“如果您已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，可以開始銷售了，但是您不確定如何為產(chǎn)品定價(jià)。您并不孤單 ，對(duì)于許多初次的銷售商家和小型企業(yè)而言，這是一個(gè)絆腳石。不過，不必?fù)?dān)心，因?yàn)楸疚膶⑾蚰榻B。”

正確定價(jià)產(chǎn)品很重要！商家經(jīng)常會(huì)遇到這些問題，特別是現(xiàn)在市場(chǎng)比以往任何時(shí)候都更具競(jìng)爭(zhēng)力。在上，有十分之九的消費(fèi)者使用價(jià)格檢查產(chǎn)品，因此很容易理解為什么正確定價(jià)的重要性。

此文希望為您提供幫助，帶您逐步了解您需要考慮的主要事項(xiàng)，為您提供一些有用的公式，并揭示一些有趣的定價(jià)心理學(xué)技巧，以使您在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

以下是我們六個(gè)步驟的概述：?

1. 保證價(jià)格利潤(rùn)

2. 了解市場(chǎng)

3. 計(jì)算成本

4. 批發(fā)與零售

5. 鉤住客戶

6. 持續(xù)的做價(jià)格測(cè)試

現(xiàn)在，讓我們開始吧。

?1.保證利潤(rùn)

從這里開始，因?yàn)樗嵌▋r(jià)產(chǎn)品的最重要技巧。始終確保您設(shè)置的價(jià)格能夠支付您的費(fèi)用，否則您將虧損經(jīng)營(yíng)，這很無聊。

這是您繼續(xù)前進(jìn)并開始為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要記住的黃金法則。

您可能會(huì)認(rèn)為我們正在陳述顯而易見的事實(shí)，但您需要考慮到：往往賣家很容易陷入競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中。如果您無力維持業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)，那么以比市場(chǎng)上任何其他公司便宜的價(jià)格出售產(chǎn)品是沒有意義的。

我們將盡快向您展示如何計(jì)算成本，但是首先是一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究的時(shí)候了。

?2.了解市場(chǎng)

無論是銷售化妝品等實(shí)體產(chǎn)品，還是下載產(chǎn)品等數(shù)字產(chǎn)品，您都必須了解客戶的期望，以便確定價(jià)格。您想要的最后一件事是" 多少錢！！"在您的產(chǎn)品頁面中回顯。感受市場(chǎng)的最好方法是戴上偵探帽，然后窺探。

查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，并記下您發(fā)現(xiàn)的價(jià)格范圍。最便宜的價(jià)格是多少？除非您的產(chǎn)品獨(dú)特到足以物有所值，否則您不太可能將價(jià)格設(shè)置為高于最高價(jià)格標(biāo)簽。

您還可以邀請(qǐng)朋友，家人和同事為您進(jìn)行調(diào)查。他們?cè)敢鉃樽约旱漠a(chǎn)品或類似產(chǎn)品支付多少費(fèi)用？根據(jù)價(jià)格，他們最有可能選擇哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這應(yīng)該使您對(duì)人們期望支付的費(fèi)用有一個(gè)現(xiàn)實(shí)的想法。

Top Tip：我們都知道人們喜歡討價(jià)還價(jià)，但是您知道您不應(yīng)該為產(chǎn)品定價(jià)太低嗎？人們想知道他們得到的價(jià)值為他們的錢-超級(jí)便宜的價(jià)格可以讓客戶懷疑，導(dǎo)致他們相信你的產(chǎn)品是平庸。

盡管Dollar Tree價(jià)格低廉，但并不以銷售高質(zhì)量產(chǎn)品而聞名。客戶通常愿意為更好的價(jià)值付出更多！

盡管這是我們的第一步，但這不是一次性的事情。您應(yīng)該經(jīng)常關(guān)注市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行大規(guī)模銷售，您需要了解它。如果彈出一個(gè)新品牌，則應(yīng)查看其價(jià)格，并確定是否需要更改自己的策略。

認(rèn)為自己是個(gè)超級(jí)間諜，保持警惕是關(guān)鍵！

?3.計(jì)算成本

現(xiàn)在我們進(jìn)入有趣的部分。

確定產(chǎn)品價(jià)格的最簡(jiǎn)單方法是成本加價(jià)定價(jià)，也稱為加價(jià)定價(jià)。這意味著計(jì)算出制造產(chǎn)品的總成本，然后增加加價(jià)百分比。

加價(jià)百分比基本上是您要在產(chǎn)品上賺取多少利潤(rùn)-20％至50％是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

該公式如下所示：

產(chǎn)品總成本+加價(jià)百分比=最終產(chǎn)品價(jià)格?

