很多新入駐的商家都很喜歡，以鋪貨的方式提高店鋪的流量，那這種方法到低可不可行呢？到現在還是存在著很大的爭議，關于鋪貨還是精細化運營我在這里也羅列了一些他們的優缺點來供大家參考。

第一種鋪貨

鋪貨作為平臺早期都是比較受歡迎的，平臺的蠻荒期，成長期當中，鋪貨的商家是非常受歡迎的，因為平臺需要更多SKU產品，去吸引買家，鋪貨這個時候是最好的也是能最快的成長起來的，鋪貨作為一個經營模式，也是有優劣勢的。

優勢：

對新手來說簡單易操作，只需要每天的上新，上傳更多的產品，進行概率性出單，打個比方，我們在鬧市區開了一個門店，店里邊只有十個商品，路過一百人的話可能會進來十人，最后只有2人買，但如果說我們店里邊有一千件商品，就可能有60人進來，那么60個人中就會有20個人買，這么多件商品總有一件是他喜歡的產品，這就是概率性出單，以量變質的一個方法。當然，在大量的上新中，可以選幾款，作為引流。特價處理或者打折扣來吸引客戶的進店量，比如說一個9.9包郵的商品買過之后，湊個滿減等活動。引流方式有很多種。通過這么一整套的聯動模式，店鋪的產品就會帶動，這樣我們就會有更高的毛利。

不過現在許多平臺都會稍微限制上傳產品的數量，這個時候我們可以選擇更多的店鋪，拿速賣通來說一個店鋪1000個我們5個店就是5000個，就是這么一個概念，除了多店鋪之外，還有多品類，多品類就是鋪不一樣的產品，這樣面對的群體更多一些。那么結合多品類，多店鋪的運營就會吸引更多的人群，最主要的是鋪貨的過程中不需要去備貨，沒有庫存，沒有壓力，我們買回來在發出去，這樣沒有成本的積壓，就不會慌。

劣勢：

工作量比精細化運營要大，所以要需要ERP輔助，因為不可能一個一個去編輯，這樣你肯定干不過人家，所以說需要各種輔助軟件，進行大量上新，第二個就是產品數量需要足夠的多。商品多了之后廢棄產品比較多，這就需要我們下架重新鋪，當你重復十幾次之后，保證1000件都是有人買。這樣的話工作量稍微會大一點，而且每天就是上新產品就會對耐心有很大的考驗，天天做的可能就會覺得比較煩躁，創業的初期可能會失去耐心，失去耐心就可能會失去信心。當然，出單了以后你可能會更努力了。再一個，無庫存產品對供應商的實效要求比較高，雖然不壓庫存，但是那么多件產品你不能保證每件供應商都有產品，所以說對供應商的選擇比較高。這些就是鋪貨模式的劣勢。總體來新手剛開始適合鋪貨后期慢慢再轉向精細化運營

精細化運營優勢在哪里？

第一點，注重單品精細化運營，仔細打磨單品，把他打造成，熱賣。精細化運營他的上新量比較小，可能說如果鋪貨情況下要上新幾千幾萬個，精選的話可能幾十個，百來個，就可以了。

第二點，對產品進行數據分析，分析后這件產品可能是大多數人喜歡的，而不是我上傳一件商品不知道會不會有人買，分析總結出來的產品成為爆款的幾率大一些。不會靠大量SKU去漫無目的得吸引客戶，鋪貨模式，100人當中也許有1人喜歡，但是精細化運營會，100人當中可能有50人喜歡。

第三點，精細化運營是準備精雕細琢去打造這一件產品 ，這時候我們就必須備貨，因為出貨時間比較快速，對店鋪數據的提升比較有優勢，那么我們準備打造這件產品的時候要考慮：成本的優勢、產品的賣點、產品優點，如果這個產品是適合這個市場的，我們可以用各種各樣的方法去助推他，打一些廣告，報一些活動。精細化運營的增長速度很快，遠比鋪貨快得多。

