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敲黑板啦，又一個雙11又要到來了！年度雙11大促，注定是讓跨境電商賣家緊張又驚喜萬分的盛大節(jié)日。雖然距離雙11還有一個月的時間，但平臺的詳細(xì)招商規(guī)則已經(jīng)出爐，部分招商活動已經(jīng)開始，賣家們也進(jìn)入了緊鑼密鼓的準(zhǔn)備中。

其中，要在大促中，獲得期望的結(jié)果，大促前的店鋪布局和選品就至關(guān)重要了。小編為賣家朋友全面講解雙11大促的店鋪布局和選品技巧。

一、雙11重要時間節(jié)點

10月8日00:00:00，店鋪活動招商開始，但注意，一定要是大促入口創(chuàng)建的才是大促活動；10月21日23:59:59，平臺活動商品釋放，10月22日23:59:59，店鋪活動招商截止，賣家無法再創(chuàng)建單品折扣活動，也禁止添加或刪除商品，編輯折扣，10月28日00:00:00，大促預(yù)熱開始。11月11日00:00:00，大促開始，11月12日23:59:59，大促/控價結(jié)束。

二、雙11產(chǎn)品布局及選品技巧

在選品之前，要從總體層面，思考店鋪內(nèi)產(chǎn)品整體布局。一個店鋪內(nèi)的產(chǎn)品可以有上百款甚至上千款，但店鋪內(nèi)的產(chǎn)品一定要有層次歸類。對店鋪內(nèi)產(chǎn)品大體可以分為：引流款、基本款、利潤款三大類。其中，引流款產(chǎn)品的重點不在于利潤，而在于為店鋪最大限度引流，利潤控制在10%的樣子，基本款產(chǎn)品利潤控制在20%左右，利潤款產(chǎn)品利潤為40%左右。明確了店鋪布局的大方向后，再根據(jù)此，指導(dǎo)實際的店鋪選品。

店鋪選品來源主要有：站內(nèi)選品，國家站點選品，站外選品。

1.站內(nèi)選品。

站內(nèi)選品是賣家選品的主要思路之一，途徑有：平臺活動，best selling，關(guān)鍵詞選品，類目選品，趨勢選品，數(shù)據(jù)縱橫選品，第三方軟件選品，如通過第三方軟件查看產(chǎn)品潛力來選品。

其中，能夠參加平臺活動的產(chǎn)品一般都是平臺小二認(rèn)可的產(chǎn)品，通過小二選品主要是看行業(yè)稀缺或者受歡迎的產(chǎn)品，在通過平臺活動選品時，賣家最好不要，但可以通過改良產(chǎn)品的性能，顏色，體積等方式來做相似款。Best selling，賣家可以搜索行業(yè)相關(guān)大詞，總結(jié)銷量比較好的產(chǎn)品特點，價格特點。

類目選品主要是根據(jù)市場走勢選擇熱銷產(chǎn)品。數(shù)據(jù)縱橫選品主要是基于后臺的選品專家中的“熱搜”和“熱銷”數(shù)據(jù)為自己選品所用。第三方選品軟件現(xiàn)在很多，賣家可擇優(yōu)選擇一款，進(jìn)行產(chǎn)品市場分析，并以此作為自己的選品思路來源。

2.國家站點選品。

這主要是基于目標(biāo)市場國家的主流電商平臺和社交網(wǎng)站。如俄羅斯的國家站，歐洲站點代表之西班牙站點，巴西國家站。李流亮給大家推薦了一個網(wǎng)站排名工具網(wǎng)站，SimilarWeb，可以有效查找到相應(yīng)國家的電商網(wǎng)站排名，賣家可以通過借鑒排名靠前網(wǎng)站的熱銷產(chǎn)品來進(jìn)行選品。產(chǎn)品在不同站點的市場需求，也值得賣家去做選品分析。

當(dāng)然，其他主流電商平臺，如亞馬遜、、wish等跨境電商平臺的熱銷產(chǎn)品清單也是賣家選品的重要參考。

3.站外選品。

站外選品渠道主要有、eBay，優(yōu)秀，行業(yè)知名網(wǎng)站，Google trend，網(wǎng)紅選品，如Facebook、、，1688選品。

選擇到適銷對路產(chǎn)品對打響雙11大促至關(guān)重要，在選品上多下功夫，往往能事半功倍，畢竟七分選品，三分運(yùn)營。因此，在大促來臨之前，賣家要重點做好選品工作才是。（本文完，文章原創(chuàng)于吉易跨境電商學(xué)院）

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