據了解，在全球三大零售電商市場中，美國、中國和日本分別列居前三，其中，中國本土市場像天貓以及京東就占將近70%的市場份額，盡管剩下的部分并不多，卻也給跨境電商留下了些許的空間，此外，以美國市場為例，除去亞馬遜幾乎還有超過一半以上的獨立站份額，給獨立站留下了巨大的空間，再如，享譽日本前三的電商平臺有樂天、亞馬遜和雅虎，他們占到的市場份額也僅有30%，可想而知，海外市場獨立站的銷售空間竟是如此龐大。同樣是做跨境電商獨立站，為什么有的人賺錢多，有的人賺錢少？

在跨境電商當中，產品是一切的核心。產品選對了，生意就成功了一大半。

那么，對于跨境電商新手玩家來說，他們在做選品時有哪些可供借鑒的思路呢？“知己知彼，百戰不殆”，《孫子· 謀攻篇》里的這句話，放在任何時代、任何場景都非常適用。在跨境電商選品這件事情上，同樣也是如此。

不同國家有哪些產品比較好賣？

每個國家的市場需求和消費習性千差萬別，想要做好選品，對目標市場充分而仔細的調研必不可少。

不同國家的市場需求究竟有多大不同呢？我們不妨拿美國和英國做一個簡單對比。

美國人的消費有幾個顯著特點：首先，在美國新奇特的產品非常受歡迎，這跟美國人的性格有一定關系。美國人的性格相對來說比較開放，喜歡嘗試新鮮和特別的事物。

其次，美國人線上購物的復購幾率非常大。只要你店鋪的產品和服務質量能夠滿足他的需求，他就會記住并信任你，從而進行重復的消費和購買。

另外，在美國，汽車用品和寵物用品都是非常熱門的品類，賣家們選品的時候可以盡量往這兩個方向上去靠。

英國市場則有很大不同。在英國，有三類產品非常好賣：一、防雨類產品，二、短袖，三、連衣裙。

英國是一個下雨非常多的國家，所以跟防雨相關的產品都很暢銷，比如防水的燒烤罩、汽車罩、鞋套等等。

英國也是一個有室內供暖的國家，哪怕在冬天，室內也是可以穿短袖的。所以短袖一年四季都可以售賣。

對于英國女性來說，連衣裙是她們的心頭好。因為英國多雨和較為寒冷的氣候，女性在下班之后并沒有一個特別好的室外活動場所，所以她們會選擇去酒吧放松。

英國女性去酒吧時，會比較在意自己的衣著，通常她們會選擇一些比較正式的連衣裙。所以，連衣裙在英國也是非常熱銷的品類之一。

歐洲哪些國家最愛中國產品

在以下這16個歐洲國家，中國都是網購者跨境網購的最大目的地國：

匈牙利、拉脫維亞、英國、葡萄牙、德國、法國、斯洛文尼亞、西班牙、希臘、挪威、芬蘭、意大利、瑞典、冰島、丹麥、塞浦路斯。

消費者最喜歡跨境購買哪些中國商品

最受歡迎的產品品類是服飾（占全品類的31%）、消費性電子產品（占全品類的21%）、健康美容產品（占全品類的17%）、珠寶手表（占全品類的11%）、書籍，雜志, CD（占全品類的10%）等。

對于很多賣家小伙伴來說，跨境電商就是找到貨源，上架產品，銷售出去發貨然后收錢就完了。但實際上，對于很多做的很成功的賣家來說，除了上面提到的基本工作外，還有很多大量的規劃工作。

市場上的產品很多，但大致分為四種類型：

功能性產品——比如老人機，主打的就是老年人使用時便利的功能，很多標品均屬于這類產品，這類產品主打的賣點即是功能，功能越突出越能銷售火爆。

感覺型產品——比如沙灘裙，跟功能型產品相比，這類產品沒有明顯的功能，銷售的賣點即使用這類產品的感覺，比如沙灘裙銷售時，賣的就是消費者會幻想穿上這款裙子在沙灘上漫步的感覺。這類產品主要是非標品，賣點即為體現出消費者使用穿著后的感覺，消費者通過你的賣點呈現越能感受到想要的那種感覺越能賣爆。

符號型產品——比如鉆石、玫瑰花，這類產品賣的不是產品本身，賣的是產品所代表的背后的符號，對于這類產品的賣點也是以背后所代表的符號為由頭來引申出更多的銷售點來。

參與型產品——比如密室逃生、旅游，這類產品其實可以看作是虛擬產品，賣的不是產品本身而是服務和氛圍營造，服務和氛圍營造的越好，消費者越是愿意在這里消費，所以對這類產品“務虛”的部分即變的很重要。

關于為什么要說這四種產品的定位類型，通過上面的解釋，大家也應該已經很清楚了，對于自己手上在操盤的產品，一定要明確是哪種類型的商品，在對消費者呈現賣點的方向上千萬不能跑偏，要不然會事倍功半。當然也會有些產品是間于上面兩種類型產品之間的產品，那恭喜你，你找到了一個可以雙向去測試賣點的多機會產品，請好好把握，你的產品賣爆的成功率要比其它單類型產品要高一倍。

另外產品在上面的類型劃分外，從業務的角度，也需要做經營類型劃分，這種類型的劃分偏重于經營利潤的角度。

經營類劃分的角度來看，一般會將產品劃分為四個類型款：

引流款——承接你整體業務50%以上流量任務的款，該款的特點是有定價優勢但利潤比較低，該款的目的是可以快速幫助業務引流，在自身成交的同時也可以關聯銷售到其它類型的款上，以提升整體業務。

