相信很多小伙伴開廣告都是為了讓自己產品得到更高的曝光量，得到高曝光就有銷量。很多小伙伴都是這樣認為的，甚至有資深的賣家提出了二八定律——就是80%的流量都在第一頁，而剩余的20%都在后面的頁數。所以就有大批賣家在上新品的時候，都會為了上首頁把自動廣告的競價調的超高。

二八定律適用于自動廣告嗎？

并不。據小編觀察，大部分剛起步產品的自動廣告一旦上了首頁，轉化反而會越來越低，訂單也變得越來越少！原因有以下三個：

1、市場容量是一個定數

在產品前期推廣的時候，廣告排名肯定是高于自然排名的。大部分的消費者都是通過搜索廣告關鍵字進行購物，這時候的流量大部分來自于廣告，后面隨著轉化上升，和站內其他促銷，產品會被慢慢加權。自然排名也會隨即升高！因為廣告帶來的轉化就會越來越少，因為這是轉化主要的來源已經是自然流量了。

所以自然流量在首頁的關鍵詞就不需要開自動廣告了，建議穩住自然排名的關鍵詞，直接否定掉廣告。

2、listing質量被首頁競品秒殺

當自動廣告開到首頁時，產品自然會被迫面對強勁的競品。如果listing在首頁里沒有一定的優勢/差異化來作為競爭力，上了首頁也是被高大上的競品花式吊打。上了首頁只是為這些產品做綠葉。只能得到高流量得不到轉化，反而還稀釋了原來的轉化率。而且轉化越少，權重就會越低，最終只會造成惡性循環！

所以建議廣告上了首頁的賣家分析一下，自己的產品跟競爭對手的弱勢在哪里？可以從圖片，評論數量以及分數，價格，功能，款式等方面入手。如果還是起步階段相差太大，還是不要開到首頁。

3、亞馬遜會自動判定的自動廣告

當廣告組的Asin的ctr分數比較高的時候，系統會一直推薦。但后續如果一直沒訂單，系統會自動否定這個Asin。

所以在廣告效果很差的時候，就需要檢查下自己的ASIN是不是本來就有問題。主要檢查標題，后臺關鍵詞以及五點描述。

自動廣告的四條解疑

自動廣告沒有效果，是不是直接刪掉？

不建議刪掉任何一個廣告組，因為一旦刪除所有的關鍵詞權重都需要重新積累。最好的辦法是將廣告預算和關鍵詞競價降到最低，繼續運行。

自動廣告的關鍵詞如何優化？

小編的建議是堅持分析廣告報表， 將自動廣告轉化好的詞做手動精準，否定掉轉化不好的。因為不好的詞會拉低你整個廣告的權重。提高關鍵詞競價暴力拉升排名的方法是行不通的，相當于拔苗助長。

優化廣告需要看什么參數？

可以針對這三個參數進行優化 ：

CR:優化你的庫存/變體/主圖listing，競爭對手分析，價格，促銷；
CTR:主圖/星級評分/價格/標題，看看是否有不相關或者CTR低的詞；
競價:時常變動的，最好每天或者隔天都要觀察下。

自動廣告只有新品期需要開？

新品期是開廣告最好的時期，但不代表自動廣告只有新品期才需要開。新品過了，自動廣告也可以繼續運行，但要持續優化。自動廣告是檢查listing最好的工具。

當然以上的建議，都是小編在之前的運營經驗總結出來的。亞馬遜是整個運營過程中最高深的一個版塊了。具體的操作和應對方式都需要小伙伴們慢慢去排查，找出原因，復盤，調整。當然也可以選擇捷徑——，不過風險就要做好心理準備了。