母親節(jié)是每年五月的第二個(gè)星期日，用來向母親表達(dá)感激和愛意的節(jié)日。對(duì)于 TikTok 跨境賣家來說，無論是品牌曝光，還是銷量增長，這個(gè)節(jié)日的商機(jī)潛力完全不亞于情人節(jié)及圣誕節(jié)，勢必將迎來一波賣貨的小高峰。

如今，隨著 2023 年母親節(jié)的臨近，TikTok 近期也開始涌現(xiàn)了一些隨節(jié)日趨勢而熱度飆升的母親節(jié)創(chuàng)意單品。

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?TikTok母親節(jié)禮品趨勢

作為僅次于圣誕節(jié)和情人節(jié)（YCharts）的美國第三大零售節(jié)日，每一年母親節(jié)的節(jié)日消費(fèi)都極為驚人，僅去年美國的母親節(jié)禮物支出就高達(dá) 280 億美元。

以往年節(jié)日消費(fèi)數(shù)據(jù)作為參考，母親節(jié)最暢銷的禮品可分為十大類別的細(xì)目分類，賀卡以 72% 的母親節(jié)支出位居榜首，其次是鮮花，占 68%，禮品卡占 47%，服裝和配飾 (40%)，珠寶 (35%)，家居用品 (26%) 和美容護(hù)理等個(gè)人服務(wù) (25%)，這一些也能從 TikTok 以往相關(guān)的母親節(jié)數(shù)據(jù)得到體現(xiàn)。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，去年 TikTok 上母親節(jié)相關(guān)的熱榜話題，例如 #mother(母親) 、#mothersday(母親節(jié)) 、#gift(禮物)、 #giftformom(給媽媽的禮物) 和#mom(媽媽) 等標(biāo)簽。發(fā)現(xiàn)比起在母親節(jié)前一天，與之相關(guān)的內(nèi)容和活動(dòng)在節(jié)日當(dāng)天出現(xiàn)了大幅增長，內(nèi)容發(fā)布量、瀏覽量和互動(dòng)量也都暴增。

圖注：TikTok平臺(tái)上母親節(jié)當(dāng)天的相關(guān)內(nèi)容表現(xiàn)

另外在最近 30 天內(nèi)，TikTok 上關(guān)于母親節(jié)的話題也開始呈現(xiàn)出上漲之勢，其中 #motherday 、#mothersdaygift、#motherday2023 的話題的攀升速度最快，其主標(biāo)簽話題 #motherday 在最近一個(gè)月的曝光量更是達(dá)到 1.37 億次，其新母親節(jié)標(biāo)簽 #motherday2023 的瀏覽量也到 1540 萬次。

不難發(fā)現(xiàn)，隨著母親節(jié)的來臨，近 30 天?TikTok 用戶對(duì)相關(guān)趨勢的關(guān)注度逐漸提高，同時(shí)也開始帶動(dòng)新一輪的母親節(jié)爆品趨勢。

今年 3 月 22 日，TikTok 品牌博主 @spicybaboon_official 發(fā)布了一款母親節(jié)惡作劇賀卡的視頻一夜爆紅。

根據(jù)該博主的視頻介紹，這款賀卡在被打開后，其內(nèi)置小喇叭會(huì)循環(huán)不斷播放重復(fù)播放“媽媽”的錄音，等到收禮方（母親）忍受不了而撕掉賀卡時(shí)，則會(huì)噴出一些“亮閃閃”的小驚喜。

截至目前，該視頻的瀏覽量已達(dá) 640 萬次，并且獲得了 81.6 萬的點(diǎn)贊數(shù)。評(píng)論區(qū)里，雖然很多用戶雖然表示這種惡搞容易“出事”，但身體仍然很誠實(shí)的詢問購買鏈接。

當(dāng)然，除了惡搞賀卡，一些創(chuàng)意賀卡也備受 TikTok 用戶青睞。

同樣是上個(gè)月的 19 號(hào)，一位名為 @songbird2665 的博主發(fā)布的一款自制創(chuàng)意賀卡視頻，就得到了 700 多萬瀏覽量和 60 多萬條用戶點(diǎn)贊數(shù)，用戶回復(fù)更是近 6000 條。

雖然這款自制賀卡有點(diǎn)粗糙，但顯然這種“創(chuàng)意設(shè)計(jì)”很對(duì) TikTok 用戶的胃口。

除此之外，一些定制款的創(chuàng)意鮮花、蠟燭、銀飾等產(chǎn)品視頻也獲得了不少的瀏覽量，均達(dá)到百萬播放。

顯然，從經(jīng)典的鮮花、賀卡，到珠寶箱包、服裝，這些產(chǎn)品仍是 TikTok 用戶在節(jié)日期間主要的禮品選擇趨勢，因此，如何讓產(chǎn)品更具創(chuàng)意，以及充分利用各類母親節(jié)話題和＃TikTokMadeMeBuylt 話題標(biāo)簽來提升銷量，其營銷機(jī)會(huì)是顯而易見的。

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?品牌小企業(yè)利用TikTok節(jié)日趨勢打造聲量

TikTok 用戶熱衷于在站內(nèi)歡度節(jié)日節(jié)點(diǎn)，對(duì)于出海品牌而言，母親節(jié)也是幫助品牌通過借勢收獲情感認(rèn)同的好機(jī)會(huì)。

