Prime Day結束之后，緊跟著的重大銷售節日就是和網一，鑒于2020年的獨特，今年亞馬遜的黑五預熱提前了一個月。

根據Adobe Anylatics的數據，歷年假日購物季的線上銷售額如下：

2020年假日季有了Prime Day的延遲，表現肯定會比2019年更好，作為亞馬遜賣家我們如何才能利用好黑五和網一，來提升2020整年的銷售業績呢？

我們采訪了以為Best Seller操盤手，來看看他是如何抓住黑五網一，穩住Best Seller之位的！

穩贏黑五、網一指南

1、黑五前24小時，提高預算來卡位

所謂卡位，就是指自己的Listing在某個關鍵詞下占住某個固定位置，不會被輕易降權，短時間內即便別的賣家表現更出色也不會立即超越你上位。

其實，賣家應在黑五前一段時間就針對性地對核心關鍵詞進行投放并優化了。但是在大流量期，為了預防競品突然刷出單量搶了排名，一定要卡位保證產品曝光。

這里要根據產品本身表現制定對應的卡位目標和廣告預算。

我之前有一款產品是黑五前就沖到了第一頁頭部，在幾個關鍵詞下拿到了's Choice和BestSeller。那么我就一定要卡住這個位置，跟老板要到充足廣告預算，比平時高出三四倍我都能接受。

如果是中小賣，我建議卡在第一頁底部或者第二頁頭部，這個相當于中小賣的黃金廣告位了，性價比相對較高。即便如此，也一定會比平時多燒廣告費，運營也得頂住150%-250%的，穩住位置保證出單。

01、確認產品優先級和廣告預算

對于普通賣家來說，我們的店鋪不會所有的Listing都賣的很好，而且在廣告預算也有限的情況下，一定要確定好Listing的優先級，在確認相應地廣告預算，而不是把所有的都投廣告，跑deal。

一般我會這么挑選Listing：

• Review數量最多；

• Review評級≥4 ；

• 適合節假日購買；

• 詳情頁足夠有吸引力

至于每條Listing的廣告預算，我是這么估算的：

• 整個旺季期間，廣告預算是平時的2倍；

• 黑五和網一期間，廣告預算是平時的5倍；

有經驗的賣家可以根據自己以往的銷售和廣告數據進行設置，視自己的資金和預期銷量進行調整即可。

02、監控關鍵詞排名，保證卡位

之前監測卡位要一個個去關鍵詞下看，太不方便了。用"關鍵詞排名監控"這個工具，可以透視并監控競品關鍵詞排名表現，來調整自己的最優出價。

這個對比信息價值非常大，你可以一眼看出：

• 競品有多少關鍵詞排名第一？

• 競品占位前10的關鍵詞是哪些？

• 競品占位靠前，且精確匹配搜索量大的詞是哪些？PPC建議出價是多少？

一旦大流量期來之前，關鍵詞位置發生變化，就可以根據PPC建議出價及時提高預算。

此外多說一句，有的運營看見排名掉就急著。千萬不要，風險太大。比排名下降更慘的是節前被封號！

03、站內廣告不要停

亞馬遜對于沒有開通廣告的Listing有明顯的流量限制。而對于開通了廣告的Listing, 連續跑的時間越久，后期的數據越好。

我一個同事做過測試，開2個廣告組，關鍵詞都一樣，但是跑出來ACoS啊，曝光量啊都不一樣。就是因為一個廣告組連續開的時間更長，這樣累積權重就會高，后面ACoS就比另一組的低。

04、Listing不要隨意改動

都這個節骨眼了，Listing就不要動了。如果此時變動，非常影響既有的關鍵詞排名。你需要控制變量，穩住Listing，只動PPC競價就好。

2、黑五進行時，突發狀況應對要及時

黑五網一當天需要注意的是突發狀況，比如半天冒出、庫存告急等緊急狀況。

01、提前開通監控提醒，防跟賣

比跟賣更令人氣憤的是黑五期間被跟賣。我會使用"監控提醒"這個功能去跟蹤自己Listing上各種數據的變化，設定觸發條件，一旦有異常系統會自動發出通知。

黑五大流量期，重點監控的參數就是Listing上的賣家數量。

如果你Listing上本來的賣家數量為1(也就是只有你在賣)，你就可以設置當賣家數量>1為觸發條件，也就是說一旦出現跟賣(Seller≥2)的時候，系統就會給你發提醒。

02、關注自己秒殺進度，防斷貨

大流量期不要因為薄利沖銷量而損失排名，不值得。很多新手賣家會缺貨，就是因為沒有估好銷售速度。所以，黑五當天運營需要盯緊進度條，及時做出應對。

如果你的運營目標是秒殺出貨1000件，可秒殺時間過了一半已經快出完了，后期備貨還不充足，就要及時關掉秒殺，不要為了沖銷量導致斷貨。因為一旦斷貨排名就斷崖式下跌， 還不如保留庫存，留著后期活動結束提升價格接著賣。

還有，要看有沒有大量的人連續買兩三件，這也是有可能導致庫存急降的前兆。但如果你庫存充足，提前秒殺完也不會影響接下來的正常出單，那提前秒完也沒事，不過需要記錄速率，讓下次庫存準備有所參考。

如果不是庫存告急，就不要關秒殺也不要去改秒殺數量或者庫存數量，會被取消秒殺資格。

03、關注競品秒殺進度，比速率

除了看自己的進度條還需要提前把競品挑出來，從秒殺開始每隔20分鐘檢查競品的進度條，看出貨速度。還可以用的關鍵詞排名監控跟蹤競品排名并記錄。

這些觀察和記錄在黑五結束復盤時能派上用場，比如看競品排名從秒殺前到秒殺后的變化和達到秒殺數量的出貨速率。

如果排名差不多，但秒得比我快，那么就研究下可能的影響因素，是因為價格更低？還是做秒殺的變體不一樣？不一樣的點有哪些……

亞馬遜BestSeller操盤手的分享你都get了嗎??

確定Listing優先級和廣告預算

監控關鍵詞排名，保證卡位

站內廣告不要停

Listing不要改動

提前開通監控提醒，防跟賣

關注自己秒殺進度，防斷貨

關注競品秒殺進度，比速率

來源：跨境電商贏商薈