無(wú)論是新手還是成熟賣(mài)家應(yīng)該都知道一句話：三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品。產(chǎn)品是核心中的核心，沒(méi)有好的產(chǎn)品，一切都是零。選對(duì)產(chǎn)品，比什么都重要!
很多賣(mài)家朋友在日常選品工作中花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，有時(shí)候費(fèi)勁心力選的產(chǎn)品卻遭到上架即滯銷(xiāo)的尷尬問(wèn)題，無(wú)數(shù)賣(mài)家叫苦不迭·。 今天小編就聊一聊選品中的一些基本原則與策略，希望可以幫住大家避坑。
一、選品基本原則

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利潤(rùn)高、重量小、不易碎/變質(zhì)、不是危險(xiǎn)品產(chǎn)品，最開(kāi)始做亞馬遜的時(shí)候，這幾個(gè)原則應(yīng)該是大家都知道的。
是否有利潤(rùn)，是我們做亞馬遜中最重要的一個(gè)點(diǎn)，如果經(jīng)過(guò)詳細(xì)的利潤(rùn)核算，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并沒(méi)有錢(qián)賺，那肯定是不會(huì)發(fā)貨的，產(chǎn)品有沒(méi)有錢(qián)賺也要結(jié)合自身的情況，如果是工廠，當(dāng)然是最有優(yōu)勢(shì)的。
且對(duì)于剛開(kāi)始做跨境電商的賣(mài)家，如果你所在的地區(qū)有成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)帶或者批發(fā)市場(chǎng)，可以考慮直接在市場(chǎng)上尋找貨源;沒(méi)有話直接上網(wǎng)去找就可以，像1688，直接就有跨境專(zhuān)供的這個(gè)頁(yè)面。前期資金充足的也可以考慮做獨(dú)家私模，在把相關(guān)市場(chǎng)了解以后，可以進(jìn)行生產(chǎn)，發(fā)貨即可。
除了產(chǎn)品本身要符合一定的標(biāo)準(zhǔn)外，其他數(shù)據(jù)也要參考。
如：相似的產(chǎn)品在亞馬遜銷(xiāo)售排名至少要在5000以內(nèi)
但是這個(gè)也不是很絕對(duì)，因?yàn)榕琶?000的體育用品跟排名15000的廚衛(wèi)用品的差別還是天差地別的。
除此之外，還有一點(diǎn)要非常小心，所選的產(chǎn)品類(lèi)別里不要有巨頭品牌。
大家可能也聽(tīng)很多專(zhuān)家說(shuō)你不要賣(mài)籃球，不要賣(mài)耳機(jī)，鍵盤(pán)，床單，汽車(chē)部件或是手機(jī)殼等等，但這個(gè)完全跟我們的常識(shí)不符，比如不要賣(mài)耳機(jī)，耳機(jī)明明受眾很大，需求很高啊。
其實(shí)不賣(mài)這些產(chǎn)品的原因，就是因?yàn)檫@些產(chǎn)品背后都有巨頭品牌在壟斷。
也就是說(shuō)，這些巨頭品牌已經(jīng)基本占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)了，比如手機(jī)，大家買(mǎi)來(lái)買(mǎi)去就是那幾個(gè)牌子，如果這個(gè)時(shí)候我們一個(gè)新來(lái)的，再去跟這些巨頭來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，顯然是不明智的。
二、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)工具進(jìn)行選品
