布局旺季是一個系統性的工程，從備貨上新、營銷推廣到物流配送，每一步都應通觀全局，有所規劃。在旺季之際，官方認證講師，寧波天齊電子商務有限公司聯合創始人，她將根據其公司的旺季布局經驗，循序漸進地為我們展開旺季布局的藍圖，幫助商戶找到旺季運營的重心。

一、防范風險，提前預警

防患未然，未雨綢繆，面對旺季期間可能遭遇的諸多風險，我們理應提前做好準備。祝佩根據其運營經驗和對今年旺季的預測，建議我們尤其關注以下三點風險。

1、受品類限制，今年旺季的毛利率水平存在瓶頸，建議商戶積極開發高毛利率的產品，提升整體的毛利率水平。

2、物流單號受限制，國際物流資費上漲。建議商戶提前探明更多優質的物流渠道，對于部分物流資費過高的國家，也可通過屏蔽國家的方式降低成本。

3、歐美部分地區正面臨“第二波疫情”的風險，海外派件可能存在隱患，建議商戶選擇適合的產品加入，提高海外派件的及時和穩定。

二、一分為三，穩中求勝

從準備、沖刺到歸納總結，整個旺季布局橫跨數月，祝佩建議將旺季布局劃分為“旺季前”、“旺季中”和“旺季后”三個階段，每個階段分別設置了不同的運營重點和關鍵指標，以便在不同階段找到運營節奏。

旺季前：數據分析，上新測款

旺季準備階段，商戶最重要的任務是分析市場，找準定位。祝佩建議商戶利用Wish 2019
年的平臺數據，分析Wish歷年增長類目的情況，重點開發有較大增長空間的品類，并不斷上傳新品，測試產品的市場反饋，逐步調整產品布局。

1、旺季前的上新節奏：建議商戶在5至7月份，每天上傳2至3個新品；8至10月份增加上新數量，保持每天5個不同產品的上新頻率，為即將到來的旺季培養足夠多的潛力。

2、旺季前的PB推廣策略：持續利用PB測試新品表現；對于不穩定的產品，預留更多的PB互動觀察時間（例如拉長測試期限，優化產品文描，調整PB關鍵詞等），決定是否繼續投入資源；對于PB表現穩定的產品，有節奏地投入更多推廣資源。

旺季中：加入投入，強推爆款

旺季期間，加大流量曝光是首要任務。對旺季前期培養的潛力產品提高流量扶持力度，加快產品的推廣速度，爭取在旺季期間實現爆款轉型，收獲更多訂單。

1、旺季中的上新節奏：8至10月，每天上傳5個左右的新品；11至12月，每天上傳1至2個新品。對于新店鋪而言，上新數量可根據店鋪情況，在此基礎上略有增加。

2、旺季中的PB推廣策略：在旺季中的階段，PB推廣的重點在于加大對穩定產品的推廣力度，對于不穩定的產品，可視情況縮短測款周期?？傊?，有限的預算應投入到穩定出單的產品上，增加產品的出單數量。

3、集中火力，：作為全年流量和銷售的巔峰階段，此時打造爆款可謂恰逢其時。“開發爆款相似款”和“優化潛力產品”是短期內打造爆款的最佳的兩種方式。

開發爆款相似款：對于往年熱賣的產品，說明其有大量的市場需求，商戶通過改進產品的2至3個爆款元素（款式、功能、圖案、主圖風格、價格、季節等），往往能迅速獲得市場的認可和喜愛。

優化潛力產品。部分“市場需求大，銷售增長迅速”的高潛力產品，由于存在個別問題，導致其評價不高。對于這類高潛力產品，建議商戶積極分析產品存在的問題，抓住市場痛點，優化產品并加大產品推廣力度，借此打造產品爆款。