導語：每一個亞馬遜小賣，都是一個勇敢的創業者。作為一個勇者，不光是要在創業這條路上大膽前進，獲得和實現自己的價值，更應該聰明地規避所有風險。今天我們來聽一聽，曾經被國家級媒體報道過的90后創業賣家，來說一說有哪些小賣們必須要避免的風險。

講師簡介

名稱：梅星星
年齡：90后
平臺：、亞馬遜、WISH
擅長：風險規避

梅星星

Q：你是如何接觸到跨境電商的？

A：我2013年大學畢業來到深圳，剛開始做營銷策劃的工作。因為是企業校招的工作，一段時間后感覺自己可能不太適合，剛好又有同學推薦了速賣通這個平臺，然后我們就嘗試了一下，當時就開了一家店，上的產品就很快就出單了，然后就辭職創業專做跨境電商了。其實我們沒有特別了解這個行業，只是很偶然的機會進入這個領域。當時是跨境電商行業發展十分迅速的時期，比較藍海，非常好做。

2015年的時候，李克強總理大力提倡萬眾創業，在這個席卷全國的浪潮中，《光明日報》曾經做過一個整版的專題報道，北京、上海、深圳三個城市分別尋找了一個創業人物進行采訪報道，我就是深圳的人物。

接著，就有一些跨境電商培訓機構找到我，邀請我做講師教課，但是我只是兼職講一下，每個月就講兩三次，依然是以外貿業務為中心。

Q：你是怎么挑選產品的？

A：我們公司主要是做速賣通、亞馬遜/WISH這三個平臺，還有一部分進口業務，當然我們是以出口的營業額為主。產品主要是家居、母嬰、汽配、玩具四個類目。從2014年年底創立公司到現在也快四年了，怎么說呢，就是公司發展還算比較穩健，求穩是我們公司的重點。

我們有兩個品牌主打，一個是工藝品，我們想把中國的工藝品傳播到世界各地，比如茶具、陶瓷之類；另外一些是傳統的民族文化的產品，做一個文化輸出的工作，這是我們未來的一個使命。

其實我選品不想別人，優先考慮的是利益。我的目標就是把中國元素鮮明的工藝品傳播到世界，做文化傳播的工作，這是我們的一項使命。所以在選品方面，我們反而顯得比較純粹，沒那么多思考因素

Q：你認為跨境電商行業的發展形勢如何？

A：相比較很多傳統行業，跨境電商2008年左右才開始興起，2012年開始火熱，現在走向成熟，是一個非常新的行業。這個行業更新迭代的速度很快，從到，再到現在的亞馬遜、速賣通、WISH，發展十分迅速，不知道以后還會出現什么平臺?？傊?，跨境電商行業肯定是大力發展向前的，只是平臺的更替不可預計，這是個大形勢。也只有接受能力和適應能力比較強的人，才能夠跟上行業發展的步伐。

Q：傳統外貿轉電商需要什么條件？

A：自己如果作為老板的話，自己要有創新思維，他愿意去接受新變化，他要自己懂行業。除非是像這樣本身做傳統行業體量非常大，可以投入幾十億直接收購。幾十人的小工廠外包一個團隊來搞電商運營，老板不懂行，很容易虧本。而且有時候的好團隊，并不適合自己的產品，不一定能做好。所以老板自己可以不運營，但是一定要非常懂行，這樣在決策的時候才不會失誤。

當然，最好的方案就是跟跨境電商合作，只為跨境電商供貨，沒有必要說轉型就一定要去做某個平臺，不一定要這樣，轉型有很多種方式。比如說我有很多供貨商，他們直接給我們這些做亞馬遜的人供貨，根據我們的需求定制改款、打樣，然后去不斷地改進，純粹地做一個供貨商，也可以做得很好。

Q：小賣家如何與大賣家競爭？

A：一旦出現風險，往往是大賣損失慘重。不管是政策變動、物流因素，還是國家大勢，大賣家在應對風險時，往往本身經受的震蕩也是非常巨大的。例如侵權問題，大賣的店鋪都是幾十上百個，運營人員幾百個，都是運營人員在操作，根本沒辦法避免侵權。

大公司劃分到具體業務，也是一些小團隊在操作，所以在具體的運營能力方面，大小賣家是一樣的。 小團隊在靈活性上面，在單兵作戰層面，是具有大賣家沒有的優勢。而且相對于來說，小賣家的運營能力更強，因為要求更高。

Q：具體產品打造上，你是支持精品還是支持爆單？

A：其實這兩條不矛盾。爆單不是因為某一個人努力去推某一個產品，爆單有很多因素的支持，時事熱點等都是關鍵因素。比如世界杯期間推火了某些產品，比如指尖猴子這些極具創意的產品，在某個時間段火了，大家都去做，才做成了爆單，大家的目的只是賺錢。是目的推火了產品，而不是產品推火了選品。你遇上一個賺錢的產品能做很久，就成了精品，為什么會去放棄呢？這兩點是不矛盾的。只是說你有時候想打爆一款產品，但是沒有成功，你想做的單品不一定能夠做好?；蛘哒f你沒有注意過的產品別人賣得很好，你再來做也沒有做好，這就是你的運營和營銷能力的問題，不是爆單和精品的問題。

Q：小麥的最容易掉的坑有哪些？

A：第一個大的坑，這個對大賣小賣都一樣，就是物流問題，只是大賣承受得起損失，小賣承受不起，比較起來對小賣的影響更大。

再一個就是侵權風險，這也是大賣小賣共同遇到的問題，還是大賣承受得起，小賣弄不好就凍結資金、關店，導致傾家蕩產。

第三個就是收付款，因為有些收付款機構怕有時候他會跑路，但現在很少了。

Q：你對小賣家有什么建議？

A： 第一就是資金風險，做電商錢沒有到你自己的手上。很多賣家做幾年越做越大，利潤也越來越多，結果突然因為平臺的某一個政策，導致出現大量的庫存，或者資金被扣了等等，導致一下子之前賺的全部坑進去了，這是特別要防范的情況，這真的會侵家蕩產。不要把資金存在一個平臺里面，要即使提出來。

第二點就是侵權問題。很多外國的機構，專門緊盯中國賣家的侵權問題，可以說就是釣魚執法，內行欺負外行。這時候賣家要注意不要太貪利潤，很多時候賣家是知道侵權行為，但是高利潤讓他有了一個僥幸心理，以為別人查不到，其實早就被盯上了。做生意切忌貪字。

最后是不要積壓太多庫存，一旦出現風吹草動，庫存就是壓死你的稻草，最終你會死在庫存上面。