很多小白不知道速賣通新店怎么做，下面分享我們兩種常用的新店打法。

大家都知道速賣通新店有三個月的流量扶持期，新店鋪開通后，最重要的是讓店鋪快速起量，盡量在前三個月，讓店鋪進(jìn)入第三層級。如何讓一個速賣通新店鋪，在開店一周后就進(jìn)入第二層級呢？下面分享我用過的兩種方法，兩種方法盡管在具體操作上有所不同，底層原理卻都是一樣的。

方法一：

1、三天內(nèi)店鋪上新到300+。產(chǎn)品類型盡量覆蓋店鋪類目下的所有子類目。

2、在鋪貨過程中，選擇10-20款引流產(chǎn)品按照5%以下的毛利（甚至0毛利）定價(jià)，1/3的產(chǎn)品作為主推款以10%左右的毛利定價(jià)，剩下2/3的產(chǎn)品以15%的毛利定價(jià)。

3、所有商品按照毛利率來分組，統(tǒng)一折扣（如50%），方便后期調(diào)價(jià)。

4、傭金比例整體調(diào)到10%以上，開啟金幣營銷平臺（2%）。粉絲營銷把每天的發(fā)帖額度用盡。店鋪活動中的6項(xiàng)營銷活動全部設(shè)置。最大限度的增加流量渠道。

5、由于店鋪產(chǎn)品毛利足夠低，價(jià)格相對于競爭對手有明顯優(yōu)勢。那些有潛力的款式在第三天后就會陸續(xù)出單。

6、流量前十的產(chǎn)品，優(yōu)化主圖，詳情，標(biāo)題等。日均出單1單以上的產(chǎn)品，分析它為什么會出單，進(jìn)行產(chǎn)品裂變，價(jià)格裂變，主圖裂變。

7、日銷在100+美金后，對于總單量3單以上的產(chǎn)品， 研究競對，了解市場，調(diào)整價(jià)格，結(jié)合補(bǔ)單穩(wěn)定住轉(zhuǎn)化。

方法二：

1、三天內(nèi)店鋪上新鋪貨到300+。產(chǎn)品類型盡量覆蓋店鋪類目下的所有子類目。

2、在鋪貨過程中，引流產(chǎn)品按照20%毛利定價(jià)，主推款以25%左右的毛利定價(jià)，日常盈利款按照30%左右的毛利定價(jià)。

3、所有商品按照毛利率來分組，統(tǒng)一折扣（如50%），方便后期調(diào)價(jià)。

4、聯(lián)盟營銷傭金比例整體調(diào)到10%以上，開啟金幣營銷平臺（2%）。粉絲營銷把每天的發(fā)帖額度用盡。

5、店鋪活動中的6項(xiàng)營銷活動全部設(shè)置。滿2減5%，設(shè)置50個無門檻領(lǐng)取型優(yōu)惠券（5$-10$）。根據(jù)領(lǐng)取情況和下單情況來調(diào)整數(shù)量和金額。搭配活動，買2件減2美金。用優(yōu)惠券來選款。

6、通過店鋪活動優(yōu)惠券，店鋪整體毛利已經(jīng)降低到了5%左右，價(jià)格有明顯優(yōu)勢，領(lǐng)了優(yōu)惠券的客戶，只要是真正有趨勢的款，客戶一定會下單。

7、流量前十的產(chǎn)品，優(yōu)化主圖，詳情，標(biāo)題等。日均出單1單以上的產(chǎn)品，分析它為什么會出單，進(jìn)行產(chǎn)品裂變，價(jià)格裂變，主圖裂變。

8、日銷在100+美金后，對于總單量3單以上的產(chǎn)品， 研究競對，了解市場，調(diào)整價(jià)格，結(jié)合補(bǔ)單穩(wěn)定住轉(zhuǎn)化。

兩種方法除了定價(jià)方式不同，大部分操作都是類似的。但是不同的定價(jià)策略會決定我們后面的運(yùn)營策略。

方法一的優(yōu)點(diǎn)是快速做高成交額，迅速進(jìn)入第二層級，店鋪整體流量得到提升。以我運(yùn)營過的四家新店來看，大部分店鋪在4天后就可以做到日銷100美金以上。而缺點(diǎn)是，后期所有必須通過調(diào)整折扣的方式來提升毛利，對于listing的權(quán)重會有很大影響。由于價(jià)格變動太大，后期也很難報(bào)上平臺活動。不利于打造。

方法二的優(yōu)點(diǎn)恰好彌補(bǔ)了方法一的缺點(diǎn)，由于是通過店鋪優(yōu)惠券來降低毛利的， 當(dāng)listing能夠穩(wěn)定出單后，把店鋪優(yōu)惠券停了就行。并不影響listing報(bào)名平臺活動。缺點(diǎn)是需要隨時(shí)調(diào)整優(yōu)惠券的數(shù)量和金額，優(yōu)惠券可能會被一些羊毛黨先領(lǐng)走。需要嚴(yán)格控制好優(yōu)惠券數(shù)量和產(chǎn)品庫存。讓店鋪?zhàn)龅降诙蛹壍闹芷跁L些。總結(jié)上面兩種方法，法一適合店群玩家，犧牲整體毛利來迅速做高店鋪成交額，提升店鋪整體流量。

方法二適合做精品爆款模式的個人賣家，前期通過少量虧損來測款，同時(shí)讓潛力款迅速完成冷啟動。對于兩種方法有任何疑問的，歡迎在評論區(qū)留言。