現在的做站內PB廣告的不僅競價激烈的，而且大部分產品的轉化率很低，這是讓很多賣家頭疼的問題！很多賣家在，很多賣家在PB廣告方面投入了很多時間、精力、金錢，但是依然沒有效果，進來的流量依然沒有轉化。很多賣家每天都面對著PB數據獨自憂傷。那么到底應該怎么去優化看似很難搞定的轉化率？下面給就跟大家分享一些提升轉化率應該從哪些方面入手的策略。

轉化率提不上來，無非就是第一關鍵詞做的不夠精準；第二詳主附圖不夠吸引人的眼球；第三產品的基礎優化沒有做好；這三點是首要的優化目標，所以優化的時候也主要從這幾個點進行優化就可以了。接下來分點來給大家分享在優化時候的經驗，在遇到上面三種情況后可以得當的解決，如果你的產品只占上面三種情況的一種，那么你只針對這一方面優化就可以了。

1、關鍵詞優化

關鍵詞如果做得不精準，說白了就相當于是浪費錢，就算帶來了一些流量，但是買家一看不是自己想要的產品，自然不會購買，你的產品轉化自然也不會提高。

新品以精準詞，小詞為主；老品以大詞＋精準詞為主

在新品的選詞上，建議大家盡量選擇精準詞，小詞(包括兩到三個單詞組成的詞組，小語種+英語等)，且選擇的詞語要和產品高度匹配，這樣做的目的是為了獲取更加精準的流量，以獲取更多的訂單和利潤，提高新品的轉化率。

若為新品匹配了競價較高且詞意過泛的大詞，則往往會導致“新品流量很多，但就是不出單”的狀況。幾番虧損后，很多賣家對PB的熱情便大大下降，甚至開始質疑PB到底是否管用。至于老品，我們會選擇大詞以獲得更多流量同時加上精準詞，以此提高買家下單的幾率。

2、主附圖做得不夠吸引人

1）主圖優化標準

簡單來說，主圖設計的標準就是美觀大方，也就是在主圖中充分展示產品的款式、顏色、品牌等多個特征賣點，從而在搜索或類目頁面脫穎而出，迅速刺激客戶的眼球，通過主圖的差異化來提高點擊率。

主圖優化方向，首先是能夠直觀地展示產品功能。另外，賣家也可以加入應用場景，如兒童用品、廚房用品、家居用品。同時，客戶的喜好不盡相同，在主圖展示時可多色、多變量展示，且產品最好有多SKU選擇。主圖當中也可加入參照物，使得客戶能將尺碼、顏色等概念元素，形象化

2）附圖優化標準

相比于wish主圖而言，wish附圖就是產品的說明書，且是圖文并茂的產品說明書，讓產品更充分地展現在客戶眼前，讓客戶對產品有更為具體的了解。Wish附圖可以參考的三個方面為：屬性，作用，益處。也就是附圖中要充分展示產品各方面特征，以及該產品的用途，能給客戶帶來的物質滿足及內心體驗有什么。

3、產品基礎優化沒有做好

基礎優化包括哪些內容呢？產品的基礎的銷量起碼有15單左右、產品的評價要有3個以上，別小看這些銷量和評論的產品做PB的優勢，因為你給買家參考的東西越多，他對你產品的信任度就越大，如果連基本的基礎銷量都沒有，那么買家對你連基本的信任都沒有，自然購買你產品的幾率會降低很多。對于產品做基礎銷量破零的方法有很多，不過效果最好的還是老客戶營銷，賣家可以用自己店鋪賣的比較好的產品來帶動銷量比較差的產品，達到關聯營銷的效果。