初創(chuàng)公司業(yè)務(wù)員是全能的，首先要會基本的選品思路。都說“七分選品，三分運營”，選品對了，往往能達(dá)到事半功倍的效果。
1. 選擇無任何侵權(quán)或潛在侵權(quán)的產(chǎn)品
因為它就像一顆不定時炸彈，不知道哪一天會爆炸，輕者刪除產(chǎn)品鏈接，扣分，重者直接關(guān)店，最后結(jié)果就是竹籃打水一場空。而運營店鋪最重要的是穩(wěn)定長久。
2.?選擇剛需或高頻的產(chǎn)品
①、剛需產(chǎn)品，是指客戶更關(guān)注產(chǎn)品的實用性和功能性，同時價格對需求的影響不大。如鐮刀，鋤頭、拖把等。
②、購買頻次高的產(chǎn)品
有復(fù)購，產(chǎn)品才會有沉淀。第一次獲得客戶的“芳心”，不出差錯，客戶基本會長期在你這里購買。
其產(chǎn)品特點是使用壽命短、消費快、使用頻次高，復(fù)購率高的產(chǎn)品，價格對需求的影響也不大。如食品、紙巾、垃圾袋、打印紙等。舉個例子，我常用的氣泡膜、泡沫信封袋、標(biāo)簽紙等，一直在同一家購買。客戶下單一次后，如果產(chǎn)品價格、質(zhì)量、包裝、售后沒啥問題，再次購買的概率很大，甚至長期購買。
3. 選擇更新?lián)Q代慢、非季節(jié)性產(chǎn)品
①、更新?lián)Q代慢的產(chǎn)品，幾年都沒啥變化，而需求一直存在，省心多了，如工具、男裝等。然后像手機殼，女裝等幾個月就換一撥，而這樣的產(chǎn)品很難把握好時機，容易留下大量庫存，還要經(jīng)常更新產(chǎn)品鏈接，小賣家吃不消。
②、非季節(jié)性產(chǎn)品，一年四季都可以正常售賣。然后季節(jié)性產(chǎn)品，如萬圣節(jié)，圣誕節(jié)等，短短兩、三個月銷售高峰期已過，就沒銷量了。所以不能整個店鋪只售季節(jié)性產(chǎn)品，可以搭配非季節(jié)性產(chǎn)品售賣。
4. 選擇符合大眾需求的產(chǎn)品
例如休閑裝和時裝，顯然休閑裝市場需求更大。必需品和奢侈品，顯然必需品購買需求大。
5. 選擇具有差異性的產(chǎn)品
平臺上的產(chǎn)品已經(jīng)同質(zhì)化非常嚴(yán)重了，價格戰(zhàn)激烈。而差異性的產(chǎn)品能快速地超越競爭對手，是客戶買自己家不買其他家的理由，同時差異化也能夠區(qū)別同質(zhì)化從而增加產(chǎn)品的附加值售賣更高的價格賺更多的利潤。
那么問題來了，都是那些產(chǎn)品，大家都能賣，如何做到差異性呢？
最好的辦法就是微創(chuàng)新：做不到最好，那就做到與眾不同。
具體可以從主圖上入手：
當(dāng)客戶搜索產(chǎn)品時，看到全是一樣的主圖，瞬間一個不一樣的主圖就脫穎而出了，被客戶點擊。具體怎么做呢？主圖的顏色、圖案、大小、外觀、贈品，配件，排放角度等跟別人的不一樣，舉例子,別人平面圖，我立體圖；別人黑色，我白色；別人沒配件，我有配件；別人配件A，我配件A+配件B,等等就是跟別人不一樣。
6、選擇產(chǎn)品質(zhì)量好的產(chǎn)品
不是說產(chǎn)品質(zhì)量要多好，畢竟高質(zhì)量，價格就高了，沒價格優(yōu)勢了。但我們要保證客戶收到貨后，不能看出產(chǎn)品劣質(zhì)，使用過程中不能出現(xiàn)質(zhì)量問題就好。如果產(chǎn)品質(zhì)量不好，將面臨處理無數(shù)的糾紛和退款，耗費時間和精力，得不償失。
二、上傳產(chǎn)品
重點來了，那如何將選好的產(chǎn)品盡可能完美地呈現(xiàn)在消費者面前呢？
1. 類目及屬性：正確的類目和屬性利于搜索曝光和轉(zhuǎn)化，添加自定義屬性，補充產(chǎn)品特點，有利于曝光和客戶對產(chǎn)品的了解；
2. 標(biāo)題（含關(guān)鍵詞）：核心詞+屬性詞+流量詞，標(biāo)題準(zhǔn)確，表達(dá)清晰，易讀。
3. 主圖及附圖?：6張放全，800 * 800 PX以上，立體圖、純色背景（最好白底）
