我們滿懷信心，對(duì)未來(lái)抱以更好的期待，開店賣產(chǎn)品，圖的就是銷售額提升、利潤(rùn)多多能賺到錢，但可惜的是，賣家雖多，但真正做起來(lái)，一路高歌的卻很少，為何店鋪?zhàn)霾黄饋?lái)，我們依據(jù)賣家的反饋，總結(jié)幾千名賣家的，與大家分享：原因一：店鋪缺錢

這里說(shuō)的缺錢，不是說(shuō)連幾百塊都拿出不的窘態(tài)，而是指相對(duì)于大賣來(lái)說(shuō)，資金實(shí)力不夠雄厚，對(duì)進(jìn)貨、營(yíng)銷推廣等費(fèi)用需精打細(xì)算的狀態(tài)。

店鋪缺貨，意味著賣家進(jìn)貨要更精細(xì)些，對(duì)店內(nèi)所有產(chǎn)品都進(jìn)貨可能做不到，也正如此，所以當(dāng)有零庫(kù)存的產(chǎn)品成交時(shí)，我們向供應(yīng)商或廠商下單，往往也因?yàn)閷?duì)方突然無(wú)貨或不再生產(chǎn)導(dǎo)致有單發(fā)不出，最終要么用更高的價(jià)格從對(duì)手那里拿貨，要么因全網(wǎng)找不到貨源只能虛假發(fā)貨或成交不賣。另：因店鋪缺錢，所以對(duì)于產(chǎn)品付費(fèi)營(yíng)銷費(fèi)用和投入的持續(xù)上不能持久，導(dǎo)致產(chǎn)品的成長(zhǎng)受限，影響店鋪發(fā)展。

此種原因要想解決，小編建議：

一 ：每月、每周制定各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃，對(duì)涉及到費(fèi)用花銷的項(xiàng)目，從項(xiàng)目開始到中間段到最后，每一步、每個(gè)流程、每段時(shí)間，應(yīng)制定清晰、明了的數(shù)據(jù)要求。明白到哪個(gè)階段要花多少錢，要達(dá)到怎樣的成績(jī)，我們才能在事前一步步的去做好每個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)，爭(zhēng)取提高效果；

二 ：運(yùn)用所學(xué)的運(yùn)營(yíng)方法縮短產(chǎn)品出單時(shí)間，提高產(chǎn)品出單效率，讓資金更快回籠，這也是需要做的。

原因二：店鋪缺人

團(tuán)隊(duì)缺人對(duì)店鋪快速發(fā)展不利。之所以缺人，是因?yàn)椋?/p>

1）跨境電商較為集中的城市或地區(qū)，對(duì)跨境人才的需求旺盛，跨境從業(yè)人員選擇性多，且有些浮躁，每份工作沒(méi)做多久光靠頻繁換工作就能漲不少薪水，這在廣東沿海、義烏、廈門等地區(qū)特別常見(jiàn)。

2）管理水平行，導(dǎo)致不知如何對(duì)團(tuán)員進(jìn)行工作安排，也不定期安排培訓(xùn)，這樣的團(tuán)隊(duì)效率低下，因每人分工不明確、責(zé)任不到位，導(dǎo)致出錯(cuò)易推卸責(zé)任，且因犯錯(cuò)成本低，導(dǎo)致人員懶散，影響店鋪未來(lái)發(fā)展。

3）激勵(lì)手段不分明，導(dǎo)致團(tuán)員對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)無(wú)激情、無(wú)動(dòng)力主動(dòng)思考積極做事。賣家應(yīng)這樣：明確做到哪步有哪些具體的獎(jiǎng)勵(lì)，不能犯的錯(cuò)犯了會(huì)如何處理，對(duì)操作底線問(wèn)題和運(yùn)營(yíng)知識(shí)定期培訓(xùn)，提前說(shuō)好，否則團(tuán)員犯錯(cuò)突然被扣錢或受其它懲罰，心理是服氣的，這是罰。對(duì)于懲，賣家應(yīng)結(jié)合現(xiàn)有的店鋪運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，在充分考慮了營(yíng)銷推廣等因素的情況下，明確下個(gè)階段店鋪具體的銷售目標(biāo)，到達(dá)哪一步就有什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)，最實(shí)在的莫過(guò)于錢。

