周日播報(bào)
Q3 財(cái)報(bào)：繼續(xù)收縮戰(zhàn)線，
北京時間 11 月 18 日，歡聚集團(tuán)發(fā)布了 2021 年 Q3 季度財(cái)報(bào)。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，集團(tuán)首次實(shí)現(xiàn)非 GAAP 準(zhǔn)則下凈盈利 3514 萬美元，并宣布將實(shí)行集團(tuán)歷來最大規(guī)模的回購計(jì)劃（2 + 10 億美元），以表對業(yè)務(wù)長期發(fā)展的前景和信心。
本文依托于歡聚集團(tuán) Q3 財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，對歡聚旗下主要產(chǎn)品的近期動態(tài)進(jìn)行了分析和探討。
根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2021 年 Q3 歡聚總營收為 6.51 億美元，同比增長 21.7%，但相較于今年 Q2 的 6.62 億美元環(huán)比微降 1.7%。
從收入構(gòu)成上看，Q3 直播營收為 6.12 億美元，同比增長 19.7%，環(huán)比下降 2.9%，占總營收的 94.1%。雖然從絕對值上來看，直播營收數(shù)據(jù)略有下降，但從幅度來講并不明顯。從某種程度上來看，原因也很容易理解?，F(xiàn)在海外多數(shù)國家或疫情好轉(zhuǎn)、或疫情常態(tài)化，線下活動逐漸恢復(fù)，線上社交娛樂消費(fèi)減少也很正常，甚至可以說也在預(yù)期范圍內(nèi)。
從海內(nèi)外貢獻(xiàn)占比來看，6.12 億美元的直播營收中有 4.89 億美元來自海外，占直播總營收的 80%，和過去 4 個季度相比變化不大。
從業(yè)務(wù)線貢獻(xiàn)來看，歡聚內(nèi)部業(yè)務(wù)基本可以劃分為 BIGO 和其他。根據(jù)財(cái)報(bào)披露數(shù)據(jù)，主要由 Bigo Live、Likee 和 imo 構(gòu)成的 BIGO 業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)營收占集團(tuán)總營收的 87% 左右，相較于 Q1 和 Q2 的 90%，占比有所下降，想來和 Hago 在 Q3 的增長有一定關(guān)系。
在成本側(cè)，歡聚成本主要由主營業(yè)務(wù)成本和運(yùn)營成本構(gòu)成。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2021 年 Q3，歡聚集團(tuán)主營業(yè)務(wù)成本為 4.4 億美元，同比增長 16.1%，環(huán)比下降 4%。在利潤側(cè)，2021 年 Q3 歡聚集團(tuán)凈利潤為 750 萬美元，凈利潤率為 1.2%，去年同期為 1.91 億美元。
近日，又有一款自稱為“將元宇宙放進(jìn)你的口袋”的社交產(chǎn)品「Octi」進(jìn)入了美國 iOS 下載榜頭部的位置。
在「Octi」的平臺內(nèi)最核心的其實(shí)還是短視頻內(nèi)容，而且「Octi」的短視頻功能乍看起來似乎跟「TikTok」等短視頻 App 沒有太大的區(qū)別，也是沉浸式上下滑動的操作，并且界面右側(cè)是經(jīng)典的“點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)”三按鈕。
而不同之處的話，「Octi」做了一個 NFT 商店，然后把那些 NFT 放在這里供用戶選擇購買，包括 Makeup、Shoes、Masks 等 9 大類，購買之后用戶可以使用這些 NFT，其實(shí)也就是 AR 濾鏡創(chuàng)作自己的短視頻，其它觀看短視頻的用戶也可以查看該視頻中使用了哪些虛擬商品，并且可以直接在視頻頁面購買。
