11月對于商家們來說是一個豐收的月份，前段時間結束的雙十一，僅僅開賣十幾個小時，就獲得了多個品牌成交額破百萬美金的好業績，而也剛剛落下帷幕。

一個月兩次大活動，那黑五的業績會不會受到影響？其實雙十一和，側重的消費者人群并不同，兩側活動的重合度并不是很高，黑色星期五的主要購買力是歐美等一些發達國家的消費者，這些人群的購買力可是非常強的。

為什么不少速賣通商家更關注黑色星期五的業績和銷量？要知道黑色星期五其實是感恩節的第二天，原本是美國等歐美國家大促狂歡的節日，這一天很多美國的商場都會進行大規模的促銷，但現在的黑五已經不再只是線下進行了，它成為了全世界線上線下一起過的節日，和我們國內的雙十一性質有點類似，而且速賣通的黑五活動在以往幾年都取得了驚人的成績。

拋開疫情影響的2020年，2018年在速賣通平臺參與了活動的賣家，有超過25%的賣家銷量比之前翻倍，客單價平均漲幅在100%以上，其中家居家具、運動智能手表、消費電子等的類目，成交額是2017年的三倍，消費的主力軍有九成是來自歐美發達國家。

2019年速賣通黑五開場不到八個小時的時間，成交額就已經超過了2018年全天的業績，數據顯示家用電器類目在黑五活動中比以往漲幅達到了77.94%。

可是相比較前幾年黑五剛開賣的喜人成績，2021年剛剛過去的黑色星期五，整個跨境電商行業似乎有點慘淡，不少商家紛紛吐槽黑五的活動效果似乎并不理想，沒有雙十一的效果好，而且即便開著廣告也沒有平時的銷量，讓不少商家都感嘆明明以往爆發力驚人的黑色星期五，這是怎么了？看到這篇文章的各位賣家們你們今年黑五銷量怎么樣？大家都爆單了嗎？

當然不能憑借部分商家的業績慘淡，就一巴掌拍死認為今年的黑五慘淡，畢竟現在黑五的相關銷量統計還沒有完全出爐，直接以偏概全有點不合適，而且也有一部分速賣通商家表示銷量還是可以的，其實商家的銷量與所屬的類目以及采取的營銷策略等都是有關的。

作為速賣通的商家們，如果明年想要在黑色星期五的大促中獲得好的業績，一定要提前鉆研好黑五的招商規則，制定好專屬自己品類的營銷策略，還要參與到主題會場中多爭取一些流量，海外曝光次數多了，訂單成交量也就多了。

建議賣家明年要隨時關注黑五的招商時間，盡早報名黑五活動，同時還要多儲備店鋪雙11的爆品以及應季的產品，將店鋪頭圖和短視頻進行優化以此來導購引流。另外盡量多報名參加一些跨店滿減、黑五盲盒玩法等的活動，來爭取更多的流量。

錯過今年黑五的商家們，接下來的圣誕節可要好好準備，抓住圣誕節這個節日來爭取多爆單，多賺點錢，那么商家如何選品能增加圣誕節爆單的幾率呢？

送上圣誕店鋪運營錦囊，賣家可以參考并調整上架的商品，爭取出爆款！

1.首先不建議賣家在圣誕節這個節點來上新品，這個時間段開新品的話推廣難度、入倉難度都很大，所以賣家還應該更多扎根在自己的優勢項目，而不是人云亦云地盲目開發新品。

2. 如何選擇自己的主打商品？可以通過跟款平臺活動產品或者選擇相似款產品、利用關鍵詞數據分析來選品、類目篩選有爆單可能的產品、通過查看行業情報來選品或者利用第三方的工具來精細化地選出你店鋪中最容易爆單的產品。

3. 如果賣家選擇的是跟風式選品，建議跟選銷量高、評價少的產品，這樣的產品短期之內爆單的可能性更大，而銷量高、評價也多的產品，意味著銷售時間不短了，這樣的產品存在過時、不夠熱度等的可能。快快檢查你的店鋪，是否存在這類型的產品？

4. 除了在產品層面選中一匹千里馬之外，優化圖片、視頻、標題以及產品的描述等運營手段樣樣都不能少，最好將圣誕節各種相關的因素都加上，一方面能增加產品的曝光次數，另外還能更好的烘托出圣誕節的節日氣氛，吸引更多的海外消費者。

速賣通成立到現在已經走過了十多年，已經成功輸出了一種更高效、更優質的電商跨境零售模式，無論是時效性還是服務能力上，都受到了不少外國消費者的好評。速賣通背靠阿里巴巴這棵大樹，將國內商家的商品被更多的國外消費者看到，在系統語言方面提供了十八種語言服務，滿足了不同國家消費者的購物需求。