任何產品都離不開供需關系。亞馬遜的商業邏輯本質是是供需關系。

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如果供小于求，就會出現價格暴漲；如果供大于求價格回落，甚至是很多人囤貨到最后全部破產。這是幾千年來的商業規律，在亞馬遜依然也避不開。

先講一下供需原理，買賣商品就是在找資源不對稱性和信息差。

無論我們做日本亞馬遜，美國亞馬遜，歐洲亞馬遜，都是把產品送出國門，用我們中國和所在國當地的信息差來掙錢，這就是資源的不對稱性。

如果當地沒有這個產品，我們就運過去。

如果沒有人賣，他們不知道這個產品哪里有，我們掌握了這個信息差，就能賺到錢。

相反，如果當地大量的這種產品，我們依然還把這產品帶到當地。同時當地又有大量對手，這個產品我們賣不出去。這就是商業邏輯的本質。

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我們剛才講到了，資源的不確定性和信息差。?

舉個例子，在2010-2013年Anker以充電寶作為切入點，境外的線下商超并沒有這些產品，同時飛利浦、貝爾金這是世界級電子消費品巨頭也沒有涉及到這個。

Anker初代產品功能一般，但這個切入點很好，做電子周邊需求粘度特別高，電子產品已經變成我們的日常生活必需品，所以必然導致Anker風格充電寶也會有一個前途廣闊的市場。

后面Anker通過迅速的推廣價以及合理的戰略營銷，最后成功突破，由此進入一個良性循環。這個是一個正面的例子，一款好產品一定要天時地利人和。

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試想，如果Anker在2005年，2006、2007做充電寶，會結局會怎么樣？那時信息差是有的，大家都在用萬能充，一部手機可以待機7天甚至15天，飛利浦的手機甚至30天，但資源不對稱性不成立。

那個年代usb接口不統一，如果推出充電寶一樣是鎩羽而歸。

最后，給大家介紹兩款供需關系的工具。

第一，看過去的數據，通過對比，可以看到需求。

第二，用Merchanwords。

總結一下，商業的本質是供需關系，也就是信息差和資源的不對稱性。可以通過兩款工具以及站內的情況去判別一下商品的供需關系。

來源：闖盟跨境