從后起之秀到中流砥柱，甚至獨挑大梁，越來越多的95后正在跨境電商行業(yè)大放光芒。今天為大家介紹兩位95后創(chuàng)業(yè)明星。

從迷茫的大四學生到實力跨境企業(yè)的合伙人，與兩位年輕人總結了屬于95后的創(chuàng)業(yè)哲學與運營打法。

# 95后

#?李大磊

寧波思動電子商務有限公司合伙人，Wish星青年創(chuàng)業(yè)者，2017年結緣“Wish星青年”，18年3月和合伙人成立公司，至今已有三年時間。

從選品運營到團隊管理，他們踩過坑都標記了顏色，提醒你不要重蹈先行者的覆轍。

# 95后

#?黎超

寧波東啟網絡科技有限公司合伙人，大三期間即加入到跨境電商行業(yè)，運營Wish平臺，2020年開始自立門戶，目前正處于初創(chuàng)期。

一起來聽這兩位95后跨境明星的創(chuàng)業(yè)談話。

#選擇夢想起始地

剛開始創(chuàng)業(yè)如何選擇場地，選擇場地要考慮哪些因素？

李大磊為表示，剛開始成立跨境電商企業(yè)通常會選擇如下幾個辦公地點：

• 家

• 眾創(chuàng)空間

• 寫字樓

• 廠房

大學生創(chuàng)業(yè)前期傾向于選址“家中的閑置空間”和“眾創(chuàng)空間”，這兩處選址成本相對較低，不至于占用過多的啟動資金，是理想的創(chuàng)業(yè)起始地。

當然，如果前期資金充裕或創(chuàng)業(yè)團隊達到了一定規(guī)模，建議租借寫字樓作為辦公場地。

對于前期就具備較多專業(yè)人才的團隊，建議嘗試租借廠房作為辦公和倉儲地點，打通運營人員和后端倉儲人員的交流屏障，不過通常廠房的選址通常較為偏遠，商業(yè)氛圍和交通便利度不佳，這對人員招聘有所影響。

離床遠一點，離夢想近點

2018年，寧波思動作為一個只有3個人的創(chuàng)業(yè)團隊，李大磊就決定租借上百坪的辦公室，爭取為團隊打造一個積極、正規(guī)的辦公氛圍，為后期的團隊拓展做好準備。

創(chuàng)業(yè)氛圍與政府補助大有裨益

大學生創(chuàng)業(yè)，資金通常緊張，選擇有當地政府扶持和資助的眾創(chuàng)空間和跨境電商園區(qū)辦公能節(jié)省一大筆資金。此外，相關行業(yè)聚集的園區(qū)對于同行交流、學習、招聘都助益明顯。

#找對戰(zhàn)友的兩條準則

最初組建團隊時，如何選擇適合的成員？如何打搭建前期的公司制度？

志同道合，才能攻克難關

關于選擇初始人員，李大磊認為選擇志同道合的人很重要，團隊的初始成員一定要有共同的目標，具備沖勁和吃苦能力，才能擰成一股繩共赴初期的各種難關。

無論團隊大小，都應有章可循

至于團隊搭建，李大磊認為，首先初始團隊中的每一個人都應各司其職，在其負責的領域能獨當一面。

其次，即便人數較少的初始團隊，也應當制定一套公司規(guī)章制度維持公司的正常運轉，但無需過于嚴苛，保持一定管理靈活性。

此外，團隊中應當有一個人能掌握公司的話語權，有能力代替團隊做決定，但不主張主持大局的人在初期“擺架子”和以“權”壓人，因為唯有共同努力才能聚攏人心。

#服務商只認靠譜的

對于創(chuàng)業(yè)團隊而言，前期在選擇第三方服務商、物流商時應考量哪些因素？

認準普遍認可的服務商

由于服務商、物流商的選擇與貨物、資金緊密相關，因此黎超建議創(chuàng)業(yè)者優(yōu)先選擇知名度高、行業(yè)普遍認可且有安全保障的第三方服務商，減少財產風險。物流商的選擇上，除了關心價格優(yōu)惠外，還應物流產品的妥投率等歷史數據。

#嚴格規(guī)劃資金儲備

隨著銷售額的增長和變化，對于資金的需求和管理的要求也越來越高，此時應該注意些什么？

不同產品定位，不同資金儲備

李大磊認為，資金的儲備與“銷售額”、“物流渠道”以及“產品定位”有關。

如果物流渠道方式是平郵產品，其通常會以銷售平穩(wěn)期的日均銷售額*0.5*90（天）作為資金池儲備。

如果物流渠道是專線或掛號類的產品，妥投周期約為20天左右，那么大約30-45天就能完成資金回籠， 其通常以日均銷售額*0.5*60（天）作為資金池儲備。

但考慮到公司日常支出以及員工成本等支出，資金池還應視情況增加儲備。

巧用借貸解燃眉之急

旺季期間，貨物儲備、布局等業(yè)務需要消耗大量資金，通過支付平臺借貸、銀行借貸、親友借貸和融資等方式籌備資金，基本能解決旺季期間業(yè)務快速發(fā)展但短期資金短缺的問題。

