一、如何開直通車

1、店鋪先賺曝光，無論真假

這一點適合新店，新店在剛上傳產品的時候會有一部分流量扶持和展示 ，但是很多店鋪上傳產品的時候會有很好的曝光，但是到產品上傳完之后的一個星期左右的時間，店鋪矚光下子跌倒了谷底。所以在這一段時間里一定要穩住自 己的曝光，利用好平臺給到的流扶持。這個時候店鋪活動的作用就凸顯出來了，善用平臺流 量扶持，避免店鋪流量跌得太快。

2、短期出單打

回歸剛才那一點，新店產品剛上傳的時候有平臺流量扶持，在這一段時間一 定要讓自己的流量和曝光維持好，并在第一時間讓產品出單。即使前期虧本也要做10單左右的銷量出來。后期慢慢調整折扣力度來維持店鋪的利潤。丟掉眼前的利益，追逐長遠利益。

3、“做流量款，賺未來的效益。“

跟第二點-一樣，前期可以舍棄單品或者前幾件的利潤，甚至有些虧本也不要緊，第一時間讓自己的店鋪出單，讓自己的爆款先出來，穩住店鋪的整體流量后，再尋求出路。

聲明一點，這樣的操作不是讓大家打價格戰，這是一種短時間內出單并讓店鋪快速成長最好的辦法。排名規則：展示排名--價格--銷量-- -好評率。

二、遵循定律：二八分法

訂單量2倍指數增長曝光：訪客：訂單比率10位差

1、增強自信心

2、高曝光訂單激增并且帶動其他的產品出單( 80%不賺錢，?20%盈利)

3、工廠生產控制利潤

4、縮短獲得未來規模效益的時間

預期效果：做長遠考慮，例如：?1單虧2塊錢，恢復原價時賺3到5塊錢在短時間內通過訂單量的積累，把虧的錢的補回來盈利公式：總利潤=產品的單個產品訂單的利潤訂單量。

看到這個公試什么最重要，前期準備，對于新店鋪，產品數量120- 180個，產品盡 量不能同類同標題。

三、店鋪活動

1、全店鋪打折：作用，吸引買家，促成沖動消費下單。折扣力度：在運費+成本+利潤然后打折50%。

2、全店鋪營銷：運費+成本+利潤然后打折50% +直通車猛推10-14天。

3、時間安排：全店鋪自然矚光4- 6天。

4、第一個直通車營銷目的：增加曝光引流量賺人氣(追求訂單量，考慮暫不考慮利潤或者保留毛利5%--10% )5、直通車推廣資金準備1000- 1500元 (推出一一個爆款)。

四、直通車的操作方法第1階段

1、在全店鋪打折后有曝光的標題/有訪客的標題/出單的產品/自認為可以做爆款的產品。

2、直通車出價21元的關鍵司建議調整出價0、21。

3、關鍵詞加入直通車后4天內不建議刪除大詞或者出價高的關鍵詞。

4、直通車試車4天，0曝光的詞全部刪除，( 因為速賣通規定-個產品或者一個標題 到應直通車和展示的坑位200個超過無效加詞頁面17-23多了不行少了不夠用浪費時間)。

第2階段

直通車維護第5-8天調車確定直通車-研9-16天。

直通車效果

1、每天訂單數量是2倍指數增長，例如：?曝光量1萬點擊是1千訪客1百訂單量10---15個2、訂單量不可能無限增長分別在第一天第四天第六天第7天第八天停滯不增長或者下降。

日曝光計算方法，昨天單日曝光約等于1、5=今天的單日曝光，例如 ：矚光第一天是8000二天15000第三天23000 ，產品價位是在15到20之間：一直開車訂單會在60到80單穩定7天總的曝光是40萬左右，恢復原來的價格，日曝光是15到25萬訂單是40- 60之間徘徊不付款和取消訂單跟蹤。

拍下不付款盡量讓他們付款取消訂單詢問原因促成成交。

直通車后期維護

1、依照曝光訪客訂單找到直通車內出價低好的關鍵詞做標記。

2、二次準備重復編寫標題重新上傳重新加到第一階段直通車推廣里面繼續開車。

3、4- 5天直通車內無曝光的詞刪除，曝光和訪客多但是沒產生訂單建議保留觀察3天曝光為1的全部刪除重點保護。

后期店鋪管控

1、店鋪爆款的產品數量控制到1- 4個產品。

2、維護是指產品上傳，?其中包括，標題，圖片，價格還有質量保證，學習“雞毛換糖”精神，該堅持什么，就堅持什么。

3、培養零售商轉化到批發商，以量取勝訂單量單個產品利潤=總利潤。