您可能現(xiàn)在有一些疑問，但請(qǐng)不要擔(dān)心–我們將分解這個(gè)方程式。

Tip：標(biāo)記定價(jià)非常簡(jiǎn)單，因此是一種流行的定價(jià)策略。包括零售商，批發(fā)商和制造商在內(nèi)的各種企業(yè)都在使用它。

總計(jì)花費(fèi)

您產(chǎn)品的總成本由幾個(gè)不同的因素組成。如果您購買要轉(zhuǎn)售的產(chǎn)品，請(qǐng)考慮為每件商品支付多少費(fèi)用。否則，您需要添加以下內(nèi)容：

材料成本：您產(chǎn)品的材料多少成本，勞動(dòng)力成本：您是否支付其他人生產(chǎn)產(chǎn)品的費(fèi)用？您自己建造它們嗎？確保將人工成本考慮在內(nèi)！間接費(fèi)用由兩部分組成：第一是固定費(fèi)用，不變，例如租金，薪水，保險(xiǎn)，法律費(fèi)用等。第二是可變費(fèi)用，每個(gè)月不同，例如電話賬單，包裝，營(yíng)銷等

Top tip：計(jì)算可變費(fèi)用可能很棘手，因?yàn)樗鼈兠吭露紩?huì)變化。嘗試估算每年的總數(shù)，并根據(jù)此數(shù)量使用平均值。

百分比加價(jià)

利潤(rùn)是產(chǎn)品成本與產(chǎn)品售價(jià)之間的差額。簡(jiǎn)而言之，加價(jià)就是創(chuàng)造利潤(rùn)的基礎(chǔ)。

通常表示為百分比。50％通常是標(biāo)準(zhǔn)金額，但是根據(jù)您所在行業(yè)的不同，企業(yè)之間的差異也很大。

讓我們舉個(gè)例子。如果您發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的總成本為15美元，并且想要加價(jià)50％，則需要進(jìn)行以下計(jì)算：15美元x 0.5 = 7.50美元。這意味著您要在產(chǎn)品成本上加價(jià)7.50美元。

因此，按照上面顯示的方程式，您的總銷售成本將如下所示：

產(chǎn)品總成本+加價(jià)％=最終產(chǎn)品價(jià)格$ 15 + $ 7.50 = $ 22.50?

成本加價(jià)定價(jià)有很多好處：簡(jiǎn)單，容易證明最終總額合理，而且非常一致。但是，它沒有考慮競(jìng)爭(zhēng)或市場(chǎng)趨勢(shì)，這意味著您最終可能會(huì)獲得過高的價(jià)格。

這就是你的研究的用武之地，你可能需要量身定制你的價(jià)格把競(jìng)爭(zhēng)品牌的考慮，并保持你的價(jià)格對(duì)客戶的吸引力。

?4.批發(fā)與零售

如果您要賣給其他分銷商，則可以使用成本加成定價(jià)法來確定批發(fā)價(jià)。如果您要賣給精品店，畫廊或商店，那么這就是您將要使用的售價(jià)–任何將您的產(chǎn)品賣給客戶的人。

但是，如果您是直接向客戶出售產(chǎn)品（例如大多數(shù)小型企業(yè)和小型賣方），則需要計(jì)算零售價(jià)。?

您的零售價(jià)是客戶將在商店和在線上為您的產(chǎn)品支付的價(jià)格–這是最終價(jià)格，并且將高于批發(fā)價(jià)。

如果您不喜歡加價(jià)定價(jià)，這是計(jì)算批發(fā)價(jià)和零售價(jià)的另一種簡(jiǎn)單方法：

（人工成本+材料成本）x 2 =批發(fā)價(jià)

然后，只需將批發(fā)價(jià)格加倍即可計(jì)算出零售價(jià)格：

批發(fā)價(jià)x 2 =零售價(jià)

這是計(jì)算批發(fā)價(jià)和零售價(jià)的一種非常簡(jiǎn)單的方法。您還可以選擇其他令人難以置信的方程式，其中一些比其他方程式復(fù)雜得多。與往常一樣，值得嘗試一些方法并找到適合您業(yè)務(wù)的方法，并且不要忘記將市場(chǎng)價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)因素納入您的結(jié)果之中。

?5.吸引客戶

為您的產(chǎn)品找到合適的價(jià)格很重要。您需要負(fù)擔(dān)成本，獲利并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持同步。但是最后一個(gè)重要因素是：您的客戶！

