汽摩配是一個極其講究專業(yè)的品類，因為大部分產(chǎn)品與安全相關(guān)，所以消費者首先需要對賣家的店鋪以及刊登的頁面有較高的信任基礎(chǔ)，才會進一步產(chǎn)生購買行為。

同時后臺數(shù)據(jù)顯示，汽摩配品類的買家重復(fù)購買率較高，相對來說賣家越專業(yè)，買家的復(fù)購率越高。這一點其實也很好理解，如果您是車主，不管是去4S店還是獨立售后修理廠去保養(yǎng)或修理車輛，您是不是也習(xí)慣去同一家店？

以下6點建議供您參考，希望賣家能夠在這個分類里獲得成功。

01店鋪名稱

最好能跟銷售的產(chǎn)品大類或汽摩配有相關(guān)性，例如auto，automotive，brake，suspension，tire，tools，motorcycle，ATV等等。一個專業(yè)的店鋪名稱，會給買家留下較好的第一印象，大家體會一下這些成功的eBay汽摩配賣家的店鋪名稱，再對比一下自己的，看看這點你做好了嗎？02刊登標(biāo)題

關(guān)于刊登標(biāo)題寫適配車型需要加Fit for這個我們已經(jīng)說過很多遍了。除了這一點，對于比較成功的汽摩配刊登，我們發(fā)現(xiàn)擁有以下幾個共同點，而并不是所謂的流量關(guān)鍵詞用的越多越好，相反，是對產(chǎn)品描述的越精準(zhǔn)越好；

1）產(chǎn)品特征，例如細(xì)分產(chǎn)品線、數(shù)量、表面處理、顏色、容量等均描述清楚；

2）產(chǎn)品品牌以及一些特殊標(biāo)注，例如是總成還是部件，最重要的功能用途描述清楚；

3）用Fit fo注一款最主要的車型或主機廠名稱即可；其他車型均通過車型適配表展示，OE在Item Specifics里填寫，都沒有必要放在刊登標(biāo)題當(dāng)中；

部分刊登標(biāo)題示例：

03產(chǎn)品圖片

汽摩配的產(chǎn)品圖片，遵循簡易，直觀，關(guān)鍵面做主圖，多角度全方位的原則。如果產(chǎn)品帶有附件，應(yīng)該將產(chǎn)品主體及附件一起拍攝總成圖展示給買家。下面圖示為示例產(chǎn)品拍攝圖。04車型適配表 (Compatibility 或 Fitment)

車型適配表對汽摩配刊登的重要性不言而喻，基本可以說是汽摩配刊登流量的第一大來源。05產(chǎn)品參數(shù)

產(chǎn)品參數(shù)里的多個關(guān)鍵信息，都和買家搜索產(chǎn)生較大的關(guān)聯(lián)性，會影響到刊登的曝光及流量，我們建議賣家能夠完善并標(biāo)準(zhǔn)化刊登的產(chǎn)品參數(shù)信息，尤其是下面這些重要的產(chǎn)品參數(shù)：品牌，MPN，OE number，Interchangeable part number，保修，產(chǎn)品類型，生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)地區(qū)，/UPC。06刊登描述 (Item Description) 及店鋪裝修 (eBay Store)

不管是刊登底部的描述部分，還是店鋪裝修，希望汽摩配賣家能做到下面幾個基本原則：

1）同一店鋪下經(jīng)營產(chǎn)品類目不建議跨行業(yè)，如果您店鋪經(jīng)營汽摩配產(chǎn)品，那建議此店鋪只經(jīng)營汽摩配，而不是在同一家店鋪里又賣汽摩配，又買時尚，還帶點電子產(chǎn)品，很可能讓消費者產(chǎn)生不信任感。

就像您進了一家汽摩配維修廠，廠家在建議您更換減震器和剎車部件時，跟你說，我們家的沙灘褲，太陽鏡還有充電寶質(zhì)量也不錯，要不要也買點？這樣的修理廠，你下次還敢去他家換東西嗎？

2）刊登描述及店鋪裝修務(wù)必把產(chǎn)品分類做好，最好可以根據(jù)不同的產(chǎn)品線，做多級目錄，方便買家繼續(xù)購買其他產(chǎn)品，給買家留下專業(yè)的印象；

3）最好可以深挖產(chǎn)品線，建立起一定的門檻，保護自己不會隨時被其他買家替代掉；汽摩配的產(chǎn)品線，尤其是跟車型相關(guān)的，不建議僅僅做非常少量的暢銷車型的SKU。當(dāng)然，深挖產(chǎn)品線的同時必須要把供應(yīng)鏈做好，要充分的調(diào)查市場的車型保有量，產(chǎn)品更換率及市場規(guī)模來合理備貨。

4）刊登描述應(yīng)該標(biāo)準(zhǔn)化包含這些關(guān)鍵信息：經(jīng)營品類，清晰圖片，產(chǎn)品描述，產(chǎn)品功能及特征Product Features，車型解釋(車型適配表需要特殊說明的情況)，買家可能用到的常用鏈接Helpful links，警示信息warnings，發(fā)貨/付款/保修/售后等。

部分刊登描述及eBay店鋪示例：

-END-

（來源：eBay?）

點擊下圖免費報名參加eBay線下活動！