有些亞馬遜賣家能夠在一個月內(nèi)打造出爆款listing，將月銷量提高到五位數(shù)；有些亞馬遜賣家辛苦運營了好幾個月，月銷量還是在三位數(shù)上下波動。

如果月銷量一直低迷不起，那就得好好反思一下你的亞馬遜運營工作了。

即便是亞馬遜超級賣家也不能保證運營百分百成功，而剛剛進入亞馬遜的新手賣家因為經(jīng)驗不足，就會存在更多問題。

而大多數(shù)亞馬遜新手賣家都會有下面的誤區(qū)。

誤區(qū)1：拍腦袋決定選品

選品相當(dāng)于后面亞馬遜運營的方向，方向不對，努力白費。

有些賣家只靠自身的經(jīng)驗判斷，就簡單粗暴地決定了產(chǎn)品，或者緊盯著熱銷榜上的產(chǎn)品，什么火爆就賣什么。如果真的賺到了錢，那也是誤打誤撞，運氣使然。大多數(shù)賣家都因此陷入了庫存堆積的困境。

例如某年夏天西瓜款式的遮陽帽很火，一大堆亞馬遜賣家爭搶進入這個市場。但夏天一過，該產(chǎn)品熱度驟降，很多賣家的資金收不回來。這屬于季節(jié)性產(chǎn)品，生命周期也很短暫，哪怕放在下一年的夏天，也賣不出去——那時候一定新出其他流行款式。

不去鉆研亞馬遜選品思路，不考慮市場容量、市場潛力、市場成熟度等數(shù)據(jù)，就很容易選到季節(jié)性產(chǎn)品或者生命周期短的產(chǎn)品，同時還有侵權(quán)風(fēng)險。

侵權(quán)包括商標(biāo)、版權(quán)和專利侵權(quán)，其中最常見的是外觀專利侵權(quán)。結(jié)果輕則商品下架，重則會劃空賬戶資金、關(guān)閉店鋪。

拍腦袋決定選品的賣家，往往將亞馬遜運營看得太過簡單。即便前期運氣好，后期也會因為沒有足夠的選品和運營實力，在遇到行業(yè)變動、競爭越發(fā)激烈的時候，依舊會被市場所淘汰。

誤區(qū)2：關(guān)鍵詞編輯時不了解用戶搜索習(xí)慣

這類型賣家分為兩類。

第一類，跟風(fēng)編輯listing。不少剛進入亞馬遜的賣家，都有過這個誤區(qū)：看到別人的產(chǎn)品銷量火爆，于是干脆就把別人的listing中的關(guān)鍵詞都復(fù)制粘貼了過來，這樣沒有重點、全關(guān)鍵詞堆積的listing對于排名百害而無一利。首先是顧客搜索時，不會使用這樣凌亂的描述，其次看到這樣凌亂的標(biāo)題和五點描述，也不會產(chǎn)生購買的欲望。

更糟的是，如果listing和其他產(chǎn)品的重復(fù)太多，會被A9算法認(rèn)定是侵權(quán)，結(jié)果輕則給與警告或下架產(chǎn)品，重則關(guān)閉店鋪。

第二類，直接將產(chǎn)品中文名百度翻譯成英文，然后再去查找流量詞。這應(yīng)該是不少亞馬遜新手賣家的通病。他們可能在國內(nèi)的產(chǎn)品銷量不錯，想要轉(zhuǎn)戰(zhàn)到亞馬遜，為了節(jié)省時間精力，直接將產(chǎn)品中文名百度翻譯成了英文，然后直接復(fù)制粘貼到了Listing里。

有位賣高清媒體切換器的亞馬遜新手賣家，直接利用百度將產(chǎn)品名稱翻譯成英文：“high definition multimedia interface”，然后將英文翻譯寫進了listing中。結(jié)果產(chǎn)品曝光率非常低。

這是因為消費者在搜索該產(chǎn)品時，一般使用的關(guān)鍵詞是其縮寫：“hdmi”。即“high definition multimedia interface”的熱度很低，這樣編輯出來的listing的排名自然非常靠后。

要想了解一個關(guān)鍵詞的熱度，最方便快捷的辦法是直接在亞馬遜搜索框中搜索該詞。若搜索結(jié)果數(shù)量多，說明這是個熱度較高的詞；搜索結(jié)果數(shù)量少則相反。

如果想要了解競品的搜索流量來源，可以直接使用ASIN反查功能。ASIN反查能夠查看用戶在搜索某產(chǎn)品時，使用的所有關(guān)鍵詞及其排名。

誤區(qū)3：忽視運營工具

今年1月份中旬開始，許多防疫產(chǎn)品銷量直線上漲，供不應(yīng)求。抓住這個機遇發(fā)大財?shù)拇笥腥嗽冢嗟娜耸清e過了，只能望而生嘆。

現(xiàn)在2020年已經(jīng)快要走到盡頭，下一個機遇又是什么呢？

使用優(yōu)良的亞馬遜運營工具，早一步看到用戶需求趨勢變化，才能及時抓住爆單機遇。

（來源：亞馬遜運營張三）

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