據(jù)的公開(kāi)數(shù)據(jù)，2019年拉美一躍成為全球第四大零售市場(chǎng)，2021年預(yù)計(jì)電商規(guī)模將達(dá)1180億美元。

將近2000萬(wàn)平方公里的拉丁美洲土地上，擁有近6億的人口，占據(jù)全球人口的10%，GDP總值占全球的8%，是中國(guó)的1/2，印度的2倍。除此之外，拉丁美洲擁有互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量近3.75億，智能手機(jī)用戶數(shù)量2.5億。

據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)GlobalData數(shù)據(jù)顯示，截至2018年底，拉美地區(qū)智能手機(jī)普及率為63%，至2023年，這一數(shù)字預(yù)計(jì)將升至79%，為該地區(qū)的電商發(fā)展提供充足的動(dòng)力。

面對(duì)拉美旺季如何選品？

盤(pán)點(diǎn)拉美地區(qū)墨西哥、哥倫比亞、秘魯、智利四個(gè)國(guó)家的TOP5品類，發(fā)現(xiàn)最受上述國(guó)家用戶喜愛(ài)的商品分別為手機(jī)、筆記本電腦、電視/影音設(shè)備、家居、健康、美妝和時(shí)尚用品等幾大類。另外，健身設(shè)備、運(yùn)動(dòng)服飾、寵物用品、娛樂(lè)用品等也受到一些拉美國(guó)家消費(fèi)者的喜愛(ài)。

1、3C品類：強(qiáng)勢(shì)品類，低端手機(jī)、筆記本電腦是爆發(fā)點(diǎn)，手機(jī)電腦配件需求增長(zhǎng)快。

由于疫情影響，在家工作同樣成為了拉美地區(qū)部分國(guó)家的主流，一些工作所需的電腦配件，比如電腦支架、耳機(jī)、攝像頭、鍵盤(pán)、插頭以及平板的保護(hù)殼等，銷(xiāo)量可觀。另外，200美金左右的中國(guó)品牌手提電腦在智利也擁有非常好的聲譽(yù)。

2、家居/家電：該品類在哥倫比亞、墨西哥等國(guó)非常受歡迎。

尤其是一些清潔用的小家電，比如吸塵器。再比如廚具、LED照明燈、收納用品、裝飾用品等，都具有不錯(cuò)的搜索量以及成交量。

3、健身相關(guān)：健身器材及健身用品、運(yùn)動(dòng)套裝等。

包括各種重訓(xùn)器材、瑜伽產(chǎn)品。同時(shí)用戶對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾的需求也非常明顯除了采取的模式，賣(mài)家還可以大膽地設(shè)置。

另外，單車(chē)配件在哥倫比亞、墨西哥等國(guó)較為流行。尤其是哥倫比亞，號(hào)稱是“自行車(chē)的國(guó)度”，自行車(chē)愛(ài)好者眾多，各種與單車(chē)周邊相關(guān)的產(chǎn)品需求旺盛。

4、休閑娛樂(lè)：游戲機(jī)及周邊、藍(lán)牙耳機(jī)及音箱、居家影院、拼圖等。

拉美市場(chǎng)對(duì)游戲機(jī)的需求非常大，包括游戲機(jī)主機(jī)、遙控及周邊配件。比如任天堂的switch、PS4的周邊，以及中國(guó)的潘多拉盒子、月光寶盒等。

藍(lán)牙耳機(jī)及音箱也受到歡迎。值得注意的是，藍(lán)牙音箱最好出售戶外使用的、大型的、倍數(shù)輸出強(qiáng)的，這類音箱市場(chǎng)空間更大。另外居家影院品類，比如TV-BOX，也有不小的受眾市場(chǎng)。

如何備戰(zhàn)拉美旺季？

接下來(lái)的幾個(gè)旺季節(jié)點(diǎn)，包括11月份的雙11活動(dòng)、BlackFriday
，12月份的圣誕&新年大促銷(xiāo)等。

值得一提的是，12月份的圣誕&新年大促銷(xiāo)，需要賣(mài)家提前做好調(diào)研和準(zhǔn)備。因?yàn)槔老M(fèi)者的家庭觀念非常重，放假的時(shí)間也會(huì)比較早，可能在20號(hào)（圣誕前幾天）就已經(jīng)休息了。

直郵的賣(mài)家，由于物流時(shí)間較長(zhǎng)，如果要趕在圣誕之前讓客戶收到產(chǎn)品，最理想的售賣(mài)時(shí)間只能在12月份的前面幾日。至此，賣(mài)家可以通過(guò)海外倉(cāng)的形式，參與圣誕節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，縮短供貨時(shí)間。