利潤款——承接你整體業務50%以上利潤的款，該款的特點是定價比引流款高（但還是市場熱賣價位的中高端價位段中）但利潤比較高，該款的目的是雖然不能引來大量流量，但憑借自身一定的吸流能力加上引流款引來的關聯流量，也可以成交到一定數量級，且因為利潤率相對比較高可以拉動整體業務的利潤，保證整體業務可以盈利達到利潤目標。

形象款——該款的定價比利潤款更高(市場熱賣價位的高端價位段中），且吸流能力相對更弱（或者說接受這個價位段的人少），但因為定價高利潤也更高。該款的目的是為了讓消費者來到店鋪中也可以找到高端價位段的產品，一方面提升品牌形象，另一方面也可以相對拉高利潤。

卡尾款——如開發出了某款產品的功能市面上還沒有，且不能確定這個功能市場是否接受，這種款我們稱之為卡尾款。這類款一般是研發團隊自主開發出的產品投放市場做產品測試的時候會出現，并且這種款的定價可以比形象款更高，因為是市場上所沒有的功能，就是沒有競爭對手（意味著沒有競爭價位），如果消費者喜歡這個功能不會存在比價的問題自然會買單，如果不喜歡這個功能價格便宜也無濟于事。

在梳理清經營類產品劃分的四個類型后，我們即可以有計劃性的規劃自己的業務了。

一般規劃的引流款所需貢獻的銷售額需要占整個銷售的40%，

利潤款所需貢獻的銷售額占整體銷售的50%，

形象款和卡尾款所需貢獻的銷售額占整體銷售的10%。

四類款相輔相成，這樣在業務上線之前，就可以對業務整體把控及利潤預測有了一個清晰的認知，讓業務不會在遇到各種突發情況后跑偏，最終達到銷售額利潤雙向提升達到預期。

好賣的產品具備哪些特點？

每一個品類的產品都數以萬計，但真正暢銷，能夠成為的卻屈指可數。那么，有沒有一些特定的標準可以幫助我們從海量商品中快速甄選出具有成為爆款潛力的優質產品呢

通常來說，一款產品能夠受到市場的普遍接受和歡迎，往往是因為它具備了以下幾個方面的價值：

一、視覺價值

Facebook 是獨立站非常重要的引流渠道之一，Facebook 引流來的用戶大多為沖動型消費。促成購買的關鍵在于，如何用素材吸引用戶的注意力，讓他停留下來。具有視覺價值的產品，更有利于制作相應的素材。

需要特別注意的是，視覺價值的核心不在于你看著好不好看，而在于讓用戶看了有眼前一亮的感覺。

視覺價值分為兩個部分：一部分是產品本身有視覺價值；另一部分是產品本身沒有視覺價值，但是我可以通過詳情頁的主圖，或者產品的視頻素材，賦予其視覺價值。這樣用戶接收到信息后，才會產生沖動消費的欲望。

二、實用價值

實用價值也是產品非常重要的一個價值維度。用戶花錢買東西，他的最終目的并不是花錢，而是通過花錢這種手段來解決生活中的實際問題。因此我們選擇的商品，必須是能夠實實在在幫助用戶解決問題的，比方說能夠吸在墻上的手機殼等等。

用戶對于產品實用價值的理解，很大程度取決于賣家制作的素材。比如同樣一個真空壓縮袋，素材呈現的畫面是收納衣物，用戶就會默認為它的功能是收納衣物。相反的，如果素材呈現的畫面是保鮮食品，用戶就會認為它的功能是保鮮食品。

因此，賣家在制作視頻素材時，必須針對不同目標受眾群體，著重呈現產品不同的功能特色，從而激發他的需求。

三、情感價值

長期以來，企業產品的市場價值主要表現在其使用價值，只要經久耐用就是好產品。隨著生活質量的提高，人們對產品價值的追求已大大超出了使用價值的要求，必須追加新的價值，這就是情感價值，讓顧客找到“感覺”，也即所謂的“情感消費”。

比較典型的產品有親子裝、情侶裝。除此之外，能夠體現家人或者朋友之間情誼的產品，比如能內置相片的紀念項鏈、相框等，都具有一定的情感價值。

對于賣家來說，一定要盡量在圖片或視頻素材中去著重展現商品這一層面的價值。

四、趨勢價值

除了聚焦產品本身的特點，我們也可以關注外部的趨勢變化。最常見的做法，是拿著產品的核心關鍵詞到搜索引擎里去分析它的搜索指數變化。

如果一個產品的搜索指數是向上的，你不妨多花一些心思去調研，是哪些因素導致了它的搜索指數變化，然后按圖索驥尋找跟這些因素相關的產品。

以不銹鋼吸管為例，不銹鋼吸管并不是什么新品，但據調研公司報告，不銹鋼吸管在2018年12月份仍然是復購很高的產品 。

一位小伙通過分析工具，觀察到了這個產品的增長性，再看Aliexpress，已經競爭挺激烈了 ( 已經賣了1.5萬單） 。

這個時候他還是沒有放棄，繼續去調研這增長背后的原因是什么，結果挖掘出一個驚天消息——美國一些州開始禁止使用一次性吸管了。

于是哪怕已經在熱賣，他還是殺了進去，賺得盆滿缽滿。

五、熱點價值

賣產品和寫文章一樣，如果能貼上熱點，自然能為自己帶來很多免費的流量，產生四兩撥千斤的奇效。

比如巴黎圣母院著火這個事件出來后，我們準備了一些巴黎圣母院的拼裝模型、項鏈等等，最后售賣效果都非常不錯。

今天寫這篇文章，一方面是欣喜地看到越來越多人對跨境電商行業感興趣，另外一方面也希望新手賣家能少走點彎路，為國家的外貿發展貢獻自己的一份力。跨境電商正處在高速發展時期，希望大家都能趕上這一風口。

（來源公眾號：鶴上人的小屋）