汽摩配是一個極其講究專業的品類，因為大部分產品與安全相關，所以消費者首先需要對賣家的店鋪以及刊登的頁面有較高的信任基礎，才會進一步產生購買行為。

同時后臺數據顯示，汽摩配品類的買家重復購買率較高，相對來說賣家越專業，買家的復購率越高。這一點其實也很好理解，如果您是車主，不管是去4S店還是獨立售后修理廠去保養或修理車輛，您是不是也習慣去同一家店？

以下6點建議供您參考，希望賣家能夠在這個分類里獲得成功。

01店鋪名稱

最好能跟銷售的產品大類或汽摩配有相關性，例如auto，automotive，brake，suspension，tire，tools，motorcycle，ATV等等。一個專業的店鋪名稱，會給買家留下較好的第一印象，大家體會一下這些成功的eBay汽摩配賣家的店鋪名稱，再對比一下自己的，看看這點你做好了嗎？02刊登標題

關于刊登標題寫適配車型需要加Fit for這個我們已經說過很多遍了。除了這一點，對于比較成功的汽摩配刊登，我們發現擁有以下幾個共同點，而并不是所謂的流量關鍵詞用的越多越好，相反，是對產品描述的越精準越好；

1）產品特征，例如細分產品線、數量、表面處理、顏色、容量等均描述清楚；

2）產品品牌以及一些特殊標注，例如是總成還是部件，最重要的功能用途描述清楚；

3）用Fit fo注一款最主要的車型或主機廠名稱即可；其他車型均通過車型適配表展示，OE在Item Specifics里填寫，都沒有必要放在刊登標題當中；

部分刊登標題示例：

03產品圖片

汽摩配的產品圖片，遵循簡易，直觀，關鍵面做主圖，多角度全方位的原則。如果產品帶有附件，應該將產品主體及附件一起拍攝總成圖展示給買家。下面圖示為示例產品拍攝圖。04車型適配表 (Compatibility 或 Fitment)

車型適配表對汽摩配刊登的重要性不言而喻，基本可以說是汽摩配刊登流量的第一大來源。05產品參數

產品參數里的多個關鍵信息，都和買家搜索產生較大的關聯性，會影響到刊登的曝光及流量，我們建議賣家能夠完善并標準化刊登的產品參數信息，尤其是下面這些重要的產品參數：品牌，MPN，OE number，Interchangeable part number，保修，產品類型，生產廠家，生產地區，/UPC。06刊登描述 (Item Description) 及店鋪裝修 (eBay Store)

不管是刊登底部的描述部分，還是店鋪裝修，希望汽摩配賣家能做到下面幾個基本原則：

1）同一店鋪下經營產品類目不建議跨行業，如果您店鋪經營汽摩配產品，那建議此店鋪只經營汽摩配，而不是在同一家店鋪里又賣汽摩配，又買時尚，還帶點電子產品，很可能讓消費者產生不信任感。

就像您進了一家汽摩配維修廠，廠家在建議您更換減震器和剎車部件時，跟你說，我們家的沙灘褲，太陽鏡還有充電寶質量也不錯，要不要也買點？這樣的修理廠，你下次還敢去他家換東西嗎？

2）刊登描述及店鋪裝修務必把產品分類做好，最好可以根據不同的產品線，做多級目錄，方便買家繼續購買其他產品，給買家留下專業的印象；

3）最好可以深挖產品線，建立起一定的門檻，保護自己不會隨時被其他買家替代掉；汽摩配的產品線，尤其是跟車型相關的，不建議僅僅做非常少量的暢銷車型的SKU。當然，深挖產品線的同時必須要把供應鏈做好，要充分的調查市場的車型保有量，產品更換率及市場規模來合理備貨。

4）刊登描述應該標準化包含這些關鍵信息：經營品類，清晰圖片，產品描述，產品功能及特征Product Features，車型解釋(車型適配表需要特殊說明的情況)，買家可能用到的常用鏈接Helpful links，警示信息warnings，發貨/付款/保修/售后等。

部分刊登描述及eBay店鋪示例：

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（來源：eBay?）

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