首先，需要說明的是，沒有一種萬能的公式和方法來確定上最佳的廣告支出方案，因為每家的產品不同，每個企業(yè)在增長策略上都有不同的目標。

在今天的文章，我們給大家闡述亞馬遜PPC廣告的重要性，如何確定預算值，投資回報率，廣告類型比例，以及如何監(jiān)控付費廣告支出的建議內容。

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PPC廣告是賣家在亞馬遜平臺上銷售的寶貴的功能。通過在適當時間通過付費廣告將產品展示在消費者面前，可以幫助賣家獲得點擊和銷量。

首先，您需要分清，亞馬遜產品展示位置有兩種：

付費廣告展示位置是指亞馬遜市場上的PPC廣告，當買家點擊您的廣告時，您需要為此付費，通常在產品頁面上。

自然展示位置是跟據(jù)搜索輸入的排名情況，展現(xiàn)的最相關結果，如果用戶從自然搜索排名的列表里點擊您的產品，則沒有廣告費用。

有效的PPC廣告通常可以帶來更多的付費銷售，更多的客戶評論和更好的自然定位。即使是擁有數(shù)千條好評如潮且擁有最佳排名（BSR）的老牌品牌，也會在亞馬遜上積極投放廣告。

如何衡量您的PPC廣告成本？

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PPC的性能使用稱為廣告銷售成本（）的指標進行衡量，該指標以百分比顯示。如果某個品牌在廣告活動中的ACoS為25%，意味著他們每從廣告中獲得100美元的銷售額，就在廣告上花費25美元。

要考慮您需要再PPC廣告上的預算，您需要確定以下幾個問題：

您是否想要為您的所有產品在亞馬遜上投放廣告？

對于每個SKU，理想中的利潤率是多少？

在SKU級別上，來自廣告的銷售百分比是多少？

每種產品類型的收益遞減點是什么？

如果您的ACoS低于您的利潤率，那么您就不會超支，并且您應該盡可能地擴大規(guī)模，直到達到收益遞減的地步。

專家建議：將每月廣告預算的10％用于嘗試新的廣告系列類型。

品牌意識

在過去的幾年中，越來越多的賣家正在利用亞馬遜的需求方平臺（DSP）來定位位于購買決策渠道較高位置的潛在客戶。通過這種策略，而不是簡單的投資回報，目標更多是在于提升品牌知名度的考慮因素，以期在將來的某個時候轉化客戶。

盡管Amazon
PPC廣告通常以準備購買的客戶為目標，但對于Amazon Advertising中存在的Sponsored
Brands廣告活動，可以采用品牌意識思維方式。此廣告類型包含您的產品徽標，自定義標題和多個產品。

盡管贊助商品牌廣告可以用作付費PPC展示位置，但與其他展示位置類型相比，它們被認為更具投機性。但從長遠來看，它們非常有用，特別是對于品牌商，因為它們有助于使您的品牌名稱，標識和產品成為高價值潛在客戶的首要考慮因素。

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PPC的良好ROI應該是多少？

ACoS應該直接達到SKU級別的利潤率，因此，“可接受的”產品因產品而異。但是，仍將所有廣告系列中平均25％的ACoS視為公認的，高度優(yōu)化的廣告系列的標準。

我們在亞馬遜渠道上銷售的成功品牌最常見的廣告類型細分。

贊助產品的75％

贊助品牌的20％

贊助商展示的5％*

*隨著贊助商展示廣告的新功能的引入，預計2021年將有更多預算逐步投入到此廣告系列類型。

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DSP（Amazon內部和外部的程序化展示，視頻和音頻廣告）

在嘗試DSP之前，品牌應該對自己的Amazon
Advertising PPC廣告系列的優(yōu)化水平充滿信心。一旦您的PPC廣告系列達到收益遞減的地步，就可以開始使用DSP了。

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DSP專家建議，在Amazon Advertising上花費$ 5，在Amazon DSP上花費$ 1（在Amazon Advertising上每年$
500k，在DSP上每年約為$ 100k）。在具體實踐中，我們發(fā)現(xiàn)此比例對大多數(shù)品牌商都適用。

以下是一些戰(zhàn)略性DSP技巧：

從渠道的底部（過去的客戶）開始，然后逐步上升（類似的受眾群體，有購買意向的受眾群體）。

不要將DSP性能指標直接與Amazon
Advertising比較。它們是完全不同的平臺，需要這樣看待。

OTT廣告正在改變視頻廣告的游戲方式，即使您是一個過去從未做過任何視頻廣告的品牌，它也絕對應該引起您的注意。

如何優(yōu)化您的PPC廣告支出？

亞馬遜提供了全面的PPC報告，該分析可以幫助品牌隨著時間的推移優(yōu)化其PPC戰(zhàn)略。

亞馬遜儀表板中的“幾乎或超出預算的過濾條件”，這是一種快速簡便的方法來查看您的廣告系列是否提前達到了每日預算。

1. 品牌應將廣告報告與業(yè)務報告結合起來，以查看廣告對總銷售額的影響（在亞馬遜上，大多數(shù)品牌的PPC廣告應直接占25％左右）

2. 廣告產品報告可以幫助品牌獲得產品級別的摘要印象，點擊次數(shù)，支出，銷售額和ACoS，您可以將其與業(yè)務報告進行比較，以比較詳細的效果。

3. 常規(guī)的廣告優(yōu)化任務包括：添加將客戶搜索字詞轉換為關鍵字，否定關鍵字以及優(yōu)化出價金額。

4. 請務必考慮季節(jié)性高峰和低谷。第4季度可占全年使用產品的年度廣告預算的40％至50％。對于季節(jié)性較強的產品，應將支出集中在流量最高的月份，但不應在非工作時間完全關閉廣告，因為這將有助于您保持更好的BSR

5. 確保將廣告預算的大約10％分配給新的和/或更具投機性的廣告系列和定位選項。

（文： 跨境知道
曉陽）