轉化率是關鍵詞、商品以及售出的訂單數等帶來的轉化率。即售出的訂單數與搜索詞數的比值。比例越大，消費者滿意度越高，成交概率越大。

轉化率低怎么辦？

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1、調查市場數據，分析市場需求

任何產品上架之前，都需要先看市場，是否已經售出，是否有一定的市場需求。如果還沒有打開你的產品類目你就不用考慮了。同樣，如果一個產品很少在市場上銷售，直通車開了也沒人看，還不如果斷放棄。

2、發布的產品類目路徑必須正確

速賣通店里有個搜索診斷，越來越嚴格。從2017年4月10日之后，全平臺將全面開展違規商品整改，將違規商品下架，并視情節輕重凍結甚至關閉賬戶。

3、上架產品數量充足

你跟我說你的速賣通店只有10多個，而且都是差不多的產品，就幾個關鍵詞，流量怎么來呢？所以要對店鋪的產品數量有一定的要求。對于大部分賣家來說，最好是經營100~150個listing。

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4、標題關鍵詞不要堆砌

的顯示邏輯在很大程度上直接關系到產品標題的匹配程度。關于速賣通標題的正確寫法，個人建議是：正版+原創品牌+型號+重點關鍵詞(功能)++(betterthan)熱搜詞;

如果還是老套路，一大堆垃圾詞會降低店鋪排名，降低轉化率。因此用詞準確很重要。

5、優化好速賣通主圖

隨著平臺的改革，特別是對主圖有了要求，鼓勵賣家使用純白背景的圖片，LOGO放在左上角。花里胡哨的圖片平臺會將圖片質量審核為不滿意，這里在搜索診斷可以查看到。

當主圖在視覺上看起來比較舒服的時候，可以適當添加一些功能圖標。畢竟有些電子產品還是要用圖標說話的。精心制作一張主圖，可以帶來意想不到的轉化率。

6、價格設定要合適

創建新的速賣通listing時，建議保價推廣，因為前期都是測試測評的，所以起步價不要定的太高，需要合適的速賣通定價策略。同時也要參考市場的平均價格，看看價格是否過高。如果客戶比較后發現同樣的產品，其他店鋪價格要更便宜，那么自然就會選擇購買別的店鋪的產品了。

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