導(dǎo)語(yǔ)：每一個(gè)亞馬遜小賣(mài)，都是一個(gè)勇敢的創(chuàng)業(yè)者。作為一個(gè)勇者，不光是要在創(chuàng)業(yè)這條路上大膽前進(jìn)，獲得和實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，更應(yīng)該聰明地規(guī)避所有風(fēng)險(xiǎn)。今天我們來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)，曾經(jīng)被國(guó)家級(jí)媒體報(bào)道過(guò)的90后創(chuàng)業(yè)賣(mài)家，來(lái)說(shuō)一說(shuō)有哪些小賣(mài)們必須要避免的風(fēng)險(xiǎn)。

講師簡(jiǎn)介

名稱(chēng)：梅星星
年齡：90后
平臺(tái)：、亞馬遜、WISH
擅長(zhǎng)：風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

梅星星

Q：你是如何接觸到跨境電商的？

A：我2013年大學(xué)畢業(yè)來(lái)到深圳，剛開(kāi)始做營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作。因?yàn)槭瞧髽I(yè)校招的工作，一段時(shí)間后感覺(jué)自己可能不太適合，剛好又有同學(xué)推薦了速賣(mài)通這個(gè)平臺(tái)，然后我們就嘗試了一下，當(dāng)時(shí)就開(kāi)了一家店，上的產(chǎn)品就很快就出單了，然后就辭職創(chuàng)業(yè)專(zhuān)做跨境電商了。其實(shí)我們沒(méi)有特別了解這個(gè)行業(yè)，只是很偶然的機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)是跨境電商行業(yè)發(fā)展十分迅速的時(shí)期，比較藍(lán)海，非常好做。

2015年的時(shí)候，李克強(qiáng)總理大力提倡萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)，在這個(gè)席卷全國(guó)的浪潮中，《光明日?qǐng)?bào)》曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)整版的專(zhuān)題報(bào)道，北京、上海、深圳三個(gè)城市分別尋找了一個(gè)創(chuàng)業(yè)人物進(jìn)行采訪(fǎng)報(bào)道，我就是深圳的人物。

接著，就有一些跨境電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)找到我，邀請(qǐng)我做講師教課，但是我只是兼職講一下，每個(gè)月就講兩三次，依然是以外貿(mào)業(yè)務(wù)為中心。

Q：你是怎么挑選產(chǎn)品的？

A：我們公司主要是做速賣(mài)通、亞馬遜/WISH這三個(gè)平臺(tái)，還有一部分進(jìn)口業(yè)務(wù)，當(dāng)然我們是以出口的營(yíng)業(yè)額為主。產(chǎn)品主要是家居、母嬰、汽配、玩具四個(gè)類(lèi)目。從2014年年底創(chuàng)立公司到現(xiàn)在也快四年了，怎么說(shuō)呢，就是公司發(fā)展還算比較穩(wěn)健，求穩(wěn)是我們公司的重點(diǎn)。

我們有兩個(gè)品牌主打，一個(gè)是工藝品，我們想把中國(guó)的工藝品傳播到世界各地，比如茶具、陶瓷之類(lèi)；另外一些是傳統(tǒng)的民族文化的產(chǎn)品，做一個(gè)文化輸出的工作，這是我們未來(lái)的一個(gè)使命。

其實(shí)我選品不想別人，優(yōu)先考慮的是利益。我的目標(biāo)就是把中國(guó)元素鮮明的工藝品傳播到世界，做文化傳播的工作，這是我們的一項(xiàng)使命。所以在選品方面，我們反而顯得比較純粹，沒(méi)那么多思考因素

Q：你認(rèn)為跨境電商行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)如何？

A：相比較很多傳統(tǒng)行業(yè)，跨境電商2008年左右才開(kāi)始興起，2012年開(kāi)始火熱，現(xiàn)在走向成熟，是一個(gè)非常新的行業(yè)。這個(gè)行業(yè)更新迭代的速度很快，從到，再到現(xiàn)在的亞馬遜、速賣(mài)通、WISH，發(fā)展十分迅速，不知道以后還會(huì)出現(xiàn)什么平臺(tái)。總之，跨境電商行業(yè)肯定是大力發(fā)展向前的，只是平臺(tái)的更替不可預(yù)計(jì)，這是個(gè)大形勢(shì)。也只有接受能力和適應(yīng)能力比較強(qiáng)的人，才能夠跟上行業(yè)發(fā)展的步伐。

Q：傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)電商需要什么條件？

A：自己如果作為老板的話(huà)，自己要有創(chuàng)新思維，他愿意去接受新變化，他要自己懂行業(yè)。除非是像這樣本身做傳統(tǒng)行業(yè)體量非常大，可以投入幾十億直接收購(gòu)。幾十人的小工廠(chǎng)外包一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)搞電商運(yùn)營(yíng)，老板不懂行，很容易虧本。而且有時(shí)候的好團(tuán)隊(duì)，并不適合自己的產(chǎn)品，不一定能做好。所以老板自己可以不運(yùn)營(yíng)，但是一定要非常懂行，這樣在決策的時(shí)候才不會(huì)失誤。