根據(jù)數(shù)據(jù)表明，34％用戶表示希望看到更多品牌在 TikTok 上慶祝各類節(jié)日，77％用戶表示 TikTok 今年很有可能會(huì)激發(fā)禮物創(chuàng)意，因此利用 TikTok 做母親節(jié)品牌營銷是品牌的不二選擇。

在 2021 年母親節(jié)，三星Galaxy手機(jī)呼吁用戶用富有創(chuàng)意且有趣的視頻展示出母親的偉大，在TikTok平臺(tái)上推出了＃MakeMomEpic的營銷活動(dòng)，通過品牌挑戰(zhàn)賽、信息流廣告和TopView與TikTok用戶共同慶祝母親節(jié)。

該活動(dòng)最初在美國、墨西哥、巴西、馬來西亞、新加坡和土耳其六個(gè)不同地區(qū)開展，在品牌挑戰(zhàn)賽中，用戶使用三星特別為母親節(jié)創(chuàng)作的背景音樂，并通過對(duì)口型演唱和簡單的舞蹈來參與此次活動(dòng)。

這項(xiàng)營銷活動(dòng)在TkTk上反響非常強(qiáng)烈，用戶們都愿意發(fā)視頻展現(xiàn)母親的偉大，逐漸成為一個(gè)蔓延全球的挑戰(zhàn)活動(dòng)。直至活動(dòng)結(jié)束，在＃MakeMomEpic標(biāo)簽下共計(jì)發(fā)布有470萬條短視頻，超過124億視頻瀏覽量和14億次用戶互動(dòng)量。

此外，除了大型品牌，越來越多的小企業(yè)也通過母親節(jié)尋找創(chuàng)造性的創(chuàng)新方法在 TikTok 上發(fā)展業(yè)務(wù)。

例如，Mollie 的公司 Black and Bow以單色銷售獨(dú)特的插花和家居用品禮品。她制作了 TikTok 視頻來展示她的 Black & Bow 產(chǎn)品，分享室內(nèi)設(shè)計(jì)技巧，以及其干花業(yè)務(wù)的幕后故事，迅速吸引了一大批粉絲。

Gifts by Kelly 賬號(hào)主營提供各種自我護(hù)理禮品盒，配有手寫的積極和快樂信息。為了建立品牌知名度，該賬號(hào)的博主 Kelly 通過制作一些包含經(jīng)營小企業(yè)的幕后趣事、有趣的產(chǎn)品功能來進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

Regaluxa 則是一位媽媽用戶創(chuàng)建的賬號(hào)，主要通過禮品創(chuàng)意視頻和滿意客戶分享評(píng)論在 TikTok 上突出他們的產(chǎn)品，如今其粉絲量也達(dá)到了 3.29 萬。

因此建議品牌方在提高母親節(jié)營銷影響力及聲量的規(guī)劃上，不妨多多注意幾個(gè)點(diǎn)——

TikTok 的消費(fèi)者們會(huì)提前很早就開始準(zhǔn)備購買母親節(jié)禮物，品牌可提前打造線上聲量，提醒用戶母親節(jié)的到來，如贈(zèng)送消費(fèi)者一份免費(fèi)禮物、特殊折扣或代金券以供母親節(jié)時(shí)段使用，小的激勵(lì)往往在節(jié)日期間能產(chǎn)生大的回報(bào)。

另外，品牌在鼓勵(lì)真實(shí)故事的同時(shí)，可以讓創(chuàng)作者講述她們?yōu)槿四傅牟灰缀吞魬?zhàn)，讓更多女性觀眾產(chǎn)生共鳴。??

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?擁抱“母親”的多樣性趨勢

值得一提的是，今年母親節(jié)的“母親“可以擁有很多定義，因?yàn)橐詪寢屩谋澈蟛⒎侵挥幸环N人群。

根據(jù)銀首飾品牌 Pandora 委托今年對(duì)全球 1.27 萬人進(jìn)行調(diào)查的新研究表明，千禧一代和 Z 世代有大部分人也在母親節(jié)期間慶祝非親生母親，這表明扮演母親角色的人的多樣性和范圍。

數(shù)據(jù)顯示，超過 90% 的受訪者表示他們計(jì)劃在今年慶祝這個(gè)節(jié)日，但 51% 的受訪者表示他們將慶祝一個(gè)不是他們生母的人，因?yàn)樗麄兊纳钪杏胁恢挂粋€(gè)母親形象。

因此，雖然母親節(jié)對(duì)全球大部分人口來說顯然仍然是一個(gè)非常重要的節(jié)日，但“母親”這個(gè)詞的含義可能正在發(fā)生變化，根據(jù)這項(xiàng)研究，年齡在 35-44 歲之間的年齡較大的千禧一代最有可能在即將到來的母親節(jié)（在接受調(diào)查的人群中）慶祝一個(gè)不是他們生母的母親形象，所以我們也應(yīng)該重新定義慶祝母親節(jié)的方式，擁抱母親的多樣性。

在 TikTok 上,＃AlternativeMom（非傳統(tǒng)媽媽）有著近 3000 萬的觀看量，而＃SingleMom（單身媽媽）都觀看數(shù)據(jù)則高達(dá) 194 億次。

因此，不管是品牌還是中小企業(yè)，都可以在今年的母親節(jié)營銷上拓展對(duì)“媽媽“的定義，如在產(chǎn)品及廣告內(nèi)容中提高更多的包容性，因?yàn)樵诋?dāng)今大眾眼里的“媽媽“角色，可能是一位姐姐、單親父親、祖母或甚至朋友。（封面/圖蟲創(chuàng)意）