4. 營銷圖?：必須放上，因為它將展示在搜索、推薦、頻道、平臺活動會場等商品導(dǎo)購場景，上傳符合規(guī)范導(dǎo)購圖的商品有優(yōu)先露出機會，如果系統(tǒng)檢測圖片不符合規(guī)范，將不會被前臺導(dǎo)購場調(diào)用展示
5. 產(chǎn)品視頻 :?有最好放上
6. 價格?：
定價：9.9美金和10美金，盡管只相差0.1美金，但給客戶心理感受不一樣，9.9美金比10美金便宜很多。
折扣：建議提高20-30%上傳，然后打折20-30%。最終售價一樣的產(chǎn)品，有折扣的產(chǎn)品比沒有折扣的產(chǎn)品給買家的吸引力是不一樣，限時打折，給客戶緊迫感，刺激客戶盡快下單。
7. SKU圖片和自定義名稱：要準(zhǔn)確清楚，不能干擾客戶的判斷。舉個例子：讓客戶一眼就看出是什么顏色，尺寸，容量，有沒有配件，配件包含哪些，是單個賣，還是整套賣等等，不要讓客戶有困惑來咨詢你，買個東西還怎么麻煩，客戶就走了。要從客戶的角度考慮，減少客戶的麻煩。
8. 不同sku價格 ：同一產(chǎn)品鏈接設(shè)置，不同sku價格，其中一個價格盡量低一點，有利于按價格范圍搜索和點擊，同時不同sku價格不知不覺中引導(dǎo)客戶做選擇題。
9. 批發(fā)價?：支持批發(fā)價，如果有批發(fā)客戶下單，就不用客人咨詢、議價，直接下單節(jié)約時間，同時設(shè)置批發(fā)價格的產(chǎn)品更容易比沒有設(shè)置批發(fā)價的產(chǎn)品更容易留住客戶。
10. 包郵?：有利于買家按包郵條件篩選出我們的產(chǎn)品，獲得更多機會曝光，同時包郵對客戶來說省事占便宜。
11. 詳細(xì)描述
產(chǎn)品詳細(xì)描述是買家從點擊到購買至關(guān)重要的一環(huán)。一個好的詳細(xì)描述能促使買家產(chǎn)生興趣、激發(fā)需求、贏得信任、最終參與購買。
使用新版編輯器 ：
① PC 和無線詳描一鍵同步，無需重復(fù)編輯；② 圖文分離，更好地支持多語言翻譯；③ 新增視頻模塊，更全面地展示商品賣點。
12. 發(fā)貨期?：不要寫太長，太長了客戶等不及，最好3天以內(nèi)。
三?、店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局
一個完整良性的店鋪需要包含引流款、利潤款，基本款，合理分局，才能確保和穩(wěn)定店鋪的銷量和利潤。如何布局呢？
1. 10%的引流款 ：為了給店鋪和店鋪商品帶來流量的產(chǎn)品，它的特點是高流量丶高曝光量丶高訂單量，低價格，低利潤（甚至無利潤）。
選品方向 ：價格低，質(zhì)量輕，需求大，熱銷的產(chǎn)品等
2. 40%的利潤款：是店鋪主要的盈利產(chǎn)品。其產(chǎn)品具備自身的特色，在款式、風(fēng)格、價格、賣點等等方面能吸引到少部分人群，愿意以更高價格去購買產(chǎn)品。雖然流量不高，，訂單不多，但利潤很高的產(chǎn)品。
選品方向：冷門的、小眾的，高品質(zhì)的、高客單價的、超大拋貨的產(chǎn)品等
3. 50%的基本款 ：也是店鋪的利潤來源，雖然沒有引流款銷量大，沒利潤款利潤高，但是有一定銷量和利潤。
選品方向 ：價格適中（10-20美金左右）重量適中（500g-2000g之間），有一定市場需求，競爭不太激烈的產(chǎn)品等
四、店鋪營銷活動
單品折扣?：單品級打折，商品成交轉(zhuǎn)化提升利器。
滿減活動?：輕松提高客單，日常活動期間出貨湊單轉(zhuǎn)化利器。
店鋪優(yōu)惠券?：?全渠道推廣的虛擬券，有效促進引流，刺激下單。
搭配活動?：?關(guān)聯(lián)商品推薦，搭配買更優(yōu)惠，提高買家購買欲望。
互動活動?： 互動游戲打造營銷氛圍感，引導(dǎo)用戶進店、轉(zhuǎn)化。
以上活動全部用上。
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