重要性

2017年上半年出口跨境電商的總銷售額為49.1億，其中25.8億是來自平臺，占比超過50%。

亞馬遜中需要提供品牌獨立站。

優(yōu)勢

1、有獨立域名積累品牌認知；

2、用戶數(shù)據(jù)自己掌控，實現(xiàn)深度分析和二次營銷；

3、有更多的自主定價的空間，可以通過選品的特色實現(xiàn)產(chǎn)品的議價；

4、自己平臺自己掌控，風險較低；

5、從交易傭金的角度也會更加優(yōu)惠；

6、通過獨立站的優(yōu)點，最重要的幫助賣家實現(xiàn)競爭的差異化。

困境

業(yè)內(nèi)人士標明，關(guān)于從事獨立站運營的公司來說，跟著國內(nèi)勞動力本錢的增高、流量獲取的本錢不斷添加、各國匯率的不斷騷動、同工作之間的爾虞我詐，特別是現(xiàn)在第三方途徑不斷迅猛打開，獨立站苦于垂直品類以及引流艱難，正好像摧枯拉朽通常步履維艱。

獨立站產(chǎn)品推薦

從、、等幾家獨立站做的比較好的公司來看，基本都是做服裝、電子的垂直平臺。

一方面是這些商品屬于高頻商品，電子產(chǎn)品屬于低毛利但標品類，服裝屬于高毛利非標品類;另一方面以垂直的類目作為主打，避免品類的分散，便于供應(yīng)鏈管理。

推廣技巧

1、 電子郵件營銷

電子郵件營銷仍然是推廣中奏效最快且能快速營銷產(chǎn)品的最經(jīng)濟實惠的方式之一。

2、產(chǎn)品新聞提及

可以找到類似產(chǎn)品的新聞報道，然后聯(lián)系寫該報道的記者，與他們分享您自己的產(chǎn)品，請求他們留出一小篇幅提及/推廣你的產(chǎn)品。

3、 產(chǎn)品測評

將產(chǎn)品免費送給別人，然后要求他們給你好評，并附上產(chǎn)品圖片以及視頻，這樣可以幫助你提高排名以及產(chǎn)品的曝光率。

4、與具有影響力的人（如網(wǎng)絡(luò)紅人）合作

一些有影響力的人可能愿意出售和推廣你的產(chǎn)品以換取免費商品或者折扣，而其他人則可能需要付款才能為你宣傳產(chǎn)品。但不管哪一種情況，它的投資回報率都很高，值得嘗試。

另外，在推廣產(chǎn)品的同時，也可以使用更大的渠道開始構(gòu)建自己的渠道，畢竟靠別人的幫助并不是長久之計。

5、 制作精選視頻

不一定要花錢找服務(wù)商，英文好的話只要一臺攝像頭支架或三腳架和一把智能手機，再花上一點時間，你就可以通過講故事的形式來創(chuàng)建最有效低銷售產(chǎn)品的視頻。

你不需要任何專業(yè)的腳本，只需抓住你的產(chǎn)品，把重點放在一起，注重價值。2019年跨境電商獨立站最實用的十四種推廣技巧

現(xiàn)在價值是關(guān)鍵，目標是宣傳你的產(chǎn)品。現(xiàn)在大多數(shù)客戶并不真正關(guān)心產(chǎn)品，他們關(guān)心的是價值，關(guān)心的是這個產(chǎn)品能為他們做些什么以及它能解決什么問題等等。

6、直接郵寄

可能并不便宜，特別是對于營銷預(yù)算較少的創(chuàng)業(yè)公司，但它卻可以成為在完成策略時推廣產(chǎn)品的有效工具。

其實，你也可以在很小的預(yù)算下完成。

以下是一些可以通過有限預(yù)算直接郵寄產(chǎn)品的方法：

（1）向具有與新產(chǎn)品一致的購買行為的客戶發(fā)送信件或卡片。

（2）向新客戶提供折扣優(yōu)惠，向老客戶發(fā)送感謝信。

注意：直接郵寄不適合所有人，它需要考慮成本，以及潛在回報（包括首次購買后客戶的終身價值）和利潤率。

7、 參加貿(mào)易展覽

除了在展覽會上銷售和推廣你的產(chǎn)品外，你還可以從展會參與者那里獲取有用的信息。

8、 創(chuàng)建預(yù)訂促銷活動

對于群眾基礎(chǔ)越來越牢固的企業(yè)，你可以在發(fā)布產(chǎn)品之前使用預(yù)訂促銷來開始構(gòu)建動態(tài)更新。

品牌經(jīng)常為預(yù)購提供額外優(yōu)惠，以促進更多的購買，這可以包括購買折扣或僅供預(yù)訂的人免費使用的商品。

9、 老顧客專享活動

“老顧客專享活動”可提高終身客戶價值，產(chǎn)生更多的重復購買，還可用于推廣新產(chǎn)品或特定的產(chǎn)品。

以下是一些方法：

（1）通過產(chǎn)品的特別促銷活動，與老顧客直接聯(lián)系。

（2）針對老顧客參與者的產(chǎn)品頁面上展示折扣。

（3）為特定產(chǎn)品購買提供雙倍積分價值。

（4）購買促銷產(chǎn)品時提供雙倍收益。

如果你還沒有創(chuàng)建老顧客專享的活動，那么現(xiàn)在就可以開始，直接在要宣傳的產(chǎn)品旁邊介紹這項活動。比如，你還可以注明提供雙倍積分或其他額外津貼。

