“疫情突發(fā)”、“全球經(jīng)濟(jì)大枯竭”、“物流價(jià)格暴漲”、“疫情二次爆發(fā)”、“美國大選”等等這些關(guān)鍵詞都預(yù)示著今年的不平靜。而往往“亂世”出“黑馬”。

在今年9月風(fēng)尚節(jié)，服飾品牌Aachoae在一眾賣家中脫穎而出，針對疫情，推出人性化設(shè)計(jì)的衛(wèi)衣，銷量同比接近600%的成交增長，火的“一發(fā)不可收拾”，而究竟這匹“黑馬”是如何做到的？

“家居風(fēng)”衛(wèi)衣搜索量暴漲1660%，賣家抓住機(jī)遇

疫情期間，“居家”成為最基本要求，保持社交距離和在家辦公已經(jīng)成為當(dāng)下普遍生活現(xiàn)象。舒適、簡約的家居服飾如衛(wèi)衣套裝、居家服、甚至睡衣等成為當(dāng)下服裝市場的大熱產(chǎn)品。

以衛(wèi)衣為例，在速賣通平臺上，今年衛(wèi)衣類目在美國和俄羅斯國家增幅顯著，根據(jù)Google trends上顯示的搜索熱度，衛(wèi)衣每年熱度都以百倍增速上漲，今年同比5年前在Google trends的搜索熱度漲幅高達(dá)1660%。另外在今年速賣通9月風(fēng)尚節(jié)期間，衛(wèi)衣搜索同比去年在搜索需求上大漲85%。

（圖源：Google trends）

Aachoae負(fù)責(zé)人周文喻坦言，從往年數(shù)據(jù)來看，今年“家居風(fēng)”服裝類目的確趨勢大好。可是，如何抓住這個(gè)機(jī)遇以及根據(jù)各國文化差異、審美標(biāo)準(zhǔn)做出市場供應(yīng)，是很值得推敲的事情。

據(jù)其表示，速賣通主做俄羅斯市場，俄羅斯人比較喜歡常規(guī)、簡約的元素,在顏色上，會比較偏愛于暗色系，比如黑色、棕色、墨綠色等。而在個(gè)性化十足的歐美國家，則會偏愛于一些獨(dú)特的印花圖案。對市場風(fēng)格了解透徹，就要開始琢磨打造爆款。

“想要開發(fā)出一款兼顧家居與外出的衛(wèi)衣，在材質(zhì)與面料上打磨所耗費(fèi)的功夫是必不可少的。就衛(wèi)衣的選材，我們與工廠反反復(fù)復(fù)花了一個(gè)月時(shí)間溝通測試。”周文喻講道。

疫情居家，對于服飾的親膚、舒適度與耐久度有一定的要求。而市面上大部分衛(wèi)衣最常見的問題便是起球，特別是一些加絨衛(wèi)衣，水洗幾次便變形起球，觀感與體驗(yàn)上都極其不佳。

“我們最開始采用的是市面上常用的面料，只生產(chǎn)了一小批。后來客戶反饋產(chǎn)品出現(xiàn)起球現(xiàn)象，這個(gè)問題引起了我們的重視。但當(dāng)時(shí)仍有很大的顧慮：一方面，想要改善面料，可是做跨境電商，價(jià)格控制有一定的標(biāo)準(zhǔn)，如果定價(jià)太高，銷量達(dá)不到預(yù)期，利潤收不回來；另一方面，俄羅斯冬天特別冷，如果面料上沒有特別有優(yōu)勢，就喪失了吸引力。”周文喻說道。

可起球問題最終還是要解決。據(jù)其介紹 ，她們先后做了三次面料的測試，可是效果都不佳，水洗5-10次還是會輕微起球。思前想后，直接找到原材料廠老板進(jìn)行溝通，經(jīng)過反復(fù)斟酌與測試，最后敲定加入抗起球纖維。這種纖維可以保證水洗不變形且能至少50次水洗不起球，充分滿足疫情期間高頻次穿著的需求。

