最近面對亞馬遜的重重打擊，還是要越挫越勇，今天小編就來點純干貨助助威！

亞馬遜最近風波不斷，平臺政策變幻莫測，、黑科技統統都停止吧，還是考慮一下如何把站內玩好吧。CPC作為一個站內“刷單”，玩的好的，廣告費用一減再減，排名卻一升再升,玩的不好的怎么燒錢也達不到預期的效果。

小黑妹妹今天就分享一位資深大賣花30w得到的CPC經驗，純干貨！

一、投放原則

在亞馬遜平臺上，SEO做大詞，CPC覆蓋小詞（）

1. 自然搜索下去布置熱詞、主關鍵詞這一類的大詞。

2. CPC主要用來去搶占一些精準的長尾詞(也就是標題的關鍵詞是主流核心)

二、CPC付費原則

CPC怎么付費(大家都知道點擊就付費)

1. 每個買家賬號，登錄后點擊才計費，而且每天（24小時）內只收取一次費用。

2. 和這個相關的就是：廣告惡意點擊

亞馬遜官方自稱是有過濾機制，可以防止機器人惡意點擊，其實，如果用多個買家賬戶登錄，再點，同樣可以達到目的。

三、廣告質量

廣告質量，主要是指和廣告排名相關的因素。

主要分兩個方面：廣告相關度和著陸頁的質量。

廣告相關度：

就是詞的相關度，舉個例子：如果你是做女鞋的，women shoe但投放時，只投shoe，這樣不是很相關。也就是廣告相關度高的詞一般都是長尾詞。

著陸頁的質量：

主要指產品的詳情頁： 圖片是否專業，是否有QA，Reviews質量、數量（至少20個）

這里有個新概念：質量得分，質量得分是影響你廣告排名的重要因素。

(BID) X Quality Score

CPC(BID）=你的出價

Quality>質量得分

影響質量得分的因素有：

1、頁面停留時間：與圖片、五行、描述（是否A+）、reviews這些有關。

2、頁面跳出率：與關鍵詞相關度有關。

3、CRT（點擊率，重點）：與圖片、reviews、標題、價格有關，即是什么讓用戶點進你的廣告。

4、CR：轉化率（權重CR>CRT）,與圖片、價格、五行、描述（是否A+）、reviews這些有關。

四、投放CPC準備

圖片、五行、描述（A+），QA，Reviews要做好

1、主圖，確保專業的提前下，縮小一下看看，是否能看清，因為廣告圖片都是小圖。

2、標題，前5個關鍵詞要說清楚你的產品是什么，因為廣告展示標題有字符限制。

3、最好別做硬投（無評、價格無優勢）。

五、投放策略

基本上我把它們分為2種：精投和粗投

粗投：

比較豪放，上來直接建組，把準備好的關鍵詞直接放上，開始投放，投到最后，也不一定能降低ROI。

精投：

有目的的、按步驟，慢慢的篩出那些高轉化的關鍵，然后重點投放，可以有效的降低投放花費，但也有缺點，就是時間長。

精投適合單品主推，具體思路：一個產品，分4組（自動、廣泛、詞組、精確），按順序逐步篩詞。

具體的操作步驟：

產品A-廣告活動1-廣告組名

產品A-廣告活動2-廣告組名

產品A-廣告活動3-廣告組名

產品A-廣告活動4-廣告組名

（如果廣告活動到時間了，活動內廣告都得停，這樣不方便細節操作）

精投具體操作：

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如圖，一個產品，要設置４個不同的類型的廣告活動，自動、廣泛、詞組、精確。

Ps：以上不是實際操作順序。

第一步，先建立兩個廣告活動

自動：利用系統對你的產品分析后自動推薦關鍵詞，利用系統幫你選詞。

廣泛：利用手動投放設置，篩選自己抓來的關鍵詞。

費用：$50（供參考，不同類目不同）

投放周期：先跑兩周，待出報告后，選出流量和轉化好的，放到下一組，最長3個月。

目的：挖詞，選詞

出價：按系統推薦的價格*1.5

第二步，建立詞組廣告活動

關鍵詞是由第一步選出的，同時在第一步排除掉已選擇的關鍵詞

費用：$50

第三步，建立精確廣告活動

在詞組中，轉2-3個表現好的詞到精確中，同時加投

六、補充

廣告預算因為不同的產品類目會不一樣，大體給大家一個參考：

自動和廣泛：可以先設置50

詞組：自動和廣泛預算的1.5倍

精確：詞組預算的1.5倍

切記：

每一組移出的關鍵詞一定到在組內設置排除，否則會浪費廣告費用，投到3個月（最長），可以停掉自動組和廣泛組。

關于bid+

在你的廣告達到第二頁，馬上就上首頁時，啟用bid+，它的作用就是讓你的廣告在這個臨界點時，直接殺到首頁，平時開著并無卵用。

關于時間方面：

1. 美國的周一~周五，上午9點到下午5點，正常的出訂9點和5點，是平時的2倍。

2. 周一、周二，是高轉化時段。

3. 周4~周末，是購買低潮，這時建議降低預算，但不要停投。

Ps：亞馬遜的時間是以西雅圖為準的

關于季節性的產品：

如圣誕節，提前一個月做廣告。

關于斷貨：

斷貨后，廣告費用就會上升，其實是因為斷貨后，影響了轉化率，導致了廣告費用的上升。

專注拋干貨+分享優質資源+偶爾揭露黑科技

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