★原則：為越精準的廣告付越多的錢
廣告組： 詞組= 廣泛 X 1.5 ? ? ? 精準 = 詞組 X 2
（1）自動廣告：檢測一下出來的詞和產品相關性大不大以及亞馬遜是否已經收錄你的；
（2）手動詞組：用亞馬遜建議的關鍵詞單獨建一個詞組匹配的廣告組；
（3）手動廣泛：第三方渠道搜索到的詞單獨創一個手動。精準度遠低于亞馬遜的建議的詞；
（4）手動詞組：跑半個月到一個月（預算越高需要的時間越短），從(1)（2）(3)的search term篩選出表現比較好的詞， 做詞組匹配；
（5）精準匹配：從前面（1）（2）（3）（4）中篩選表現最好的詞。
關鍵詞競價建議
1）默認競價一般使用在自動廣告中，可以更低；
2）上面的廣告組中（2）（3）競價參考為系統建議的出價+$0.1-0.2。比如系統系統建議$0.8-1.5， 建議定價在$1.00；
3） (4) (5)廣告組競價從下載回來的廣告報告找參考值，比如選入（4）中的關鍵詞報告中點擊出價是$0.5, 加入（4）里面的出價就是0.5*1.5
同理，選入（5）中的詞用報告中的點擊出價*2
4） 當關鍵詞在第二頁時，開啟bid+，將關鍵詞推至首頁。
廣告時間段的精細化管理
可以根據自己的銷售數據判定產品什么時候會達到一個高轉化期，還有低迷期。高峰期調成1.5倍，低迷期降低。
最直接就是在后臺的業務報告可以直接看到產品在哪個時間段銷售最多。工作日轉化比較高。周末轉化比較低，預算調低。
再講一個就是關于買詞，買到的數據，該怎么用，首先確定自己的產品屬性。
在一份數據表里面我們可以看到有搜索關鍵詞，點擊關鍵詞，加購物車關鍵詞以及購買關鍵詞。
1.搜索詞/點擊詞加入廣發匹配 ?
2.加購詞放入詞組匹配
3.購買詞放入精準匹配
★ 當你發現在一份數據里面有些詞是重復的詞，就按數據的高低選入。
報表的用處
（1）Performance over time
可以按照DAYS， MONTHS ? YEARS 來顯示，日期上面最為精確。
可以通過這個表格大致分析出來哪一天點擊的人多，周末和工作日的區別，可以細化去分析每一天的 total spend 和點擊 大幅下降和增加的原因。
在表現好的某一天加大預算，因為budget會偏向表現好的Keyword，吃掉其他詞的機會。
（2）Performance BY SKU
用于針對變體下的各個SKU 進行測試，有助于選擇最好的，避免競爭, 而且監測打造的SKU發展。
類似的產品最好做成一個變體，打一樣的廣告，跑半個月，從其中選出最好的一個SKU。最后把所有變體廣告的預算放在它上面。
★★個人經驗：一開始不做變體，作為單獨的SKU養，做到比較好了再合并。
（3）Performance by placement
可以告訴你哪些廣告組應該開啟或者關閉Bid+，一個廣告組在top of search 的轉化非常高的時候可以考慮為其開Bib+。
衡量廣告的效果，bid+效果好的說明產品效果不錯，可以直接手工加價。如果bid+沒有什么效果，說明listing和廣告有待提高。
（4）other asin report
客戶點擊廣告但是跳轉到你的其他產品上并購買。
1、說明該產品值得做廣告；
2、通過跳轉到其他便宜的產品上來，銷售額會算到一起，去沖擊降低Acos，同時提升了PPC的排名和其它SKU的銷量/排名。
（5）search term report
找到消費者的真實搜索關鍵詞，通過數據透視表得出優質關鍵詞。
廣告曝光特別低解決方法1. ? 增加每日預算；2. ? 提高競價；3. ? 啟用Bid+；4. ? 增加關鍵詞
5. ? 使用廣泛匹配；6. ? 修改產品文案，增加關鍵詞相關度
10月之前廣告排名算法（10月之后的廣告排名加上了listing的轉發率權重）
下一位廣告的排名/QUALITY SCORE ?+ 0.01；
ACOS 高跟出價沒有直接原因，跟QS有直接原因。 QUALITY SCOR：1. 決定因素是CTR 和CR，廣告表現來看CTR的權重更大。自然搜索CR的權重更大；
2. 新品廣告有基礎權重，做一些銷量后再去開廣告效果會更好，給你預測的CTR比較高，就有比較高的QS 進入，做幾次秒殺后廣告效果更好。
提升CTR的幾個參考指標 ? 提升CTR的幾個參考指標： ?產品主圖：渲染/個性包裝 ?產品標題：一目了然（店鋪名和品牌也很重要） ?產品價格：有競爭力 ?產品評價：數量以及星級4.0以上 ?推薦標記：BSR, ’s Choice ?運輸： ?提升CR的方法 ?提升CR的方法 ?
（1）靜態信息優化：Title, search term, ? product ?description，mage, ?bullet points ?
（2）動態信息優化： 價格，review 數量和質量以及點YES ?NO ，, BuyBox, FBA, 產品缺陷，圖片質量 ?
（3）questions 和 vote ?老外很愛看QA，功能性產品一定要有 ?
（4）add to wish and ? ?wishlist要點進榜才有意義 ?—End— ?跨境電商商品同質化嚴重，產品頁面大量重復內容，導致用戶體驗度低，此時利用視頻營銷能夠大大吸引平臺流量，提高店鋪的用戶體驗感。
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