「Octi」在海外的快速登頂離不開它的冷啟動策略，而在 Octi 的冷啟動過程中，TikTok 和 Discord 是非常重要的兩部分。在測試期間「Octi」組建了一個叫“Octi App”的 Discord 頻道，當(dāng)時加入了這個頻道就可以獲得測試期使用「Octi」的資格。從正式上線第一天的優(yōu)異成績可以看出，Discord 頻道在「Octi」測試期間帶來了不少用戶。
據(jù)《The Verge》報(bào)道，在過去幾年內(nèi)，線上社區(qū)「Discord」一直在潛心打造自己的自動化小程序（Bot）平臺。日前「Discord」正式宣布，公司正進(jìn)一步完善其服務(wù)，用戶將可在今后搜索和定制多項(xiàng)小程序功能。
「Discord」表示，平臺將在 2022 年春季將推出一款全新的 App 發(fā)現(xiàn)功能。通過這一功能，用戶將能快速找到經(jīng)過平臺官方認(rèn)證許可的平臺小程序。目前「Discord」平臺上大約有 1.2 萬個小程序。
在新功能推出后，「Discord」用戶不需要第三方網(wǎng)站或搜索引擎，就能夠輕而易舉地搜索到小程序。此外「Discord」還在小程序的配置文件中設(shè)置了“添加到服務(wù)器（Add to Server）”按鈕，幫助用戶快速將小程序安裝在自己討論區(qū)中。
完美日記、花西子出海：“Copy”國內(nèi)模式
當(dāng)所有美妝品牌都用一個市場策略，甚至一個 KOL 矩陣時，美妝的國內(nèi)市場似乎“沒得玩”了。
于是，開拓新的渠道，尋找新的增量市場成為破局重點(diǎn)。已到銷量“天花板”的品牌們，把觸角伸到海外，期望把在中國成功的品牌運(yùn)作模式復(fù)制到其他國家。
作為國內(nèi)最具代表性的品牌，完美日記和花西子已在海外布局。如何根據(jù)自身優(yōu)勢設(shè)計(jì)出海策略，我們通過這兩個“脾性”不同的品牌打法，可以得到一些啟發(fā)。
從外部社媒向官網(wǎng)引流，是完美日記擅長的，而海外獨(dú)立站正需要外部流量的運(yùn)作能力。據(jù)了解，早在 2017 年，完美日記就已在 Ins 和 Facebook 上搭建了官方賬號，為其獨(dú)立站導(dǎo)流提前做了準(zhǔn)備。在外部流量的操作上，完美日記將國內(nèi)的營銷打法復(fù)制到海外，由于海外的社媒并沒有國內(nèi)玩法那么復(fù)雜，在流量的運(yùn)作上可以算得上“降維打擊”了。
除了建獨(dú)立站外，完美日記選擇了 Shopee 和 Lazada 這兩個新興電商平臺，同樣是看中了新平臺的流量紅利。
與完美日記緊握“流量密碼”的出海策略相比，花西子的出海則立足于提高“東方彩妝”在國外的認(rèn)知度。在國內(nèi)主推品牌文化的內(nèi)容營銷打法也被復(fù)制到了日本市場，2019 年，花西子曾與日本博主“@鹿の間”合作了一條“中國妝”的化妝教程，視頻中博主細(xì)致展示了花西子考究的產(chǎn)品工藝和獨(dú)特的東方美學(xué)，該視頻發(fā)布后，立即獲得大量關(guān)注，掀起仿妝熱潮。
同年，西湖印記禮盒上線，一名日本網(wǎng)友在 Twitter 上大力贊賞，一度將東方彩妝的熱度推向熱搜榜第 7 位。
據(jù)餐飲產(chǎn)業(yè)資訊網(wǎng)站《Total Food》報(bào)道，受疫情影響，美國消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣并接受了 DTC 餐飲企業(yè)的商業(yè)模式。隨著 NFL 職業(yè)橄欖球聯(lián)賽啟動新賽季，還有更多用戶會選擇通過網(wǎng)上訂購在家中享用美食。
無論是精釀啤酒、雞尾酒、零食還正餐，許多美國企業(yè)都在打造自己的 DTC 商業(yè)模式，以滿足消費(fèi)者的需求。據(jù)國際葡萄酒與烈酒數(shù)據(jù)分析公司（IWSR）的一份報(bào)告顯示，受疫情影響，2020 年美國 DTC 酒類品牌銷量增長 2%，為 1990 年以來最大增幅。
IWSR 表示，由于線上購物方便、便捷，越來越多的美國消費(fèi)者也在選擇網(wǎng)上訂購酒品。自疫情以來，越來越多的酒類愛好者選擇在家自制雞尾酒，因此即便疫情結(jié)束，消費(fèi)者居家訂購酒類產(chǎn)品的趨勢也還會持續(xù)下去。
