怎么去尋找爆品
1. 利用分類調(diào)研功能確定產(chǎn)品趨勢
對于什么樣的商品比較熱門暫時還沒有什么概念？分類調(diào)研將在最大程度上幫你找到產(chǎn)品的靈感。在分類調(diào)研中，你可以根據(jù)銷售總額，刊登總數(shù)，售出刊登 ，總出價次數(shù)，成交率，每件物品出價次數(shù)以及平均售價來對各個分類下的子分類進行排序，從而了解到銷售總額最高的產(chǎn)品類別，成交率最高的產(chǎn)品類別，又或者平均售價最高的產(chǎn)品類別。
2.查看你的競爭對手熱門產(chǎn)品
每個eBay賣家總有那么幾個跟自己產(chǎn)品類型比較相同的所謂的競爭對手。如果你和你的競爭對手的售賣的產(chǎn)品類型相像，那你的競爭對手的熱門產(chǎn)品是不是也可以成為你的下一個爆款產(chǎn)品呢？
如何去推廣
想要銷量快速提升，推廣工作是必不可少的，常用的方式分站內(nèi)推廣和站外推廣。店鋪內(nèi)推廣應(yīng)該在產(chǎn)品標題，詳情頁，屬性都再次優(yōu)化的基礎(chǔ)上，結(jié)合店鋪內(nèi)的滿立減，優(yōu)惠券，限時折扣，全店打折等促銷方式進行主題促銷，根據(jù)產(chǎn)品的利潤定位設(shè)置不同檔位的折扣，各種促銷可以輪番上陣也可以同時使用，同時結(jié)合店鋪內(nèi)的流量數(shù)據(jù)，分析客戶更感興趣的產(chǎn)品進行第二輪第三輪的促銷推廣；并同步在站外推廣上，如Facebook, Linkedin, Google+, Twitter,Youtube等。
打造爆品遇到的問題和解決
經(jīng)常會有賣家詢問“旺季逼近，該如何在亞馬遜上？”打造爆款是千人千面的事情，假設(shè)有一千個賣家也就有一千種方法，然而在這個過程中遇到的問題幾乎是大同小異，如何解決才是問題的關(guān)鍵所在！
其一，流量問題。針對上述案例，流量問題集中體現(xiàn)在產(chǎn)品到倉后便開始投入高價的自動廣告模式，沒有及時分析數(shù)據(jù)和預(yù)先設(shè)定否定詞，review 遠遠不夠的情況下就開始運營，且還引進了不精準流量。解決對策：這一現(xiàn)象也是眾多賣家普遍常犯的錯誤。這時候要采取的措施是及時否掉大詞以及不精準詞，適當(dāng)增加 review，相應(yīng)降低廣告整體預(yù)算，同時降低轉(zhuǎn)化率低的詞的出價，最終減少垃圾流量。固定時間段在*** ****的監(jiān)控上設(shè)置不同的關(guān)鍵詞監(jiān)控，子體父體的評分都能監(jiān)控出來，更好的可讓運營選擇該如何選擇合并或拆封變體，借此提高轉(zhuǎn)化率。
其二，轉(zhuǎn)化問題。剛接觸到這一案例時，轉(zhuǎn)化率僅有 4%，listing 權(quán)重岌岌可危，由此看來，轉(zhuǎn)化率對于爆款的打造是有多么的重要。那么賣家們該如何提升轉(zhuǎn)化率呢？
解決對策：
（1）降低廣告，減少垃圾流量。
（2）做評價和 QA：通過Facebook 做評價 10 個，QA 做 10 個，帶圖和帶視頻review 點贊排到最前面，對于轉(zhuǎn)化率有著至關(guān)重要的影響作用。
（3）調(diào)價：查看當(dāng)前市場價如果為 15.99-19.99，那么就調(diào)低售價到 14.99。
（4）配合每日 5 單自發(fā)貨。
（5）使用比酷 100 美金推關(guān)鍵詞推排名服務(wù)。只要排名穩(wěn)沖前頭，那么轉(zhuǎn)化率自然而然也會相應(yīng)上升。
（6）花 800 元拍攝精美圖片一套。
（7）花 10 美金找專業(yè)寫手寫文案。
總結(jié)，打造爆款有外部因素，最重要的，打鐵還需自身硬。
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