今年世界杯有部分銷售與世界杯相關(guān)的條幅、彩旗、T恤、助威工具等產(chǎn)品的賣家還是賺了一筆，有的賣家都為自己沒有備夠貨在懊悔。

不要急，接下來的返校季可以讓你賺的金滿缽滿，據(jù)了解，返校購物季高峰是7月，如果賣家不現(xiàn)在開始準(zhǔn)備，可能會(huì)錯(cuò)失這個(gè)全年第二大購物季（僅次于12月的年終購物季），那么賣家給如何準(zhǔn)備返校季產(chǎn)品，乘機(jī)賺一筆呢？

01 返校季成為新的熱銷節(jié)

2016年返校季消費(fèi)額突破758億美元，2017年更是增長(zhǎng)了14.8%，達(dá)到了740.3億美元。

研究表明，從幼兒園到12年級(jí)的學(xué)生家長(zhǎng)，平均花費(fèi)674美元給孩子購買新款運(yùn)動(dòng)鞋、潮流服飾、電子產(chǎn)品、計(jì)算器和書夾——大學(xué)生家長(zhǎng)甚至?xí)ㄙM(fèi)更高。

02 返校季賣家如何選品

Rakuten Marketing的數(shù)據(jù)顯示：

返校季不同品類產(chǎn)品的銷售高峰期也不同。

?7月的第三周，電子產(chǎn)品將是首個(gè)在返校季出現(xiàn)銷售額高峰期的品類，之后的一周是體育用品及服飾。

?鞋子及百貨商店銷售額將在8月的第一周明顯上漲。

?學(xué)校用品將在8月的第一周和第三周出現(xiàn)銷售高峰期。

?背包等學(xué)校必備產(chǎn)品，預(yù)計(jì)在8月第二周達(dá)到銷售峰值。

?同時(shí)9月的第三周將看到辦公用品銷售額上升。

返校潮熱賣單品：

并不是每一種產(chǎn)品都能在返校季賣得好，以下是幾個(gè)明顯會(huì)成為贏家的產(chǎn)品：

?書包

?大學(xué)生海報(bào)

?學(xué)校辦公用品(筆，紙，等)

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?服裝

熱搜詞條：t-shirts、shirts for teen girls和cute plus-size outfits

?筆記本電腦&平板

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?家具，裝飾品和床上&浴室用品

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03 賣家如何運(yùn)營(yíng)返校產(chǎn)品

1、加強(qiáng)廣告宣傳

賣家可以通過有針對(duì)性的網(wǎng)上開廣告，擴(kuò)大品牌覆蓋面、消費(fèi)者參與度，比如在社交媒體投放廣告等。

2、利用品牌旗艦店配合Headline

亞馬遜的品牌旗艦店功能以及Headline Search Ads其實(shí)是很好的選擇方式。品牌旗艦店的展示是免費(fèi)的，標(biāo)題廣告能最大限度的增加曝光量。

之前有亞馬遜賣家表示收到亞馬遜的郵件，可以在返校季期間把活動(dòng)預(yù)算提高2.5-3倍，其實(shí)他們?cè)赑rime Day也同樣收到過這樣的郵件，可見返校季的銷量也是巨大的。

3、設(shè)置站內(nèi)促銷

賣家可考慮捐贈(zèng)教室用品或一定比例銷售額給當(dāng)?shù)貙W(xué)校，設(shè)置“買一送一”促銷活動(dòng)，把這些捐贈(zèng)行為或促銷信息放進(jìn)廣告，能鼓勵(lì)人們購買你的產(chǎn)品，信任你的品牌，并感覺到自己的購買行為很有意義。

無論在英國(guó)還是美國(guó)，返校季都成為了僅次于圣誕節(jié)的銷售旺季，從文具到服裝飾品、從電子產(chǎn)品到生活用品，這些都是熱銷品，賣家如果抓住這次機(jī)會(huì)一定可以穩(wěn)賺一筆。