雙11銷量破萬，2021年調(diào)整品類開發(fā)、戰(zhàn)略布局兩手抓

在今年速賣通9月風(fēng)尚節(jié)，Aachoae店鋪里的新型衛(wèi)衣銷量十分亮眼，對比8月銷量大漲超過60%。為延續(xù)爆款衛(wèi)衣熱度，Aachoae還特別針對雙11推出情侶衛(wèi)衣套裝。

“俄羅斯女性較為傳統(tǒng)，為自己買衣服的同時(shí)往往會為全家人準(zhǔn)備。在此基礎(chǔ)上，我們改良推出了情侶衛(wèi)衣套裝，最后獲得的反響也不錯(cuò)。同時(shí)，基于今年‘家居風(fēng)‘服飾類的大崛起，專門推出一條產(chǎn)品線，保證充足的備貨量。”周文喻介紹道。

據(jù)了解，Aachoae在今年雙11，衛(wèi)衣品類銷量不僅持續(xù)此前918熱度，更是完成上萬的銷售量，達(dá)成16.3萬美元的銷量額。

目前海外疫情仍未褪去，不過，從國內(nèi)“抗疫”經(jīng)驗(yàn)來看，消費(fèi)者除出現(xiàn)“報(bào)復(fù)性”消費(fèi)后，對于戶外活動也同樣充滿渴望。那么后疫情時(shí)代消費(fèi)者購買方向是否產(chǎn)生變化？2021年服飾行業(yè)又是否會爆發(fā)出不一樣的趨勢與商機(jī)？

周文喻直言：“疫情何時(shí)結(jié)束并不可知。不過，不管后續(xù)疫情如何，目前的戰(zhàn)略布局三條線走：一是補(bǔ)貨；二是明年春夏服裝的策劃，以及春夏產(chǎn)品的生產(chǎn)；三是新市場的開發(fā)。”具體如下：

首先，補(bǔ)貨必然要考慮的就是物流時(shí)效與成本。周文喻指出，“現(xiàn)在的物流成本對比疫情前多出了20%左右，而物流時(shí)效，應(yīng)該是目前大部分商家都頭疼的點(diǎn)，不過速賣通在物流時(shí)效上做的不錯(cuò)。”據(jù)了解，疫情雖猝不及防，不過，速賣通也在不斷優(yōu)化自身的物流，迅速調(diào)整，增派飛機(jī)派送，確保時(shí)效上的有所保證。

其次，對于明年春夏服裝的策劃與生產(chǎn)。一方面滿足消費(fèi)者后疫情期間的需求，推出如舞會、戶外活動等社交類服裝；另一方面延續(xù)此前“家居風(fēng)”服裝類目生產(chǎn)，聚焦產(chǎn)品，擴(kuò)大生產(chǎn)線，推出春夏季薄款 ，如具有舒適度的針織上衣、連衣裙、套裝等。

最后，開拓西歐市場，擴(kuò)大商業(yè)版圖。西歐地區(qū)鐘愛印花圖案，個(gè)性化十足。而Aachoae的產(chǎn)品具有優(yōu)勢，尤其是春夏季節(jié)服飾，如印花款T恤、連衣裙等做的十分出色。同時(shí)，Aachoae具有成熟的供應(yīng)鏈，與西歐市場可謂一拍即合。

回望2020，讓人免不了一番唏噓與感嘆。周文喻感慨：“今年對于跨境賣家而言是跌宕起伏的一年。但是，我們能夠?qū)⑽C(jī)變成轉(zhuǎn)機(jī)，并且實(shí)現(xiàn)銷量增長，也證明了今年并沒有大家想的那么糟糕。展望2021，心懷期待，希望明年提升30%-40%的銷售額，占據(jù)更多的市場份額。”

來源：速賣通