廣告預(yù)算以及競(jìng)價(jià)

★原則：為越精準(zhǔn)的廣告付越多的錢

廣告組： 詞組= 廣泛 X 1.5 ? ? ? 精準(zhǔn) = 詞組 X 2

（1）自動(dòng)廣告：檢測(cè)一下出來的詞和產(chǎn)品相關(guān)性大不大以及亞馬遜是否已經(jīng)收錄你的；

（2）手動(dòng)詞組：用亞馬遜建議的關(guān)鍵詞單獨(dú)建一個(gè)詞組匹配的廣告組；

（3）手動(dòng)廣泛：第三方渠道搜索到的詞單獨(dú)創(chuàng)一個(gè)手動(dòng)。精準(zhǔn)度遠(yuǎn)低于亞馬遜的建議的詞；

（4）手動(dòng)詞組：跑半個(gè)月到一個(gè)月（預(yù)算越高需要的時(shí)間越短），從(1)（2）(3)的search term篩選出表現(xiàn)比較好的詞， 做詞組匹配；

（5）精準(zhǔn)匹配：從前面（1）（2）（3）（4）中篩選表現(xiàn)最好的詞。

關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)建議

1）默認(rèn)競(jìng)價(jià)一般使用在自動(dòng)廣告中，可以更低；

2）上面的廣告組中（2）（3）競(jìng)價(jià)參考為系統(tǒng)建議的出價(jià)+$0.1-0.2。比如系統(tǒng)系統(tǒng)建議$0.8-1.5， 建議定價(jià)在$1.00；

3） (4) (5)廣告組競(jìng)價(jià)從下載回來的廣告報(bào)告找參考值，比如選入（4）中的關(guān)鍵詞報(bào)告中點(diǎn)擊出價(jià)是$0.5, 加入（4）里面的出價(jià)就是0.5*1.5

同理，選入（5）中的詞用報(bào)告中的點(diǎn)擊出價(jià)*2

4） 當(dāng)關(guān)鍵詞在第二頁時(shí)，開啟bid+，將關(guān)鍵詞推至首頁。

廣告時(shí)間段的精細(xì)化管理

可以根據(jù)自己的銷售數(shù)據(jù)判定產(chǎn)品什么時(shí)候會(huì)達(dá)到一個(gè)高轉(zhuǎn)化期，還有低迷期。高峰期調(diào)成1.5倍，低迷期降低。

最直接就是在后臺(tái)的業(yè)務(wù)報(bào)告可以直接看到產(chǎn)品在哪個(gè)時(shí)間段銷售最多。工作日轉(zhuǎn)化比較高。周末轉(zhuǎn)化比較低，預(yù)算調(diào)低。

再講一個(gè)就是關(guān)于買詞，買到的數(shù)據(jù)，該怎么用，首先確定自己的產(chǎn)品屬性。

在一份數(shù)據(jù)表里面我們可以看到有搜索關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，加購(gòu)物車關(guān)鍵詞以及購(gòu)買關(guān)鍵詞。

1.搜索詞/點(diǎn)擊詞加入廣發(fā)匹配 ?

2.加購(gòu)詞放入詞組匹配

3.購(gòu)買詞放入精準(zhǔn)匹配

★ 當(dāng)你發(fā)現(xiàn)在一份數(shù)據(jù)里面有些詞是重復(fù)的詞，就按數(shù)據(jù)的高低選入。

報(bào)表的用處

（1）Performance over time

可以按照DAYS， MONTHS ? YEARS 來顯示，日期上面最為精確。

可以通過這個(gè)表格大致分析出來哪一天點(diǎn)擊的人多，周末和工作日的區(qū)別，可以細(xì)化去分析每一天的 total spend 和點(diǎn)擊 大幅下降和增加的原因。

在表現(xiàn)好的某一天加大預(yù)算，因?yàn)閎udget會(huì)偏向表現(xiàn)好的Keyword，吃掉其他詞的機(jī)會(huì)。

（2）Performance BY SKU

用于針對(duì)變體下的各個(gè)SKU 進(jìn)行測(cè)試，有助于選擇最好的，避免競(jìng)爭(zhēng), 而且監(jiān)測(cè)打造的SKU發(fā)展。

