成本+期望的利潤額=價格
這種辦法是最簡單粗暴的速賣通定價公式，掌握了自己產(chǎn)品的成本，給出一個合理范圍內(nèi)的利潤空間，最后的結(jié)果就是定價，利潤建議把控在30%左右，這樣可以給自己留出做活動的利潤。
2、最細(xì)致的速賣通定價公式
還有比較細(xì)致的速賣通定價公式是：
產(chǎn)品成本價+運(yùn)費(fèi))/美元匯率/想要的利潤率/平臺傭金5%~8%+傭金/你在速賣通上面設(shè)置的折扣
或者：(產(chǎn)品成本+國際運(yùn)費(fèi)+利潤)/( 1—傭金比例 )? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
3、營銷
在速賣通平臺，店鋪打折、聯(lián)盟營銷，直通車、平臺大促活動也越來越多。參與其中的商家也都賺的盆滿缽滿，為什么他們做促銷還能有錢賺呢？那是因?yàn)樗麄兲崆白龊昧藘r格預(yù)估和計(jì)算，才會保障自己在讓利的同時還能賺到利潤。
有些人不想?yún)⒓踊蛘哒f產(chǎn)品價值比較低不適合參加活動的，可以將自己的價格定的比較低，不參加活動，依靠低價來搶得訂單，也是一個辦法。 或者可以在初次上架的時候?qū)a(chǎn)品價格定的比較高，依靠高折扣或者多次折扣來吸引流量，贏得訂單。
4、數(shù)字上的錯覺
我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，別的商家定價時候喜歡以0.99、0.98等結(jié)尾，這樣定價對我們的利潤沒有特別大的影響，但是對于買家來說，0.99比1.00更有吸引力。所以定價的時候不妨用采用這個策略。
5、注意細(xì)節(jié)
定價的時候，一定要寫清楚貨幣，單價和數(shù)量，太高了不會有客戶愿意買的，太低了也會給自己造成極大的損失。這些都是仔細(xì)檢查一下就可以避免的。還有就是使用了分銷平臺的伙伴們，一定要經(jīng)常查看產(chǎn)品的成本價有沒有上浮，產(chǎn)品的定價一定不能低于分銷平臺的價格，需要支付平臺傭金的一定要記得把傭金計(jì)算進(jìn)去。
6、參考同行或者同類商品的價格
如果看到平臺上有相似的產(chǎn)品或者同行賣家，可以參考他們的定價。在他們的定價基礎(chǔ)上少一點(diǎn)點(diǎn)，差距不能太大，一方面會壓低自己的利潤，另一方面會導(dǎo)致平臺的價格競爭更加激烈，自己反而會受到牽連。
很多賣家在發(fā)布產(chǎn)品時，僅僅根據(jù)自己的成本、重量、運(yùn)費(fèi)、傭金、匯率、預(yù)期利潤等幾個因素來制定價格， 參考同行的價格，還可以讓你挖掘出更多的你所未知的信息，通過研究別人的定價，可以幫你找到自身存在的，不宜發(fā)現(xiàn)的問題，比如說運(yùn)輸成本可以再降低一些，包裝可以不用太過華麗等。
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