直通車作為一個流量獲取入口，是給每個商家的必爭之地，很多車友開車會有一個誤區，認為開直通車只要投錢，就會立即收獲很多流量和訂單。這是一個錯誤的觀點，開車的價值并非僅此而已，我做了一個總結，請看下圖：
所以直通車的價值在于讓店鋪得到大量額外的曝光，合理配合其他運營手段，讓店鋪快速進入良性循環狀態，進而得到長遠、持續的收益。
二、新賣家對直通車的理解
在介紹實操之前，先分享幾點對直通車的理解，工欲善其事必先利其器。
1.利用直通車有效測款
遇到相似產品不知道主推哪款時，用直通車快捷推廣來測款，此階段預算不能太少，不然流量基數太少沒有參考作用。
2.透過數據發現運營問題
通過直通車后臺數據觀察，如商品能匹配的優詞少或顯示警報標識，說明該鏈接上架質量不好，需要馬上優化或者重新上架，從而達到測試質量的作用。
3.為優詞勇敢競價
精準關鍵詞建議優詞出價到最前面，這些詞的購買意愿較強，轉化高，是值得我們投入的，好鋼要用在刀刃上。
4．避開競價高峰
直通車推廣時間最好錯開高峰出價期，特別是太平洋時間0點后的幾個小時，這樣你的點擊單價不會被同行抬得太高。
5.做好長期計劃，推廣步步為營
重點計劃的預算要有一個增長的計劃，如果轉化能夠保持可以一直往上增加預算，相信量變會引起質變，寶貝的自然排名也會蹭蹭上升。
三、新賣家的實操感受
現在分享下我自己在直通車的實操感受，很多人有一個習慣，就是將所有產品全部進行直通車推廣，不管好壞，反正先放進去，能帶來點曝光就是好的。
其實這種想法是不對的，開車的目的很明確，就兩點，一是選品，二是養詞。所以開車的第一步要明確這兩個核心目的，或者自己的其他營銷目的。
開車的第二步，選品！選品的話需要依靠快捷推廣。
把同類產品放在一個快捷推廣中，添加系統給的詞和客戶搜索瀏覽進來的詞，海量的產品配合海量的詞，詞的出價全部最底價，然后至少燒一個禮拜，一個禮拜后有了數據，再將點擊高，曝光高，能出單的產品選出來，這就是所謂的直通車選品。
開車第三步，養詞！經過第二步篩選出的產品可單獨設置重點推廣。
在重點推廣中加入最優關鍵詞和，前期建議可以競爭精準長尾詞和下拉框的詞，畢竟花費少一點，等產品自然權重起來后可以競爭行業大詞和最優關鍵詞，我不建議去搶5毛以上的詞，除非這個款式的產品投入產出比非常高，可以無限量投入，不然就是無底洞。
我們開車的終極目標是，90%的錢全部花在和高性價比的產品上，杜絕浪費金錢的行為，因為錢真的很難賺~
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