大家都知道如今的隨著店鋪數量和產品數量的暴漲，競爭加劇，現在要想打造出一個真正意義上的產品出來難度很大！但不管怎么平臺上每個月都會新冒出不少爆款產品，這些單品是如何打爆起來的呢?有什么技巧？

在說爆款打造前，我們先來了解一下爆款的意義在哪里？首先可以提高流量、轉化、評分的同時還可以帶動店鋪其他產品作為關聯銷售。第二成為人氣產品的話，肯定就會帶動你店鋪的自然流量，同時爆款的點擊轉化率高的話，還會降低你的PB流量的推廣成本

Wish爆款打造的必然條件

必然條件一：最重要的一點就是你的產品質量要過關，其次貨源要充足。就像做好一切充足準備，克服了心理的恐懼，帶槍上戰場了，沒帶夠子彈，這是最致命的問題，就好比流量做起來了，各方面進入平穩上升期，但是你的貨源供不上了，貨源被廠家換材料了等等。這一點我就不多說了，大家都懂。

必然條件二：你要清楚你的商品要賣給哪些人，適合什么樣的人，比如性別、年齡、消費能力以及平均消費水平等等。這就是我們之前文章常說的人群標簽。

必然條件三：就是賣什么，你要明白你的產品賣點，與競爭對手的產品對比所存在的優勢，擴大競品沒有的優勢，突顯你的存在。比如“老年手機”，它的賣點突顯的就是比其他手機操作簡單、字體大、聲音大。

在產品供應鏈和物流等等這些基礎的必然條件都沒問題的時候，最主要的就是你的運營手段了。今天跨境小編就和大家聊一聊wish運營中最重要的一環，也是站內的PB廣告技巧，如何通過PB廣告打造出高流量、高轉化、高成交的“爆款”呢，在下面和大家分析一下。

PB廣告的基礎

大家第一反應就是想到關鍵詞，關鍵詞這塊從產品的初期就要開始重視了，好的關鍵詞有幾個評判標準就是符合你的產品屬性同時能夠體現出買家的搜索習慣，當買家搜索關鍵詞時，正好你PB廣告組中有這個詞，會大幾率獲得搜索展現。當然了關鍵詞是設置的越具體，越生活化，越熱門那么你的產品獲得展現量就越高。

1、產品定位

產品定位也就是精準產品的屬性，切記產品類目屬性要填寫準確，因為wish，除去推送個搜索關鍵詞，其次就是通過類目查找瀏覽商品，如果等到后期在發現想要更改類目的話，會直接影響產品的標簽，人群精準度，使流量一落千丈。

2、價格

產品價格是會直接影響到你產品人群標簽和店鋪標簽的，如何定價最好是先分析同行產品的定價以及你產品的成本來擬定的，切記不要與同行價格差距太大。友情提示一下，如果價格差別太大wish有很大幾率把你的產品調到平臺平均價格。

3、測款

Wish的的出現很多產品發海外倉之前需要PB廣告配合快速測款，有沒有人在沒有測款的情況下，直接開干的？肯定有，而且不少，可能會有人憑借“運氣”做起來了，但是要記住不是每個人、每個產品都是幸運的！“與其臨淵羨魚，不如退而結網”在古代古人總結出的一句話，做wish也是如此。為什么要測款？測款的核心就是降低海外倉庫存堆積的風險和選出綜合數據最優質的款式l。

測款前期要準備以下幾方面

1）主圖的選擇

想要打造出點擊率高的主圖，突顯出你的產品的針對性，明確買家人群。其次就是創意圖或者是模特圖要清晰完美有設計感。最后就是突出賣點，與在搜索關鍵詞頁面同時出現的同類產品形成對比，讓更多的潛在用戶選擇你。

2）關鍵詞的篩選

確定產品核心關鍵詞，主打關鍵詞不要過于太長、太特殊，可以多去參看類目熱詞，畢竟熱門詞才能吸引更多更優質的潛在客戶，這時候有人問了，選熱門大詞就可以了嗎？如果你不是大型賣家朋友或者你的產品在沒有絕對大優勢的情況下不要去競選行業熱詞，像中小型賣家朋友這種，前期考慮到競爭可以選擇二級詞作為核心，比如“甲膠油2019流行色”作核心關鍵詞。

一般來說，結合一些產品相關屬性、，可以更全面一些。然后通過展現找出詞的大小，展現低、轉化低、點擊低的篩選掉。一般來說選擇5-8個詞，根據大小選擇或精準。

3）需要注意的數據指標

測款主要還是該產品的點擊率、轉化率以及收藏加購。點擊率直接體現的是對這款產品的興趣度，影響點擊率的主要因素就是主圖、關鍵詞、價格等等。點擊率也是我們觀察數據分析數據首要了解的。

轉化率對應的就是買家對這款的產品的接受程度，相對比轉化率高的話說明，在相同流量的情況下成交數量會更高一些。轉化率 = 當天的成交筆數 / 當天的訪客數，轉化率高說明流量利用率高。如果轉化率上不去，說明買家被同行商品拉走了，這時候你應該重視主圖標題、人群精準度等等。

收藏率體現了產品的潛力，也是點擊率的提煉升華，當然了，收藏率越高，說明潛在的買家越多，同時產品的成交率越高。加購率 進一步反應買家的購買欲望，如果加購率高但是專注率上不去，說明與同行產品對比存在劣勢

今天分享的這篇文章主要聊一聊PB廣告的基礎以及如何的基礎條件，著重的說了PB廣告方面的，店鋪想要更大的突破不能單一靠燒PB廣告去解決問題，需要多個流量入口去突破，這樣才能讓店鋪穩穩的做起來。

本文跨境知道原創，轉載請標注來源