12月27日消息，12月24日，阿里巴巴集團(tuán)聚劃算聯(lián)合攜手韓國舉辦了“聚劃算超級(jí)國家日·匯聚韓國”活動(dòng)。會(huì)上，韓國政府與阿里巴巴代表達(dá)成經(jīng)貿(mào)戰(zhàn)略合作關(guān)系，阿里巴巴聚劃算將扶持優(yōu)質(zhì)韓國品牌在中國市場進(jìn)行良好發(fā)展，并進(jìn)一步促進(jìn)中韓兩國貿(mào)易往來。

據(jù)介紹，聚劃算超級(jí)國家日則將目光放置全球范圍，匯聚不同特色國家，挖掘各個(gè)國家的國民品牌，為中國消費(fèi)探尋全球地域維度的高性價(jià)比劃算好貨。本次落地韓國，旨在由韓國國家背書，優(yōu)選出韓國國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶中的優(yōu)質(zhì)品牌，而聚劃算將整合阿里系平臺(tái)資源，給予相關(guān)支持，賦能韓國國民品牌。

不過聚劃算上線超級(jí)國家日這個(gè)IP有點(diǎn)出乎意料，畢竟聚劃算今年種種行動(dòng)透露出的目的很明確，就是憑借自身的品牌優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢，快速搶占市場份額。從數(shù)據(jù)來看，該策略也卓有成效。

618大促打響了聚劃算下沉第一槍，為品牌帶來3億以上新客，成交同比增長86.5%，訂單同比增長106%，拉動(dòng)了天貓大盤三分之一的成交份額，為天貓帶來49%的下沉市場購買用戶占比。另外，阿里巴巴發(fā)布的最最新財(cái)報(bào)顯示，新增用戶中超過70%來自下沉市場。

那下沉得好好的，怎么突然要出海呢？

其實(shí)并不然，聚劃算能在下沉市場取得不菲的成績，不僅僅靠補(bǔ)貼來吸引用戶，除了給下沉用戶提供極致低價(jià)，品牌優(yōu)勢也不容忽略。阿里巴巴大聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理家洛曾多次強(qiáng)調(diào)，會(huì)圍繞著下沉市場貨品供給和品牌供給，最大限度地發(fā)揮聚劃算平臺(tái)的優(yōu)勢，為品牌正品打通下沉市場的通路。

而聚劃算上線超級(jí)國家日正是進(jìn)一步將品牌帶到下沉渠道，為用戶帶來真正劃算的產(chǎn)品，而不僅僅是低價(jià)產(chǎn)品。再者，背靠阿里的聚劃算，可借助整個(gè)阿里體系與品牌通路和合作深度，保證價(jià)格的優(yōu)勢，正可謂一石二鳥。

另外，聚劃算引進(jìn)海外品牌另一個(gè)目的在于，跨境電商行業(yè)開始出現(xiàn)下沉的趨勢。11月6日，天貓國際聯(lián)合阿里研究院、德勤、中國國際商會(huì)發(fā)布《中國進(jìn)口消費(fèi)市場研究報(bào)告》指出，跨境電商消費(fèi)升級(jí)趨勢逐漸下沉到中國的低線城市。

據(jù)天貓國際數(shù)據(jù)，三至五線城市和縣域地區(qū)用戶占全國用戶數(shù)的45%。其中，縣域地區(qū)跨境電商用戶占比達(dá)23%。從2014年至2018年，縣域地區(qū)跨境電商的滲透率從1%增長到7%。

但是，值得警惕的一點(diǎn)是，拼多多今年也在加碼跨境電商業(yè)務(wù)。2019年4月，拼多多正式上線全球購業(yè)務(wù)，并且將其列為一級(jí)入口，提供了大量資金和資源的支持。據(jù)悉，自今年4月正式上線以來，拼多多全球購的成交額始終保持著100%以上的月環(huán)比增長，其中，進(jìn)口母嬰、進(jìn)口美妝等部分類目的月環(huán)比增速超過200%。

拼多多作為下城市場培育的電商新貴，顯然也是看到了小鎮(zhèn)青年對(duì)品牌的需求者增多。11月1日至11日,拼多多平臺(tái)售出的新款iPhone手機(jī)超過40萬臺(tái)。更值得關(guān)注的一點(diǎn)是，11月26日，官方人員表示，即日起至12月底，亞馬遜海外購“限時(shí)快閃店”正式登陸國內(nèi)新電商平臺(tái)拼多多。

總而言之，聚劃算上線超級(jí)國家日是下沉之戰(zhàn)的一次升維戰(zhàn)略，意在將正品帶到下沉渠道，提高競爭壁壘。

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