類似的產(chǎn)品最好做成一個(gè)變體，打一樣的廣告，跑半個(gè)月，從其中選出最好的一個(gè)SKU。最后把所有變體廣告的預(yù)算放在它上面。

★★個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：一開始不做變體，作為單獨(dú)的SKU養(yǎng)，做到比較好了再合并。

（3）Performance by placement

可以告訴你哪些廣告組應(yīng)該開啟或者關(guān)閉Bid+，一個(gè)廣告組在top of search 的轉(zhuǎn)化非常高的時(shí)候可以考慮為其開Bib+。

衡量廣告的效果，bid+效果好的說明產(chǎn)品效果不錯(cuò)，可以直接手工加價(jià)。如果bid+沒有什么效果，說明listing和廣告有待提高。

（4）other asin report

客戶點(diǎn)擊廣告但是跳轉(zhuǎn)到你的其他產(chǎn)品上并購(gòu)買。

1、說明該產(chǎn)品值得做廣告；

2、通過跳轉(zhuǎn)到其他便宜的產(chǎn)品上來，銷售額會(huì)算到一起，去沖擊降低Acos，同時(shí)提升了PPC的排名和其它SKU的銷量/排名。

（5）search term report

找到消費(fèi)者的真實(shí)搜索關(guān)鍵詞，通過數(shù)據(jù)透視表得出優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

廣告曝光特別低解決方法1. ? 增加每日預(yù)算；2. ? 提高競(jìng)價(jià)；3. ? 啟用Bid+；4. ? 增加關(guān)鍵詞

5. ? 使用廣泛匹配；6. ? 修改產(chǎn)品文案，增加關(guān)鍵詞相關(guān)度

10月之前廣告排名算法（10月之后的廣告排名加上了listing的轉(zhuǎn)發(fā)率權(quán)重）

下一位廣告的排名/QUALITY SCORE ?+ 0.01；

ACOS 高跟出價(jià)沒有直接原因，跟QS有直接原因。 QUALITY SCOR：1. 決定因素是CTR 和CR，廣告表現(xiàn)來看CTR的權(quán)重更大。自然搜索CR的權(quán)重更大；

2. 新品廣告有基礎(chǔ)權(quán)重，做一些銷量后再去開廣告效果會(huì)更好，給你預(yù)測(cè)的CTR比較高，就有比較高的QS 進(jìn)入，做幾次秒殺后廣告效果更好。
提升CTR的幾個(gè)參考指標(biāo) ? 提升CTR的幾個(gè)參考指標(biāo)： ?產(chǎn)品主圖：渲染/個(gè)性包裝 ?產(chǎn)品標(biāo)題：一目了然（店鋪名和品牌也很重要） ?產(chǎn)品價(jià)格：有競(jìng)爭(zhēng)力 ?產(chǎn)品評(píng)價(jià)：數(shù)量以及星級(jí)4.0以上 ?推薦標(biāo)記：BSR, ’s Choice ?運(yùn)輸： ?提升CR的方法 ?提升CR的方法 ?

（1）靜態(tài)信息優(yōu)化：Title, search term, ? product ?description，mage, ?bullet points ?

（2）動(dòng)態(tài)信息優(yōu)化： 價(jià)格，review 數(shù)量和質(zhì)量以及點(diǎn)YES ?NO ，, BuyBox, FBA, 產(chǎn)品缺陷，圖片質(zhì)量 ?

（3）questions 和 vote ?老外很愛看QA，功能性產(chǎn)品一定要有 ?

（4）add to wish and ? ?wishlist要點(diǎn)進(jìn)榜才有意義 ?—End— ?跨境電商商品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品頁面大量重復(fù)內(nèi)容，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)度低，此時(shí)利用視頻營(yíng)銷能夠大大吸引平臺(tái)流量，提高店鋪的用戶體驗(yàn)感。