最近不少亞馬遜跨境電商都出了不少訂單——國外疫情嚴重，很多物資需要進口。雖然銷量上升了不少，但每天的cpc廣告又花掉了不少金錢，這使許多賣家都頭疼不已。

如果的自然搜索排名高、流量大，亞馬遜賣家就可以節省一大筆cpc廣告費用。畢竟打廣告的目的就是彌補流量的不足，提升曝光量。

影響亞馬遜對listing排名的決定因素主要是：

1、產品受歡迎程度（曝光量、點擊量、轉化量等）；

2、listing權重。

產品受歡迎程度與listing的自然搜索排名呈正比關系，新品以及銷量不好的老產品想要有高自然搜索流量，可以從提升listing權重方面入手。

listing權重排名是標題—五點描述—search term/產品描述。

如果想要優化listing，標題優化理當排在首位。

如何寫出能助力提高listing自然搜索排名，引來大量流量的優秀標題呢？

標題公式

點擊亞馬遜任意產品，能夠在鏈接地址看到5個單詞，這些詞就是亞馬遜系統對該產品的識別，相當于給產品貼上的標簽。

新品上架一段時間后，系統就會自動從產品標題中隨機抽取五個詞作為識別定義。越靠前的詞越容易被抓取，所以越重要的詞越要放在前面。如果想要修改這些識別詞，需要在修改標題之后，再出大量新訂單，才能重新讓系統進行新識別。所以標題不要添加不相關的詞，否則系統識別錯誤你的產品，就會導致流量偏失，大大降低曝光量、點擊量和轉化量。

優秀標題的公式是品牌名+核心大詞+產品名稱+屬性。基本寫完上面的幾點，系統在抓取識別詞時就不會太偏，消費者也能基本了解你的產品。

有些賣家為了吸引流量或讓系統準確識別產品，就在產品的標題里重復疊加了好幾個關鍵詞。這種寫法我們是不提倡的。因為疊加關鍵詞并不會增加被亞馬遜系統檢索的幾率，反而還可能會影響主關鍵詞的排名。

在了解標題公式后，也不是就能百分百寫出優秀的標題。還需要注意下面幾點。

listing標題優化建議

01、簡短

如果在標題中加入過多的產品的屬性描述，標題就會變得又長又沒有重點。

冗長的標題劣勢有三點：

一是可能在搜索結果頁面無法完全展示，必須要點擊進來才能看到標題全貌，這會讓消費者無法在短時間內了解產品屬性。即便這是消費者想要的產品，但只展示了一半的標題也會大大降低其想要點擊的欲望。

二是消費者沒有耐心讀完。

三是產品在站外展示時，會有一條權威鏈接。而鏈接中的關鍵詞是直接抽取你標題的關鍵詞生成。如果標題太長，系統可能抽取不到你的核心流量詞，從而丟失站外的大批流量。

標題應該在寫全產品屬性的基礎上，做到簡潔明了。

02、突出產品獨特優勢

突出產品獨特優勢是為了提高產品點擊量。在亞馬遜的搜索結果頁面上，如果幾十個產品中只有你的產品具有某個獨家優勢，很容易吸引消費者眼球，引導其點擊進來購買。

比如一款轉筆刀產品。如果在搜索結果頁面上的產品都是手動的，只有一款是電動轉筆刀。即便這款產品的目前排名是該頁面的末尾，其點擊量一定高于其他產品。時間長了，A9算法認為該產品很受消費者歡迎，就會提升產品排名。

當然，如果你的產品沒有獨特的優勢，那也不要亂寫。

03、選擇關鍵詞

標題中的核心關鍵詞是流量的關鍵。熱度高的關鍵詞競爭大，熱度低的關鍵詞沒有流量，熱度中等的關鍵詞應該是很多賣家的首選，但是熱度中等的關鍵詞眾多，且短時間內難以出，這又該怎么選擇？

首先先確定標題關鍵詞的篩選原則：藍海市場，大詞帶動小詞（即熱度相對較中等的詞）；紅海市場，小詞推動大詞。

亞馬遜賣家可以根據自己產品的類目來進行選擇。

在確定了類型后，再從供需關系因素來確定最終的關鍵詞。

需大于供的關鍵詞是相當理想的詞——搜索熱度高，但是搜索結果相對較少。

這樣的關鍵詞既有高流量，同時競爭小，很容易排到靠前的搜索頁面，既保證了曝光量，又極大提高了轉化量。

關鍵詞的供需數據怎么查看呢？供即在某關鍵詞搜索結果界面的產品總數量，代表了市場的產品供應量；需即關鍵詞的搜索量，代表了用戶的需求量。你可以在亞馬遜上逐個搜索關鍵詞，并記錄下具體的數據。

同時也可以使用反查功能，高效篩選分析關鍵詞。

以文件柜舉例

這個產品在亞馬遜上的分類為Office Products>Office Furniture & Lighting>Cabinets, Racks & Shelves>File Cabinets>Vertical File Cabinets，屬于藍海市場。

復制鏈接點擊進入（https://amzmo.com），點擊ASIN反查，反查競品的流量詞。可以發現“priter ?table”這個詞的搜索熱度較高，且供需關系明顯高于其他詞。這就是相對理想的關鍵詞，可以用來編輯listing標題。

如果輸入競品ASIN，反查后發現找到的關鍵詞都不太高，或者供需關系評分不理想，可以多輸入幾個競品ASIN，結合多個關鍵詞來綜合分析。