4）目標(biāo)制定不明，這是因?yàn)槟繕?biāo)含糊，若不能依數(shù)據(jù)而實(shí)際來(lái)制定，團(tuán)隊(duì)會(huì)因達(dá)不成或差太遠(yuǎn)而士氣受損。若輕松達(dá)成，對(duì)此又無(wú)壓力，會(huì)損耗賣家自己的利潤(rùn)，故目標(biāo)制定上一定要結(jié)合商品分析、營(yíng)銷助手等工具多方參考后再制定。原因三：缺選品能力

如何選品，大賣有大賣的方法，小賣家有小賣家的途徑。移步電商學(xué)院必須要指出以下選品思路是不對(duì)的：

1）別人賣啥我賣啥。這種思路是典型的仿款思路，仿款不是說(shuō)不行，而是有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，還會(huì)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)難度，除非你在這類產(chǎn)品上有極強(qiáng)的自家優(yōu)勢(shì)，如價(jià)格更低、物流成本更低，營(yíng)銷更有效率，否則只是相當(dāng)于店鋪增加了一個(gè)在售的產(chǎn)品而已。

2）供應(yīng)商說(shuō)好賣的，于是就按他說(shuō)的上。這種思路下的選品有風(fēng)險(xiǎn)，信息過(guò)期且有供應(yīng)商有故意引導(dǎo)的嫌疑。一般來(lái)說(shuō)，大家都說(shuō)好的，說(shuō)明產(chǎn)品確實(shí)受到瘋狂搶購(gòu)，但正因此，為避免自己在高位當(dāng)了接盤俠，且花了巨大代價(jià)得到的產(chǎn)品賣不出，故不建議此時(shí)進(jìn)入。另：不排除供應(yīng)商為緩解或清除掉自家?guī)齑媪慷嗟漠a(chǎn)品，故意甩鍋給我們。凡此兩種風(fēng)險(xiǎn)，我們均因注意。

3）朋友推薦的產(chǎn)品我來(lái)上架賣。很多人都知道的不算是利好消息，說(shuō)明若遇到此類信息，應(yīng)果斷拒之。

原因四：缺運(yùn)營(yíng)知識(shí)

很多賣家缺少運(yùn)營(yíng)知識(shí)，通過(guò)網(wǎng)上看網(wǎng)學(xué)習(xí)，微信QQ群?jiǎn)柸耍瑓⒓泳€下交流會(huì)了解。不能說(shuō)這些方式有錯(cuò)，但賣家會(huì)付出更多代價(jià)。如網(wǎng)上看網(wǎng)學(xué)習(xí)，獲取的信息是延遲的，研究的知識(shí)有可能是被誤導(dǎo)的，因無(wú)人指導(dǎo)而自行研究會(huì)越走越偏，最終花了時(shí)間、精力，啥也沒(méi)得到；

若是QQ或微信群?jiǎn)柸耍瑒e人給的不一定是對(duì)的，若對(duì)方說(shuō)得含糊，自己難以理解，仍不會(huì)操作，即使是對(duì)的，這個(gè)答案也不一定能解決當(dāng)下自己的問(wèn)題；參加線下交流會(huì)，能增加見(jiàn)識(shí)是好的，但臺(tái)上者拿來(lái)給大家分享的一定是過(guò)濾了部分信息的，而且你還會(huì)面臨大量廣告的推薦，這是事實(shí)，有參加線下交流會(huì)的伙伴不會(huì)陌生。

原因五：

店鋪開起來(lái)，不只是上架產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單，也不只是做做折扣就完事。每個(gè)季度要達(dá)成的事，每個(gè)月要做的事，每月上旬、中旬、下旬要做的事，每周要做的事，每天要做的事均應(yīng)有計(jì)劃與安排，而不是渾渾噩噩的過(guò)一天又一天，到頭來(lái)，回顧下本月做了哪些事，本周做到了哪些事，今天做了什么，不至于只是上架這個(gè)答案。以上五點(diǎn)是賣家店鋪?zhàn)霾黄饋?lái)的最主要原因，移步電商學(xué)院就幾千位賣家反饋及總結(jié) 的經(jīng)驗(yàn)，各位賣家可結(jié)合自身情況進(jìn)行檢查，如若還有其它方面不懂的歡迎一起交流。

（來(lái)源：移步電商學(xué)院?）