第一條規(guī)則是不要混淆，分散或壓倒客戶。始終保持價(jià)格清晰，整潔且易于處理。困惑的購物者不會(huì)花很多錢。

Superdry的主頁以其銷售標(biāo)語吸引了您的注意力，并清楚地表明您可以節(jié)省多少。

幸運(yùn)的是，交易有一些技巧，您可以利用一些巧妙的心理動(dòng)作。

魅力定價(jià)

您是否曾經(jīng)想過，為什么大多數(shù)價(jià)格都定為.99美分而不是四舍五入呢？嗯，這是有原因的：人們通常更注意左側(cè)數(shù)字，而不是小數(shù)點(diǎn)后的數(shù)字。因此，9.99美元看上去比10美元好得多！

這稱為" 魅力定價(jià)"，是大多數(shù)賣家使用的久經(jīng)考驗(yàn)的方法。千萬不要錯(cuò)過、修改任何定價(jià)，使它們的價(jià)格降低1美分。

100法則

如果您混合使用價(jià)格高于或低于$ 100的產(chǎn)品，那么此方便的提示可能會(huì)有用。

" 100條規(guī)則"建議，如果您要對(duì)價(jià)格低于100美元的商品進(jìn)行銷售，則應(yīng)將其顯示為百分比折扣。而如果您要對(duì)價(jià)格超過$ 100的商品進(jìn)行銷售，則應(yīng)以美元顯示節(jié)省額。?

這是一個(gè)例子：

· 一件商品滿$ 80可享受" 25％優(yōu)惠"。

· 售價(jià)395美元的商品"減價(jià)98.75美元"。

您實(shí)際上并沒有從產(chǎn)品中獲得任何額外的收益，無論是用數(shù)字還是百分比表示，客戶都在節(jié)省完全相同的金錢。但是客戶感覺自己在儲(chǔ)蓄更多，因此更有可能購買。神奇吧？

郵費(fèi)

增加產(chǎn)品價(jià)格以包含運(yùn)輸成本可能很誘人–這樣，您可以提供"免費(fèi)"運(yùn)輸以吸引客戶。

這可能是一個(gè)成功的策略，但是如果您發(fā)現(xiàn)它不起作用，則可能是考慮"分拆"您的成本。與其合并運(yùn)輸，不然將成本分開，因此產(chǎn)品價(jià)格似乎更低。

例如：$ 12 + $ 2.99運(yùn)費(fèi)，而不是$ 14.99 +免費(fèi)送貨。

如果您要在等平臺(tái)上以在線出價(jià)進(jìn)行銷售，這可能是一種特別有用的策略。

炫耀您最昂貴的物品

這會(huì)嚇跑我的顧客嗎？?

不會(huì)！實(shí)際上，它已被建議作為您可以使用的最有效的心理策略之一。有幾種方法可以將其付諸實(shí)踐。

一種選擇是將價(jià)格相差很大的兩種相似產(chǎn)品并排放置。

您可能會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)人們被更昂貴的選擇所吸引，因?yàn)樗母邇r(jià)格承諾更高的質(zhì)量水平。

如果您不認(rèn)為客戶會(huì)采用這種策略，那么還有另一種方法可以使昂貴的產(chǎn)品為您服務(wù)。只需將它們放在您的網(wǎng)站上，或者將您的產(chǎn)品從最昂貴的到最便宜的顯示出來。

這樣，您的客戶便會(huì)牢記這個(gè)高價(jià)標(biāo)簽，并將他們看到的所有后續(xù)價(jià)格都與此基準(zhǔn)進(jìn)行比較。結(jié)果？您其余的產(chǎn)品看起來很有價(jià)值！

利用活動(dòng)，折扣和特惠

"買一送一"是活動(dòng)的始祖，但現(xiàn)在有點(diǎn)疲軟了。可以讓您的交易更具創(chuàng)意 ：提供半價(jià)商品，為客戶下次購買時(shí)節(jié)省的資金，甚至是解鎖獨(dú)家產(chǎn)品或銷售的機(jī)會(huì)。

參加諸如和之類的大型銷售活動(dòng)，并在諸如母親節(jié)，父親節(jié)，圣誕節(jié)之類的時(shí)間提供有針對(duì)性的銷售，您就會(huì)明白。您甚至可以通過這種想法獲得創(chuàng)造力：如果您出售寵物用品，為什么不為國(guó)家金毛尋回日進(jìn)行銷售？（順便說一下，這是每年的2月3日。）