第四點，精細化運營工作量比較小，可以把重點放在數據分析上邊，只要每天研究數據，發現一款產品就去找對應的供應商，把產品進行優化，數據優化，價格優化，成本優化，之后上傳到平臺，通過各種的輔助方法打造成型。

在精細化運營當中當我們店鋪產品成型之后，后續壓力也會小一些，沒有太多擔心的，前期只需要打造自己的爆款，后期的話工作量小，只需要每天觀看店鋪數據就可以了，當產品成型以后等同于說后邊就是躺著收錢。

精細化運營模式劣勢是什么？

第一點，對經營人的數據分析能力要求比較高，打個比方如果一個點上小白，對市場 對產品都不了解，以前沒有做過生意，也沒有電商思維， 因為跨境電商是跟國內電商一樣的，包括引流思維，產品打造思維，活動的優點提煉，如果你對這些都不懂，那么你對精細化運營就搭不上邊，因為你沒有這些基礎的思維，你談不上精細化運營，上傳的話也可能是垃圾產品，你不可能把它打成爆款，可能你覺得這件產品100個人會有50人買，那只是你覺得，實際上用過數據分析過后，發現這件商品還是100人中只有1人喜歡，這就是個人感官和數據分析感官，很明顯的差別。

第二點，對經營人的供應鏈要求比較高，你想把一件產品打爆，你必須有一個大的成本優勢，源頭廠家，自身的談判能力，把價格談到最低，但是對于你前期剛經營，一沒出貨量，二沒店鋪優勢，三沒談判經驗，你憑什么讓別人把它的錢放你口袋里，就因為你的一句話？“我覺得我可以把我的產品賣爆？”實時的依據呢？這些都不存在，這一點對小白的門檻就比較高。

第三點，積壓庫存，對于資金要求比較高，我們在鋪貨的過程中是不需要庫存的，精細化運營，你如果想把這個產品快速打爆，你肯定出貨速度要快，因為出貨速度快對這個產品上升趨勢是否陡峭，他也有一種權重的解釋，你出貨快，成本低，數據分析精確，平臺需要，競爭又不是很激烈，那么你這個產品就要爆了。

當所有東西都準備好了還需要考慮，這個產品是不是有產品的優勢，第一個，近品，同款。

萬一你選了一個產品平臺上有好幾十家在賣，他們有每個人都有優勢，比如他們家在圖片上進行了優化，另一家買一送一活動，或者一模一樣的東西，他的價格比你更低，那么你這個產品上去也打不過人家，精細化選品是一個非常大的技術活，你必須要有經驗的沉淀，并不是腦子一熱覺得這個產品能爆，你就開始投入，這需要很多推廣成本，積壓貨物的成本，人力成本，去操作并不一定是你想的那樣一飛沖天，這不太現實，你需要數據的分析，經驗的沉淀，還有眼觀的判斷。

數據的精準分析，你才能將精細化玩得轉，這些就是精細化的優劣勢，如果去做跨境的時候，前期找一個平臺，利用鋪貨，鋪一段時間，得到自己的即時獎勵，鋪著鋪著出單了，出單了以后就去更加深度的研究這個品類，這個品類是不是適合我？為什么能夠出單？然后去分析研究它，把一些優點總結出來以后，再去打造相同相似的產品，用大的經歷把它推送出來。

這就是從鋪貨的階段過度到精細化運營的階段，后期可以慢慢的去轉型，或者說開一個新的店鋪，建立一個精細化運營的站點，把之前鋪貨得來的經驗，包括產品供應鏈的優勢總結出來，把經驗都沉淀在新的店鋪上，這樣可以兩手抓，慢慢的一步一步把自己打造成電商人才或者說成立一個公司，組建自己的團隊越做越大。

這個是我覺得跨境小白比較適合的一個經營之路，如果說你一開始就覺得自己很厲害做精細化運營，你沒有底子的話失敗的概率還是蠻大的，如果你什么都沒有那就建議你從鋪貨開始。