當(dāng)然，最好的方案就是跟跨境電商合作，只為跨境電商供貨，沒(méi)有必要說(shuō)轉(zhuǎn)型就一定要去做某個(gè)平臺(tái)，不一定要這樣，轉(zhuǎn)型有很多種方式。比如說(shuō)我有很多供貨商，他們直接給我們這些做亞馬遜的人供貨，根據(jù)我們的需求定制改款、打樣，然后去不斷地改進(jìn)，純粹地做一個(gè)供貨商，也可以做得很好。

Q：小賣(mài)家如何與大賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)？

A：一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，往往是大賣(mài)損失慘重。不管是政策變動(dòng)、物流因素，還是國(guó)家大勢(shì)，大賣(mài)家在應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，往往本身經(jīng)受的震蕩也是非常巨大的。例如侵權(quán)問(wèn)題，大賣(mài)的店鋪都是幾十上百個(gè)，運(yùn)營(yíng)人員幾百個(gè)，都是運(yùn)營(yíng)人員在操作，根本沒(méi)辦法避免侵權(quán)。

大公司劃分到具體業(yè)務(wù)，也是一些小團(tuán)隊(duì)在操作，所以在具體的運(yùn)營(yíng)能力方面，大小賣(mài)家是一樣的。 小團(tuán)隊(duì)在靈活性上面，在單兵作戰(zhàn)層面，是具有大賣(mài)家沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。而且相對(duì)于來(lái)說(shuō)，小賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)能力更強(qiáng)，因?yàn)橐蟾摺?/p>

Q：具體產(chǎn)品打造上，你是支持精品還是支持爆單？

A：其實(shí)這兩條不矛盾。爆單不是因?yàn)槟骋粋€(gè)人努力去推某一個(gè)產(chǎn)品，爆單有很多因素的支持，時(shí)事熱點(diǎn)等都是關(guān)鍵因素。比如世界杯期間推火了某些產(chǎn)品，比如指尖猴子這些極具創(chuàng)意的產(chǎn)品，在某個(gè)時(shí)間段火了，大家都去做，才做成了爆單，大家的目的只是賺錢(qián)。是目的推火了產(chǎn)品，而不是產(chǎn)品推火了選品。你遇上一個(gè)賺錢(qián)的產(chǎn)品能做很久，就成了精品，為什么會(huì)去放棄呢？這兩點(diǎn)是不矛盾的。只是說(shuō)你有時(shí)候想打爆一款產(chǎn)品，但是沒(méi)有成功，你想做的單品不一定能夠做好。或者說(shuō)你沒(méi)有注意過(guò)的產(chǎn)品別人賣(mài)得很好，你再來(lái)做也沒(méi)有做好，這就是你的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)能力的問(wèn)題，不是爆單和精品的問(wèn)題。

Q：小麥的最容易掉的坑有哪些？

A：第一個(gè)大的坑，這個(gè)對(duì)大賣(mài)小賣(mài)都一樣，就是物流問(wèn)題，只是大賣(mài)承受得起損失，小賣(mài)承受不起，比較起來(lái)對(duì)小賣(mài)的影響更大。

再一個(gè)就是侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，這也是大賣(mài)小賣(mài)共同遇到的問(wèn)題，還是大賣(mài)承受得起，小賣(mài)弄不好就凍結(jié)資金、關(guān)店，導(dǎo)致傾家蕩產(chǎn)。

第三個(gè)就是收付款，因?yàn)橛行┦崭犊顧C(jī)構(gòu)怕有時(shí)候他會(huì)跑路，但現(xiàn)在很少了。

Q：你對(duì)小賣(mài)家有什么建議？

A： 第一就是資金風(fēng)險(xiǎn)，做電商錢(qián)沒(méi)有到你自己的手上。很多賣(mài)家做幾年越做越大，利潤(rùn)也越來(lái)越多，結(jié)果突然因?yàn)槠脚_(tái)的某一個(gè)政策，導(dǎo)致出現(xiàn)大量的庫(kù)存，或者資金被扣了等等，導(dǎo)致一下子之前賺的全部坑進(jìn)去了，這是特別要防范的情況，這真的會(huì)侵家蕩產(chǎn)。不要把資金存在一個(gè)平臺(tái)里面，要即使提出來(lái)。

第二點(diǎn)就是侵權(quán)問(wèn)題。很多外國(guó)的機(jī)構(gòu)，專(zhuān)門(mén)緊盯中國(guó)賣(mài)家的侵權(quán)問(wèn)題，可以說(shuō)就是釣魚(yú)執(zhí)法，內(nèi)行欺負(fù)外行。這時(shí)候賣(mài)家要注意不要太貪利潤(rùn)，很多時(shí)候賣(mài)家是知道侵權(quán)行為，但是高利潤(rùn)讓他有了一個(gè)僥幸心理，以為別人查不到，其實(shí)早就被盯上了。做生意切忌貪字。

最后是不要積壓太多庫(kù)存，一旦出現(xiàn)風(fēng)吹草動(dòng)，庫(kù)存就是壓死你的稻草，最終你會(huì)死在庫(kù)存上面。