如果您無力進(jìn)行全店銷售，為什么不在特定時(shí)間為目標(biāo)群體提供折扣？例如，星期二可以是學(xué)生折扣日，星期四可以是養(yǎng)老金折扣，周末可以提供家庭優(yōu)惠。

尋找適合您業(yè)務(wù)的利基市場(chǎng)，并為客戶提供誘人的東西。

始終清晰的展示價(jià)格

這只是個(gè)好習(xí)慣，但如果要進(jìn)行銷售，則應(yīng)始終在新銷售價(jià)格旁邊顯示原始價(jià)格。如果您多次打折該產(chǎn)品，請(qǐng)顯示每個(gè)劃掉的舊價(jià)格，并清楚顯示當(dāng)前價(jià)格。

在Mango Outlet的此示例中，您可以看到銷售價(jià)格已多次打折。顯示每個(gè)階段可幫助客戶感覺自己在節(jié)省更多！

這樣可以確保您的定價(jià)是透明的，并向客戶顯示他們獲得了多少一筆優(yōu)惠。

使原始價(jià)格大于折后價(jià)格也可能是有效的。從視覺上看，這使客戶認(rèn)為他們可以節(jié)省更多，并更有可能單擊"購買"按鈕。

?6.持續(xù)性的繼續(xù)測(cè)試！

計(jì)算完費(fèi)用并嘗試了我們上面概述的一些心理策略后，請(qǐng)不要停止。您可以更改價(jià)格，價(jià)格不會(huì)一成不變。不斷測(cè)試它們，不要忘記收集客戶反饋！

以及一般的調(diào)整和測(cè)試，以下是一些您可能想考慮更改價(jià)格的示例：

引入新產(chǎn)品時(shí)

當(dāng)您推出新產(chǎn)品時(shí)，不要害怕使它們比舊產(chǎn)品貴一點(diǎn)。如果可以承受的話，您甚至可以降低現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)格：這可以使它們對(duì)客戶更具吸引力，同時(shí)為閃亮的新產(chǎn)品增加更多價(jià)值！

隨著產(chǎn)品成本的增加

如果出于任何原因您的生產(chǎn)成本增加了，請(qǐng)確保進(jìn)行數(shù)學(xué)計(jì)算，以確保您的售價(jià)仍能覆蓋您的支出。

您可能已經(jīng)允許了一些回旋余地，但是如果您的加價(jià)或利潤(rùn)空間有點(diǎn)緊，那么掌握進(jìn)出的錢就顯得尤為重要。請(qǐng)記住，關(guān)鍵是您的企業(yè)要盈利！

如果您的產(chǎn)品已經(jīng)非常昂貴，請(qǐng)考慮如何精簡(jiǎn)并節(jié)省成本。

由于對(duì)市場(chǎng)的外部影響

如果價(jià)格上漲或下跌，或者新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷涌入，則明智的做法是調(diào)整價(jià)格，以確保它們保持相關(guān)性和競(jìng)爭(zhēng)力。?

很難在吸引人的價(jià)格之間取得平衡，同時(shí)仍在向客戶暗示價(jià)值，但如果您不關(guān)注市場(chǎng)，這將是不可能的。

?7.如何為產(chǎn)品定價(jià)：最后的想法

產(chǎn)品定價(jià)可能令人望而生畏，特別是在您剛?cè)腴T時(shí)。但這不是必須的。從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究開始，進(jìn)行計(jì)算，然后使價(jià)格對(duì)客戶具有吸引力，并且沒有理由不應(yīng)該使銷售激增。

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展以及您對(duì)定價(jià)產(chǎn)品的信心也增強(qiáng)，您可能會(huì)開始尋找自己的技巧，竅門和內(nèi)幕專業(yè)知識(shí)來添加到此列表中。但是目前，這篇文章在這里可以幫助您入門。

在您開始之前，這里有一些關(guān)鍵詞值得從本文中摘取：

1.您必須始終確保價(jià)格能負(fù)擔(dān)您的費(fèi)用。最重要的是，這就是您的產(chǎn)品定價(jià)的全部。

2.您的定價(jià)將受到所選行業(yè)市場(chǎng)以及與您共享該空間的其他企業(yè)的影響。使您的價(jià)格保持最新并具有競(jìng)爭(zhēng)力！

3.每個(gè)人的定價(jià)都不同。我們知道這聽起來像個(gè)傻瓜，但這是真的。適用于您的方法不適用于其他人，因此請(qǐng)確保您的定價(jià)策略適合您的業(yè)務(wù)。

來源：網(wǎng)