10、將目標受眾與Facebook廣告結(jié)合使用

理想情況下，你當然希望使用最具成本效益的方法來推廣產(chǎn)品，比如付費廣告，它直接就能產(chǎn)生顯著的回報。但是，還是有許多賣家開展了廣告宣傳活動卻并獲得零回報，所以這個具體還得看你怎么定位你的受眾群體。

與電子郵件列表一樣，你的受眾定位越精準，效果就越好。雖然吸引的受眾群體只有一小部分，但看到你發(fā)布的廣告的人更有可能購買你的產(chǎn)品。

Facebook的自定義受眾群體工具提供了無限制的定位組合，并且有一些簡單的方法可以“破解”你的廣告以實現(xiàn)更有效的定位，而不是根據(jù)點擊行為和統(tǒng)計數(shù)據(jù)來建立受眾。

上傳客戶列表或電子郵件訂閱者的列表，然后建立起與你的客戶緊密匹配的相似受眾。

另外，你還可以使用Facebook Pixel創(chuàng)建自定義受眾群體，并根據(jù)客戶的行為進行一些認真有效的再營銷廣告系列。具體可以根據(jù)以下內(nèi)容定位用戶：

（1）他們在你的網(wǎng)站上所訪問的特定頁面。

（2）購買活動和過去的購買行為。

（3）在你的網(wǎng)站或特定網(wǎng)頁上所停留的時間。

（4）他們閱讀或下載的內(nèi)容。

（5）他們查看或添加到購物車的產(chǎn)品。

自定義受眾群體的最大好處是創(chuàng)建與特定受眾群體更相關(guān)的廣告。

隨著相關(guān)性得分增加（最多10個），你可以看到更多曝光和點擊，同時還會遇到每次點擊成本顯著下降的情況。

11、塑造一個關(guān)于產(chǎn)品的故事

太多的營銷人員陷入了試圖銷售產(chǎn)品而不是經(jīng)驗的陷阱，但有時候，客戶更關(guān)心的是解決問題的方法。

所以，當你講一個故事，一個好故事，你就會吸引一批的顧客，越詳細的故事，越能吸引顧客。

講一個故事并不需要太多的成本，但要關(guān)注產(chǎn)品的好處，受眾的價值觀，以及他們遇到的問題和他們與產(chǎn)品的關(guān)系。

每個社交頻道都有提供發(fā)布視頻的渠道，例如，你可以使用 Story 來發(fā)布你的產(chǎn)品故事，然后在結(jié)尾，可以讓用戶直接鏈接到你的產(chǎn)品頁面。

12、寫帖子

通過在其他網(wǎng)站上創(chuàng)建和發(fā)布內(nèi)容來獲得更多曝光。共享有價值的內(nèi)容，然后依次接觸到相關(guān)的目標受眾。

與針對普通客戶的營銷相比，他們更有可能關(guān)注你。因此，創(chuàng)建一個相關(guān)網(wǎng)站和博客的列表，然后生成一些主題，以便向編輯推送。

最重要的一點是不要銷售你的產(chǎn)品。雖然這是最終目標，但一開始要采取迂回戰(zhàn)術(shù)，因為任何網(wǎng)站都不會直接采取促銷內(nèi)容。

13、創(chuàng)建禮品指南

禮品指南是很棒的內(nèi)容，可以隨著時間的推移一直產(chǎn)生推薦流量，但前提是要做得好。

因此，請避免創(chuàng)建通用列表，而是投入時間并盡可能多地包裝它。例如，亞馬遜旺季要來了，在這個期間列出你要出售的特色產(chǎn)品，然后包含一些符合禮品指南主題的其他相關(guān)禮品（感恩節(jié)、圣誕節(jié)等）。

創(chuàng)建禮品指南可以很好地推廣產(chǎn)品，因此，你放置在列表里的內(nèi)容價值越高，就越有可能看到很多社交分享流量。

現(xiàn)在不要誤以為“價值”意味著更多的禮物創(chuàng)意，而是提供更多有用的信息，例如來自消費者報告的數(shù)據(jù)，然后還要考慮在哪里可以購買它們，假日規(guī)劃理念，視覺驅(qū)動指南等等。

14、在多個市場中推廣和銷售產(chǎn)品

其實，現(xiàn)在推廣的方式多種多樣，你有更多的選擇來銷售和推廣產(chǎn)品。

因此，如果你擁有網(wǎng)上店鋪，則可以更輕松地推出多渠道銷售策略，以便在不同平臺上推廣產(chǎn)品。

但并非所有市場的模式都是一樣的，有些市場有著截然不同的商業(yè)模式，例如，像Etsy這樣的網(wǎng)站更適合手工和二手產(chǎn)品。

而且，你需要進行一些挖掘，以便找到與你的產(chǎn)品有著一致的銷售地點和相同的業(yè)務(wù)方式。

與此同時，你也可以使用一些主流網(wǎng)站 - 例如像Shopify這樣的平臺。