菲律賓先買后付初創(chuàng)公司 Plentina 近日表示，已獲得一輪 220 萬美元的種子輪增投。而在今年 4 月份時，該公司同樣獲得了一筆 220 萬美元的資金以作為其種子輪融資。目前，該公司獲得的融資總數(shù)已達(dá) 570 萬美元。
據(jù)了解，最新的這筆融資由 TMV 領(lǐng)投，Global Founders Capital 及其現(xiàn)有投資者 AV Ventures、Techstars、Unpopular Ventures 等加入?yún)⑼?。針對該資金的用途，Plentina 表示將用來加速自身在菲律賓的擴(kuò)張，并計(jì)劃進(jìn)入越南等其他東南亞市場。此外，該公司也透露，這輪增投也將進(jìn)一步加速公司的發(fā)展，從而早日實(shí)現(xiàn)其預(yù)計(jì)于明年展開的 A 輪融資。
據(jù)介紹，現(xiàn)階段，在菲律賓超 1 億的人口規(guī)模中，使用信用卡的群體僅不到 5%。不過，隨著該地區(qū)金融科技企業(yè)的不斷入局，信貸服務(wù)也正開始逐漸被更多菲律賓消費(fèi)者所接觸。（>>>關(guān)注微信公眾號“白鯨出?！?，后臺回復(fù)“36433”，查看完整文章<<<）
韓國游戲廠商 NCSoft
據(jù)韓國中央日報(bào)報(bào)道，日前韓國市場幾家頭部游戲廠商都公布了自己的今年第三季度財(cái)報(bào)。其中頭部網(wǎng)游及手游大廠 NCSoft 和 Netmarble 的利潤同比出現(xiàn)明顯下降。而 Kakao Games、Krafton 和 Nexon 等廠商的利潤則有所上升。
Netmarble 目前是韓國市值第三大游戲廠商。其財(cái)報(bào)顯示，公司的凈利潤在第三季度下降了 61%，為 3010 萬美元；營收同比下降 5.5% ，為 5.14 億美元；其營業(yè)利潤（Operating Profit）更是下降了 70%，為 2252 萬美元。
Netmarble 表示，公司前不久收購游戲廠商 SpinX 后所獲得的利潤將在第四季度中得到體現(xiàn)，Netmarble 希望能借此提升年終業(yè)績表現(xiàn)。Netmarble 在今年八月以 21.9 億美元的價格收購了 SpinX。SpinX 來自中國香港，目前是全球第三大移動社交博彩游戲公司。
Color Game 是一種操作簡單的休閑小游戲，玩家需要做的就是判斷骰子最終朝上的顏色。
一般來說，在游戲中共有三枚骰子，骰子的六個面分別代表六種不同的顏色，在游戲準(zhǔn)備時，玩家們根據(jù)三枚骰子的初始面顏色，以及歷史開獎顏色記錄，來判斷此次骰子下落后最終中獎的顏色。如果最終的結(jié)果與玩家判斷的部分相似或完全相似，玩家就會獲得不同程度的獎勵。
不同于種類繁多的 Slots 游戲，雖然 Color Game 在海外市場上數(shù)量較少，玩法和游戲元素也比較單一，但是不乏受眾，目前在海外市場反響也不錯，很受海外玩家歡迎。?
例如：《Color Game Land》是目前為數(shù)不多的顏色游戲之一，主要面向菲律賓，但是在非洲、歐洲等地區(qū)也已經(jīng)取得不錯的成績，在各國休閑游戲排行榜中排名靠前。
據(jù)《Business Of Apps》報(bào)道，移動增長平臺 Moloco 的最新數(shù)據(jù)表明，自 iOS 14.6 更新以來，全球休閑手游廣告成本下降了 38%，但硬核手游廣告成本則暴漲了 78%。從平臺方面來看，iOS 平臺上以街機(jī)、卡牌和益智類手游為代表的休閑類游戲平均安裝成本下降了 45%，而安卓平臺則下降了 30%。
Moloco 表示，盡管自 14.6 版系統(tǒng)更新上線后 iOS 的廣告成本飆升，但隨著越來越多的廠商明確要求用戶授權(quán)或拒絕訪問統(tǒng)一設(shè)備標(biāo)識符（IDFA），因此休閑類手游的獲客成本也隨著大量玩家同意訪問 IDFA 而開始逐步下降。
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