上一篇文章，小六給大家介紹了賽維網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)始人陳文平，今天我給大家細(xì)說下賽維網(wǎng)絡(luò)是如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績“粗暴式”增長的。

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? ? ? 發(fā)展初期，賽維網(wǎng)絡(luò)是依靠產(chǎn)品低價，賺取國外商品“價差”的盈利模式。但是陳文平意識到單靠賺“價差”這條路是不能讓公司走的更長遠(yuǎn)的。因此，在2011年8月，賽維網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了全新的變革，不僅品類從電子產(chǎn)品轉(zhuǎn)戰(zhàn)到時尚品類，而且也從貿(mào)易商的定位轉(zhuǎn)型成設(shè)計、生產(chǎn)、物流解決方案于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈賣家。

? ? ? 正是因?yàn)橘惥S網(wǎng)絡(luò)的變革，促使它得到了快速的發(fā)展。現(xiàn)在來看看賽維成功的因素有哪些：

精準(zhǔn)選品，至關(guān)重要

? ? ? 公司成立前期，雖然是通過芬哲服飾開展自有品牌服飾經(jīng)營，但大部分還是以向供應(yīng)商采購其他品牌服飾為主。所以對于產(chǎn)品的選擇就至關(guān)重要，那應(yīng)該用什么樣的方式選品呢？陳文平采用了最直接理工的方式——用數(shù)據(jù)說話。

? ? ? 賽維公司內(nèi)部實(shí)行數(shù)據(jù)驅(qū)動型精準(zhǔn)運(yùn)營策略，利用數(shù)據(jù)挖掘、用戶行為分析和興趣定位等方式，來為采購、廣告投放、跨境電商平臺定位等提供參照。然后采購部會根據(jù)各個品類每天的銷售情況、用戶點(diǎn)擊量等數(shù)據(jù)進(jìn)行采購分析。這種方法就大大提高了選品的精確度，從而實(shí)現(xiàn)為全球客戶提供更精準(zhǔn)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，同時實(shí)現(xiàn)成本的降低。

建立完備的銷售物流渠道

? ? ?賽維成立初期，當(dāng)時正是跨境電商第三方平臺的黃金撿錢年代，很多平臺都有相應(yīng)的策略支持。由于亞馬遜的中國賣家還不多，大部分買家都愿意花錢加價，并且商品品類也不夠豐富，在完善中。而

eBay平臺對具備海外倉的賣家，會有更多流量傾斜。Wish也處于紅利期，只要誰能大量鋪貨，誰就能掙大錢。賽維看到先機(jī)后的做法非常簡單粗暴：在各個平臺開店鋪貨，以服裝為主，什么都賣。

? ? ?所以賽維目前擁有Amazon、ebay、速賣通等第三方平臺，以及包括DressLink，NewDress，Dressgal等自營平臺在內(nèi)的超過300個店鋪進(jìn)行出口銷售。隨時公司不斷的發(fā)展壯大，陳文平為了提升響應(yīng)和客戶體驗(yàn)感，開始推進(jìn)海外倉物流服務(wù)，大力發(fā)展海外倉備貨模式；在美國東部和西部、德國以及捷克設(shè)立4個海外倉，海外倉面積合計4.35萬平方米。所以只要系統(tǒng)生成訂單，賽維可以安排國內(nèi)倉、海外倉或亞馬遜配貨，通過第三方物流或亞馬遜自有物流派送。

? ? ?因?yàn)橘惥S擁有了完備的銷售和物流渠道，所以在2015年，賽維營業(yè)收入達(dá)到6.14億元，而在2014年年收入都不到2500萬。由此，奠定了賽維在跨境電商圈內(nèi)一線大賣的地位。

迎來爆發(fā)期，成功上市

? ? ?2015年，陳文平把自己所擁有的eBay、Amazon、速賣通等平臺電鋪所有權(quán)無償轉(zhuǎn)讓給公司，并且把“賽維網(wǎng)絡(luò)”、“芬哲服飾”、“芬哲制衣”三家公司合并到“哲果服飾”，然后再及進(jìn)行股改、增資，成為一家具備供應(yīng)鏈和跨境電商綜合實(shí)力的公司。

? ? 由于賽維發(fā)展得太快，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，需要大量資金支持。所以在2015年11月賽維引入了嘉興樸誠、堅果兄弟、光照投資、堅果互聯(lián)、廣發(fā)互聯(lián)網(wǎng)和琢石成長等6名機(jī)構(gòu)股東；共出資人民幣1.2億元；有了投資方的支持后，賽維一下就具備了強(qiáng)大的資金實(shí)力。因此在融資第二年，賽維電商便順利地完成了股份制改革。

? ? ? 有趣的是，這筆資金當(dāng)時還有一個回購對賭協(xié)議:如果賽維沒有在2018年7月31日IPO（在新三板上市也行）或按投資方認(rèn)可的條件被收購，那么投資方就有權(quán)要求賽維現(xiàn)有股東和實(shí)際控制人回購股權(quán)，并且回購價格是投資方實(shí)際支付的本次投放款再加上12%的年利率（復(fù)利）計算的資金占用成本。然而在壓力的驅(qū)動下，賽維電商在協(xié)議簽署不到一年的時間內(nèi)就在新三板上市了。

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? ?上市以后，賽維有了供應(yīng)鏈、物流倉儲和成熟的電商體系，也有了充足的資金；無論是第三方平臺還是自建站都火力全開。

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結(jié)語：

在跨境電商圈中，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看過去，認(rèn)為每個大賣，都是一個傳奇。如果靠近看，就會發(fā)現(xiàn)每家公司的崛起都是厚積薄發(fā)，往往在某個時期都有一個爆發(fā)點(diǎn)！