具體備戰(zhàn)方法

1、關(guān)注自己店鋪中平時(shí)或之前促銷(xiāo)活動(dòng)中表現(xiàn)好的SKU，在活動(dòng)時(shí)逐個(gè)調(diào)價(jià)，降價(jià)幅度盡量保證在5%以上。

2、店鋪中“長(zhǎng)尾”部分的SKU（平時(shí)表現(xiàn)一般的，較多的SKU群體），建議在活動(dòng)時(shí)批量降價(jià)，幅度大概在15%左右。

3、在活動(dòng)開(kāi)始前兩周提前備貨，準(zhǔn)備好充足的庫(kù)存以迎接爆單，重要節(jié)日消費(fèi)者等待意愿比較低。

4、報(bào)名參與活動(dòng)以及活動(dòng)過(guò)程中，和商務(wù)經(jīng)理保持溝通，這樣可以及時(shí)解決可能出現(xiàn)的問(wèn)題。

5、注意國(guó)內(nèi)段的物流時(shí)效。訂單增多的同時(shí)更需要合理安排發(fā)貨時(shí)間。

拉美市場(chǎng)消費(fèi)者喜好的支付方式

巴西

巴西是拉丁美洲最大的電商市場(chǎng)，18年電商銷(xiāo)售額規(guī)模高達(dá)800億美元。根據(jù)巴西電子商務(wù)hifkc咨詢公司Compre&Confie和行業(yè)機(jī)構(gòu)ABComm匯編的一份數(shù)據(jù)顯示，在線訂單數(shù)量增長(zhǎng)了65.7%，主要受化妝品和香水、家具和電子產(chǎn)品等三大類別商品銷(xiāo)量增長(zhǎng)的推動(dòng)。

在巴西消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣是分期付款，約占交易總量的80%，巴西最流行的支付方式是，其次是信用卡。

墨西哥

墨西哥互聯(lián)網(wǎng)普及率61.7%，其中50%以上的網(wǎng)民會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物。墨西哥是拉美第二大的電商市場(chǎng)，2023年預(yù)計(jì)規(guī)模可達(dá)125億美元。

目前墨西哥消費(fèi)者最習(xí)慣的支付方式就是現(xiàn)金支付，65%的墨西哥人沒(méi)有銀行賬戶，但網(wǎng)購(gòu)的用戶基本都會(huì)有銀行賬戶，線上支付方式最受歡迎的是信用卡和借記卡，賣(mài)家需要注意的是，并非所有的墨西哥銀行卡都會(huì)支付國(guó)際交易。

阿根廷

阿根廷目前擁有約為4385萬(wàn)人口，互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)80%，擁有互聯(lián)網(wǎng)用戶3200萬(wàn)，其中90%的阿根廷互聯(lián)網(wǎng)用戶熱衷于使用社交網(wǎng)站，70%以上的網(wǎng)民會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物。阿根廷的電商發(fā)展得益于互聯(lián)網(wǎng)普及率高有關(guān)。

在阿根廷最受歡迎的支付方式是DineroMail，DineroMail是目前拉美領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)支付解決方案提供商。

智利

智利目前擁有約為1860萬(wàn)人口，互聯(lián)網(wǎng)普及率77%，擁有互聯(lián)網(wǎng)用戶1400萬(wàn)，其中約為70%的智利互聯(lián)網(wǎng)用戶熱衷于使用Facebook，40%的智利互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)在進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物。

19年電商銷(xiāo)售額規(guī)模60.79億美元，在智利最受歡迎的支付方式是信用卡和借記卡、銀行轉(zhuǎn)賬、智利本地支付Servipag。

哥倫比亞

哥倫比亞目前擁有約為5000萬(wàn)人口，互聯(lián)網(wǎng)普及率70%，擁有互聯(lián)網(wǎng)用戶3500萬(wàn)，僅次于巴西和墨西哥。其中約有2100萬(wàn)哥倫比亞互聯(lián)網(wǎng)用戶熱衷于使用Facebook。

哥倫比亞電商市場(chǎng)發(fā)展迅速，發(fā)展速度居全球第四位。在哥倫比亞最受歡迎的支付方式是Via
Baloto、信用卡。

秘魯

秘魯目前擁有約為3255萬(wàn)人口，互聯(lián)網(wǎng)普及率約64%，擁有互聯(lián)網(wǎng)用戶2100萬(wàn)。19年電商銷(xiāo)售額規(guī)模28億美元，在秘魯最受歡迎的支付方式是信用卡和借記卡，以及現(xiàn)金支付。

16年統(tǒng)計(jì)，約有55%的網(wǎng)民進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物使用信用卡支付，約30%的人用現(xiàn)金支付。

(來(lái)源：AMZ123)