新手賣家在Shopee開店之前存在一些誤區(qū)…

把大多數(shù)時間都花在選擇產(chǎn)品和貨源之上，卻忽略了對自己店鋪的經(jīng)營模式做出一個定位。想做好Shopee，開店前期的第一步，就要對店鋪運(yùn)營進(jìn)行深入且全面的了解，形成一套適合自己的運(yùn)營思路，這是賣家由小到大的必經(jīng)之路。

在Shopee上，經(jīng)營模式通常分為三種，第一種鋪貨模式，第二種垂直類目，第三種混合模式。

鋪貨模式，在市場上又被稱為無貨源模式，就是不用自己囤貨也不用提前買貨備貨，通過蝦撲ERP多店鋪運(yùn)營工具，大量采集其他平臺的商品進(jìn)行上架，通過數(shù)量來獲取流量和訂單的模式。

鋪貨模式的優(yōu)勢在于不占用庫存資金、經(jīng)營風(fēng)險小，比較適合資金有限和沒有電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的小白賣家。但是由于鋪貨模式的產(chǎn)品種類和數(shù)量非常多，我們較難做到有效和精準(zhǔn)的庫存管理。

垂直經(jīng)營模式，非常適合有穩(wěn)定貨源的品牌商或者是廠家。這種賣家往往具備較強(qiáng)的資金實(shí)力，能夠承擔(dān)一定的庫存風(fēng)險。垂直經(jīng)營可以及時針對自身的產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)化管理，也可以打造品牌店鋪，建立一定的品牌影響力。

垂直經(jīng)營的最大優(yōu)勢在于容易控制上下游的渠道，強(qiáng)大的資金實(shí)力也有助于賣家進(jìn)行市場推廣。而風(fēng)險在于資金和庫存的占用，如果商品無法形成規(guī)模化的銷售，就容易造成店鋪虧損。

最后一種混合模式，簡單來說就是垂直模式和鋪貨模式的結(jié)合，適合具有多個品牌的經(jīng)銷商或者是不完全確定經(jīng)營方向的賣家。混合模式下，店鋪需要對暢銷產(chǎn)品進(jìn)行少量囤貨，不暢銷的產(chǎn)品采用一件代發(fā)形式。賣家前期先利用鋪貨模式進(jìn)行產(chǎn)品測試，針對暢銷產(chǎn)品篩選出更加穩(wěn)定和低價的供應(yīng)鏈，然后進(jìn)行一定量的采購和囤貨。

混合模式往往是轉(zhuǎn)型期才采取的模式，好處是兼具鋪貨模式和垂直模式的優(yōu)勢。但因?yàn)檗D(zhuǎn)型需要花費(fèi)更多的精力和時間，這對運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)有一定要求，賣家要根據(jù)自身情況而定。

既然經(jīng)營模式已經(jīng)確定下來，我們就可以花更多心思在店鋪運(yùn)營上，多去想想怎么樣才能出更多的訂單。那有哪些思路是做shopee賣家們必須擁有的呢？

▎第一點(diǎn)

當(dāng)我們?nèi)ジu爆品和大賣的時候，你首先要做的就是分析這個賣家做了什么，切記盲目跟賣。你需要考慮的是：

①這個品做廣告沒有？

②這個品的廣告有沒有做全 ？

③這個品有沒有參加平臺的秒殺等活動？

你跟賣大賣，把對方?jīng)]做的事情做了，你就能擁有你的優(yōu)勢。一件產(chǎn)品，譬如人家做2個詞的廣告，而你卻做了8個詞，你的流量肯定比人家多。

▎第二點(diǎn)

跟賣還有一種思路，當(dāng)大賣有了一個爆品，肯定還會去開發(fā)其他的爆品，這時你可以找到大賣店鋪里，第二梯度內(nèi)的重點(diǎn)產(chǎn)品提前埋伏。

▎第三點(diǎn)

選品一定要好好把握市場的時間差，有些產(chǎn)品在東南亞每個國家的流行時間是不一樣的。一般的爆品，在東南亞的各個國家都會爆，你能抓住爆品的時間差，快速彌補(bǔ)另一個市場的空缺，就能抓住一波紅利。

▎第四點(diǎn)

到底是先選品找供應(yīng)鏈，還在先找供應(yīng)鏈再選品？供應(yīng)鏈的優(yōu)勢其實(shí)就是價格優(yōu)勢。如果你自己有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，可以優(yōu)先考慮供應(yīng)鏈。而新手、小賣，建議先看選品，再去找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈渠道。

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