推薦工具、junglescout、helium，數(shù)魔等。現(xiàn)在亞馬遜市場(chǎng)的賣(mài)家比5年增長(zhǎng)了上萬(wàn)倍，之前沒(méi)有什么工具去分析選品，上什么就可以銷(xiāo)售什么，現(xiàn)在有很多選品工具有很多，可以通過(guò)這些工具分析市場(chǎng)的各個(gè)維度，去發(fā)現(xiàn)行業(yè)的動(dòng)態(tài)，行業(yè)的大盤(pán)，淡旺季趨勢(shì)，搜索熱度的趨勢(shì)，也可以用這工具分析產(chǎn)品的利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)、有沒(méi)有被壟斷，有么有產(chǎn)品合規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)產(chǎn)品去賣(mài)的話成功機(jī)率是多少，買(mǎi)家的偏好是什么。都可以用這些工具去分析得出相應(yīng)的結(jié)論作為參考，這樣你選品的成功機(jī)率就大很多。
三、避坑產(chǎn)品
亞馬遜規(guī)則眾多，關(guān)于產(chǎn)品更是嚴(yán)苛，如果不了解盲目去做，會(huì)面臨下架，投訴等問(wèn)題，以下產(chǎn)品可以不用考慮：
1、醫(yī)療類(lèi)產(chǎn)品
首先你要有相關(guān)的醫(yī)療資質(zhì)像fda認(rèn)證，以及二類(lèi)醫(yī)療許可證的資質(zhì)才可以，這樣的都是原廠家或者一直從事這類(lèi)工作的人才能做。
2、食品類(lèi)
食品類(lèi)產(chǎn)品涉及到人生安全，像保質(zhì)期等，吃的都需要食品級(jí)的fda認(rèn)證才可以，是沒(méi)類(lèi)產(chǎn)品都需要哦
3、液體、粉末
液體粉末運(yùn)輸上就比較困難，怕漏之類(lèi)的。而且愿意收這類(lèi)產(chǎn)品的物流商比較有限，產(chǎn)品也屬于敏感產(chǎn)品。
4、帶電的產(chǎn)品 (工廠除外)
帶電的不是說(shuō)不能做只是對(duì)于新手賣(mài)家不建議而已，會(huì)比較麻煩。帶電產(chǎn)品也屬于海關(guān)重點(diǎn)檢查的對(duì)象，而且需要有售后的溝通，除非你在這個(gè)行業(yè)里已經(jīng)做了一段時(shí)間了，那是沒(méi)有問(wèn)題了，畢竟常見(jiàn)的需要提供相關(guān)認(rèn)證是ul。
5、危險(xiǎn)類(lèi)的產(chǎn)品
像易燃易爆，帶氣，帶電，膏狀、化學(xué)類(lèi)產(chǎn)品類(lèi)，這些產(chǎn)品在運(yùn)輸，認(rèn)證上都是要提前解決的。
6、易碎/易變質(zhì)產(chǎn)品
不是易碎品之類(lèi)，包裝費(fèi)都要便宜很多，而且也會(huì)大大減少退貨的概率。
最開(kāi)始進(jìn)貨的時(shí)候，產(chǎn)品不要買(mǎi)超過(guò)200個(gè)。
如果你想要一次多投資點(diǎn)，你可以一次買(mǎi)4或5種產(chǎn)品，但是不要一次性買(mǎi)太大量的同一種產(chǎn)品。也就是說(shuō)雞蛋不要放在一個(gè)籃子里，這么說(shuō)大家應(yīng)該都明白。
7、設(shè)計(jì)專(zhuān)利產(chǎn)品與行業(yè)壟斷產(chǎn)品不建議做，這一點(diǎn)在選品原則中已有過(guò)論述。
注意產(chǎn)品在亞馬遜上禁限售、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、、物流、產(chǎn)品安全性等產(chǎn)品合規(guī)規(guī)則。這些紅線是不能碰的，去一一排除，以避免銷(xiāo)售了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)因?yàn)橛|碰到這些紅線，而受到亞馬遜的限制，或者受到美國(guó)當(dāng)?shù)胤傻南拗?，無(wú)法銷(xiāo)售。
最后，盡可能讓有經(jīng)驗(yàn)的人選品
盡可能由經(jīng)驗(yàn)豐富的店長(zhǎng)、主管或者老板來(lái)選品。選品的工作是一個(gè)系統(tǒng)性的工作，即要對(duì)跨境電商要了解，也要具備市場(chǎng)的洞察、產(chǎn)品的敏銳度和數(shù)據(jù)分析能力，還需要成本利潤(rùn)核算能力，以及對(duì)供應(yīng)商溝通和協(xié)調(diào)能力。所以一般都由有經(jīng)驗(yàn)的店長(zhǎng)、主管或者老板自己來(lái)選品。