根據(jù)類目適配相關(guān)的熱門國家，從而獲取包郵運費
常用的定價策略如下：
策略一 基于商品成本定價
產(chǎn)品成本包括了商品進貨價、國內(nèi)運費、國際運費、海關(guān)報關(guān)費、產(chǎn)品售后率、促銷成本（由于每種產(chǎn)品性質(zhì)不同以及出口國家不同，海關(guān)報關(guān)費/售后率/促銷成本在本公式中忽略不計，具體情況可適當考慮）。
傳統(tǒng)定價公式：
產(chǎn)品定價=國內(nèi)成本/匯率*定價率/平臺費率/（1-活動折扣）
舉例說明：
一件女士上衣重量0.6kg，進貨價50元，國內(nèi)運費5元，運費單價96元/kg，匯率7，利潤率22%，平臺費傭金5%，活動折扣20%
女士上衣定價=（進貨價+國內(nèi)運費+國際運費）/匯率*（1+實際利潤率）/（1-平臺費率）/（1-活動折扣）
=（50+5+0.6*96）/7*（1+22%）/（1-5%）/（1-20%）=25.82＄
優(yōu)點：
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最大程度避免虧損。
缺點：
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定價可能過高，也可能過低，在市場上競爭力較低，可能會導致利潤下降。
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針對店鋪整體的定價，需要制定引流款和利潤款的差異化定價策略，統(tǒng)一定價無法根據(jù)具體市場反應(yīng)獲得利潤最大化。
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國內(nèi)運費/國際運費/匯率/包裹類型等都是不可控的，產(chǎn)品很多的情況下計算效率很低，建議可以采用的運費模板一鍵生成最佳運費。
策略二 參考同行價格定價
優(yōu)點：
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差異化定價可以緊跟同行，搶占份額。
-
通過同行價格倒推出產(chǎn)品各個環(huán)節(jié)意想不到的利潤點，從而選擇更優(yōu)的貨代或物流方式，尋求更合適供應(yīng)商或者包裝方式等。
缺點：
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無法推研同行利潤點，且自身產(chǎn)品成本較高時，一味進行價格戰(zhàn)只會導致虧損，無法長期發(fā)展。
策略三 預(yù)留降價空間定價
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參與平臺的營銷活動時，預(yù)留的降價空間可以打造出引流，為店鋪增加流量和銷量。
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店鋪推出活動折扣、優(yōu)惠券、新品券以及平時做推廣的成本（直通車 聯(lián)盟傭金等）這部分的成本也需要考慮進去。
策略四 非整數(shù)定價
淘寶上很多產(chǎn)品都是19.9、29.9元，這就是常見的“0.9元效應(yīng)”——雖然0.9元跟1元只差0.1元，但都會給人覺得會便宜不少，從而增加購買欲望。
可能對于賣家來說，這樣對自己的影響不大，但卻會很大程度上影響買家的購買意愿。
速賣通商品差異化定價功能
速賣通提供區(qū)域定價后，賣家可以針對特定變種、特定物流、特定國家進行單獨定價，這樣就提供了個性靈活的運營可能了。
至于優(yōu)缺點也就很明顯了，先說缺點吧：設(shè)置復雜了，認真的話，就相對燒腦
1、可以部分國家設(shè)置free shipping，提高銷售轉(zhuǎn)化率
2、可針對部分主攻國家降價，增加轉(zhuǎn)化率
3、高利潤國家，如果有排名壓力時，多了降價手段
4、高運費國家可以適當加價，避免越賣越虧
相對簡單的方法就是使用店小寶速賣通版中的區(qū)域定價器和智能定價器，批量套用預(yù)設(shè)的運費模板，一鍵生成產(chǎn)品定價。
區(qū)域定價器使用方法
一、確定已選擇好SKU
二、選擇運費模板
建好區(qū)域定價模板后，在產(chǎn)品編輯頁面右側(cè)點擊【區(qū)域定價】
1.選擇運費模板
2.填寫實際采購成本
3.匯率自動獲取，也可根據(jù)實際情況自行修改
4.和運費模板重量一致
5.輸入預(yù)期利潤率
6.輸入預(yù)期折扣
7.預(yù)估下自己產(chǎn)品的折損，建議0-5%
8.平臺服務(wù)費+聯(lián)盟傭金，建議填寫13%-16%
智能定價器使用方法
一、確定已選擇好SKU
二、選擇運費模板
點擊【智能定價器】，選擇在店小寶做好的運費模板（只支持在店小寶新建的運費模板）
三、填寫成本、重量等信息
填好后，點擊【填充報價到產(chǎn)品】，選擇需要填充的SKU，智能定價可以針對每個SKU進行精準定價
四、填寫運費模板
在編輯產(chǎn)品【包裝與物流】模塊，填寫剛剛選擇的物流模板，如果列表里沒有的話，就點擊【更新運費模板】，就可以選到了。
五、保存或者發(fā)布
填好運費模板后，就可以點擊右上角的【保存】或者【發(fā)布按鈕】
定價是直接影響銷售額的重要因素，直接影響到產(chǎn)品的搜索排名，點擊率和轉(zhuǎn)化率，過低或者過高的價格都會直接影響到產(chǎn)品的搜索排名。
所以合理的定價是店鋪大賣的一個重要前提！
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