站外引流主要是以Facebook 做營銷的，但是實際上WISH賣家現在用站外引流還是很少！因為WISH本身就以推送為主，并不是以搜索。賣的好的賣家，不一定去做站外營銷！但是要想做品牌的賣家或者說走精品路線做精細化運營的賣家也會去做這個站外的營銷，今天Dave就和這些賣家聊聊怎樣利用站外得社交媒體Facebook引流！

Wish的客戶群體來自于Facebook，Wish又是根據用戶的喜好來推送相關產品到用戶賬戶的平臺，可想而知Wish的后臺的推薦產品內容也一定是借用Facebook的用戶數據。倘若Wish記錄了用戶的喜好標簽，而后需要到Facebook系統上去做cross referrence，這時向Facebook請求的是單個用戶的數據。值得一提的是，所有第三方銷售平臺的客戶“preferrence”數據都儲存在他們的自有服務器中，即Wish進行用戶產品推薦時，使用的是平臺自身的用戶瀏覽，購物車及結算數據來進行推送，以此給用戶加上不同的標簽，并按照時效來調整標簽的權重。

舉個例子，Dave剛在Wish上瀏覽了一款藍牙耳機，放購物車沒有進行結算。而Dave上個星期在Wish上買了一個家居用品。那么家居用品都會成為Dave的喜好標簽，但是藍牙的權重要更重，原因是藍牙耳機還沒有付款結算！如下次Dave登陸wish就會收到關于各種款式藍牙耳機的推送。

理解這一點，賣家再利用Facebook進行站外引流營銷，就會清晰很多。

那么我們該如何利用Facebook給Wish導入流量？

1 )首先建立Facebook的主頁，建立主頁其實并沒有預想中的簡單，在建立之前我們需要首先明確一些內容。當你建主頁的時候首先要明確主頁的目的是什么?宣傳店鋪還是宣傳產品?是想與粉絲互動還是想吸引新的粉絲?我們需要把這些問題先想清楚，再去創建主頁。

2)接著就是內容，在建立Facebook粉絲頁的時候我們要先明確自己有沒有內容，你的內容能不能吸引粉絲，我們必須要知道內容才是王道。另外，內容也有多種表現方式，如組合圖片、視頻等。

3)使用既有的客戶數據導入Facebook匹配Facebook客戶進行再營銷，這個適用于易耗品，剛需產品，低價產品。不過前提是，賣家有一點的客戶數據積累。倘若賣家完全沒有客戶數據的積累，那么就應該使用Facebook廣告系統中的interest targeting, 即興趣定位。interest targeting可以定位的方向很多，比如用戶畫像（社會角色，喜好，性別，年齡，國家）、競品品牌、行業媒體（論壇，雜志，電視節目）等，以此來精準找到興趣匹配的人進行推廣。

4)做好多渠道引流，當粉絲頁建立之后你必須要想方設法的增加粉絲量。你可以在你的自建站，加入Facebook的插件，也可以在產品的包裝上面添加掃碼關注。

5)紅人營銷是現在很多企業、品牌或者賣家都在使用的一種營銷方法，紅人營銷最重要的就是找到紅人做合適的營銷。那么找到紅人之后，如何判斷紅人的維度呢?我們可以通過粉絲數量、帖子數量、點贊和轉發數量，以及帖子的內容去判斷紅人。合作之后要密切關注效果，做好效果跟蹤，看紅人轉發帖子之后效果怎么樣。同時要利用好轉介紹，因為紅人也有自己的圈子，如果合作效果不錯，可以讓紅人轉到她們的朋友圈。我們需要注意的一個技巧就是，越負責的紅人，效果往往比較好，要找對粉絲負責的紅人。

6)廣告投放，我們必須要明確廣告的目的。可以使用帖子、APP、網站鏈接、再營銷等多種方式。Facebook最好的就是它能夠精準定位廣告受眾的年齡、性別、愛好、所在地區、手機型號、操作系統，網絡環境等。通過它的精確定位，就能明確客戶是不是自己想投放的客戶。另外，客戶在網站上的行為要捕捉到，看他們在網上的一些行為。我們要重視再營銷，因為再營銷廣告成本低、轉化率高。

其實做好站外引流不只是Facebook還有很多社交媒體渠道，其中YouTube也是其中之一如果能玩得好引來得流量不比Facebook差，下期有時間Dave再和大家聊聊YouTube，說得不好得地方還需大家多多包涵