看選品，再去找優質供應鏈渠道。

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