Lazada 3.27 Bday大促還沒開始，Shopee 4.4 上半年首場大促已經提上日程。
之前，賣家在大促時經常會用“錯過再等一年”吸引客戶下單，現在也不用了，3.3沒買齊的，3.27來看看，再不行，還有4.4、6.18、9.9...
仿佛一年三百六十五個日出，蔡國慶送你三百六十五個祝福，電商平臺想送你三百六十五個節去購物。
那么，Lazada和Shopee為什么如此熱衷于造節？僅僅是為了促銷嗎？背后的邏輯可能沒這么簡單。
01丨消費市場 潛力巨大
Lazada和Shopee之所以熱衷“造節”，還源于東南亞日益增長的消費市場。
數據顯示，2015年東南亞電商規模只有50億美元，經過4年發展到2019年達到380億美元，然而，從2019年到2020年僅用了1年時間，電商營收就增長到620億美元，增幅高達63%，這個市場潛力令所有玩家向往。
另外，由于疫情影響，過去一年，東南亞凈增互聯網用戶4000萬，總用戶數突破4億，這個數據比之前預測提前了5年。
有人有錢還有閑，加之借鑒中國經驗，造節自然順理成章。
02丨提高品牌知名度
在國內，提到11.11就會想到淘寶，提到6.18就會想到京東，這是平臺專屬節日給消費者打下的烙印，或者叫消費習慣。
那么，在東南亞，有沒有什么提起來就特別有平臺屬性的節日呢？除了3.27是Lazada的生日大促之外，6.18、11.11、12.12、年貨節幾乎全是從中國抄過去的，因此，平臺需要有個專屬節日來彰顯自己的品牌知名度。
一方面，平臺在通過造節獲得營收的同時，也讓品牌形成了特殊的號召力；另一方面，消費者通過電商節獲得優惠，進而轉化為對這個品牌的信任，培養出平臺使用習慣。久而久之，以后每年的這一天，消費者大多都會選擇這家電商平臺進行消費。
03丨教育市場
Lazada和Shopee平臺耗時數年、花費幾十億美金才將網購意識灌輸給東南亞消費者，加上疫情加碼，現在的東南亞消費者正是對網購充滿興趣的時候，這剛燒起來的爐灶千萬不能讓它涼了，一定要繼續灌輸，培養習慣。
另一方面，去年疫情期間，各大電商平臺短時間內涌入了上百萬的賣家。以某平臺未經證實的數據為例，Shopee平臺賣家數量從2019年的700萬一躍提升到2020年的1000萬；印尼本土電商平臺Tokopedia的賣家數量也增加了270萬，總數接近1000萬...
對于這些剛從線下轉到線上的賣家來講，大多還不熟悉大促概念和流程（就像早在兩三年前，很多越南賣家并不明白為什么要找人買自己店鋪的產品一樣），因此需要通過一個又一個節日進行培訓。
04丨學習中國經驗
東南亞的現在和中國的曾經很相似，對于電商，大多數還處于“聽說過”、“知道”、“在上面買過一兩次東西”的狀態，平臺必須通過一些辦法讓大家多使用、持續使用。
這也是當初淘寶購物節出現的原因，無非是現在用到了東南亞而已。
05丨電商造節后遺癥
其實，由于Lazada和Shopee平臺的中國因素，大促節日對東南亞消費者來說已經不少了，過于頻繁的造節行為也許并不是什么好事兒。
根據中國經驗來說，電商平臺盲目的開展粗放式的狂歡購物節并不利于企業的長久良性發展。相反，利用大數據分析客戶需求，為大批量的客戶提供定制化的電商服務將成為未來電商節發展的主要方向。
之前的電商節可以說是“我有什么，你就在這一天買什么”，新型的電商節應該是“你想在哪一天買什么，我就為你提供什么”。
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