除了定期儲備資金池，財務報表審核、業(yè)績監(jiān)控、月度資金規(guī)劃等日常工作對資金鏈的穩(wěn)定起到了監(jiān)控和預判的作用。

#科學備貨，效率優(yōu)先

隨著單量的增加，如果一直采用一件代發(fā)模式，勢必會出現很多不可控因素，導致延遲率高，發(fā)貨速度慢等問題，從而影響數據，如何改進這方面的工作？

產品分級，庫存有序

李大磊建議創(chuàng)業(yè)者提前預估、圣誕季等大型銷售節(jié)慶日的銷售增幅和銷售額，做好庫存的預備。

執(zhí)行層面，李大磊建議根據產品的近期銷量、產地、發(fā)貨效率和廠家配合度，將產品分為低、中、高三個等級，根據產品低、中、高等級的不同，分別囤3天、7天以及14-28天不等。

以這樣的方式儲備庫存，不僅能降低庫存囤積過多的風險，還能保證訂單的妥投時效。

#要人才，而非人數

如何妥善解決初創(chuàng)公司招人難和00后實習生不易管理的問題？

不追求員工數量，更看重人均產出

公司快速發(fā)展的過程中，人員需求也在激增，但李大磊表示并不會盲目追求人員數量，其招聘員工看重的是應聘者的質量，包括工作學習經歷，是否志同道合，是否對自己有高要求。

初創(chuàng)企業(yè)招聘往往會遭遇不被應聘者信任的窘境，除了積極贏得應聘者的信任外，創(chuàng)業(yè)者還可另辟蹊徑向母校爭取大學生資源，往往能獲得不錯的年輕人才。

除了制度，營造氛圍更易拉攏人心

95后、00后排斥過于僵硬的制度管理，相比苛刻的制度管理，李大磊建議營造“積極向上，共赴目標”的工作氛圍，從使命感、成就感和情感聯(lián)系上拉攏年輕人的心。

不畫大餅，錢給到位

招人不易，留人更難是不少創(chuàng)業(yè)者的心聲。作為年輕創(chuàng)業(yè)者，我主張不畫大餅，薪資上不虧待員工，除了底薪合理外，較高的提成獎勵能充分激發(fā)年輕人的主觀能動性。

與員工相處，“走心”不可少

對待員工，公司提供的薪資要合理，除了提供合適的底薪和有吸引力的提成外，時常與員工交流溝通，了解他們的需求和面臨的瓶頸，對于提升員工自身實力和對公司的向心力非常有幫助。

#創(chuàng)業(yè)者需警惕的五大挑戰(zhàn)

李大磊和黎超兩位先行的95后創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)途中遭遇了眾多大賣曾經也遭遇過的難題和困境。

作為遭遇者，兩位95后創(chuàng)業(yè)者建議年輕的創(chuàng)業(yè)者多多思考如何以更好的方式解決如下五個困境。

兩位創(chuàng)業(yè)者也正在尋找最好的解決方案。

• 謹防侵權，絕不銷售侵權產品

• 組織架構與公司發(fā)展不匹配

• 公司內部的產品同質化影響團隊和諧

• 員工不穩(wěn)定，人員流動頻繁

• 公司數據泄露

#2021年：努力做好這些事

李大磊和黎超在談到2021年規(guī)劃時，都談論到了深挖產品和布局海外倉的重要性。

下一步：好產品與海外倉

李大磊表示，疫情當下物流價格亂象，平臺海外倉占比不同提升，直發(fā)正在逐漸失去以往的優(yōu)勢，布局海外倉是其2021年的重點規(guī)劃和工作。

除了布局海外倉，李大磊也表達了對深挖供應鏈的重視，2021年他將將更多的精力用于深挖供應鏈，提高產品的豐富度和專業(yè)度，培育更多的優(yōu)質。若有余力還將加入品牌大軍，建立自有品牌。

靜下心，做好Wish

正處于快速發(fā)展期的黎超建議后起的創(chuàng)業(yè)者靜下心來認真研究Wish，打好公司基礎。從現在起，深挖供應鏈和努力開發(fā)新品，以此提高公司壁壘，腳踏實地不斷壯大。

相信所有人心中都萌芽過創(chuàng)業(yè)夢，蓬勃發(fā)展跨境電商領域正在吸納越來越多的年輕創(chuàng)業(yè)者，希望兩位95后的創(chuàng)業(yè)先行者的創(chuàng)業(yè)談話能為年輕的Wish創(chuàng)業(yè)者指引方向，注入信心。

來源：Wish商戶平臺