Facebook作為首款覆蓋全球并且用戶突破20億月活的社交app，旗下還包含每月超10億的月活(MAU)，超15億的（MAU）月活躍用戶，其廣告受眾群體十分龐大。

回首 2020 年，因為新冠疫情爆發，線下消費嚴重受創，眾多門店暫停營業、倒閉。反之，線上購物迎來前所未有的火爆。?

?國內跨境賣家紛紛抓住商機，尤其是模式出現井噴式增長。?

選擇做獨立站，就意味著要選對引流的渠道。

Facebook無可厚非的成為了熱餑餑。

全球月活躍用戶超20億，為廣告投放提供海量的目標受眾及較精確的人群觸達。覆蓋了超過200個國家/地區，因此無論目標受眾是誰，總能在這里找到他們。

最重要的是，全球有16 億用戶與 Facebook 平臺上的小商家存在業務互動。

為什么選擇Facebook？

Facebook廣告作為跨境電商賣家離不開的一個廣告投放平臺,可以根據用戶的demographic,interest以及behavior實現精準投放,也可以通過自定義受眾,受眾實現再營銷（retargeting）。

一、流量龐大

從上面的內容就知道Facebook的用戶體量屬于十分龐大的量級，而且作為社交軟件，用戶的使用頻率和時長遠遠超越其他流量類型，這就意味著廣告傳播的有效率更高。

二、受眾精準

俗話說：“知彼知己，才能百戰不殆”，想要廣告投放效果好，肯定要先了解廣告受眾，選擇合適、精準的受眾能幫助你大大提高廣告效果，節約廣告成本。

初期創建廣告沒有相關數據時，通過Facebook Audience Insights能為你找到相關的核心受眾；

安裝了Facebook像素后，為你獲取到一定的用戶數據，這些數據為你建立自定義受眾；

當你的廣告需要覆蓋更多類似受眾人群時，可以針對已有的自定義受眾作為種子，創建類似受眾。

Facebook廣告受眾分類：

1.核心受眾：根據年齡、興趣和人口統計數據等條件設置受眾,實現更精準定位。

2.自定義受眾：主要是再次度觸達在線上或線下與您的業務互動過的人群，無論他們是您的忠實客戶還是您的應用用戶或網站訪客。

3.類似受眾：根據已知受眾創建一組源受眾，廣告將面向與源受眾具有類似興趣和特質的人群投放，即覆蓋與現有客戶類似的新受眾。

三、廣告版位多

Facebook 、Messenger 、Instagram、Audience Network4個細分流量入口，版位和展示樣式可以依據產品的屬性、轉化目標來選擇。

1.Facebook

Facebook Feeds動態消息

Instant Articles即閱文

In-stream videos視頻插播位

Right column右邊欄

Suggested videos推薦視頻

Marketplace在線購物平臺

Facebook Stories快拍

2.Messenger

Inbox收件箱

Messenger Stories快拍

Sponsored messages贊助消息

3.Instagram

Instagram Feeds動態消息

Instagram Stories快拍

4.Audience Network

Native, banner, and interstitial原生，橫幅和插屏版位

In-stream videos視頻插播位

Rewarded videos獎勵式視頻版位

四、廣告形式豐富

Facebook 廣告格式的類型多樣化，可供使用的廣告格式取決于你選擇的廣告目標。

而廣告目標會影響展示廣告的版位（Facebook、Instagram、Messenger、Audience Network）。

1.圖片廣告 (Photo Ads)

利用簡單且易于創建的照片廣告打動用戶

具有簡潔明了的特點，著重展示產品亮點，利用富有吸引力的圖片和文案闡述品牌及業務。

展示版位：Facebook、Instagram、Audience Network 、 Messenger

優勢：

醒目的照片彰顯品牌個性，提升客戶對品牌或服務的興趣；

商品趣圖容易吸引用戶了解商品詳情，提升商品的知名度；

清晰展示折扣優惠信息，激發用戶采取行動。

2.視頻廣告 (Video)

重新構思向受眾展示視頻的方法

通過動態畫面和聲效體驗講述品牌故事，更符合現在用戶的消費習慣。

展示版位：Facebook、Instagram、Audience Network 、 Messenger

優勢：

快速抓住受眾注意力，更全面展示商品或品牌故事；

快速激發用戶購買/下載的欲望。

3.快 ?拍

利用沉浸式廣告講述精彩品牌故事，在用戶活躍的內容探索空間推廣業務。

一種可自定義的全屏體驗，打造極具沉浸感的內容。利用該格式點燃用戶熱情，吸引他們在移動端采取操作。

展示版位：Facebook、Messenger、Instagram

優勢：

吸引眼球的視頻格式，迅速激發客戶的興趣；

激發行動，比如點擊瀏覽詳情頁、直接購買、在線試玩、下載應用等；

具有快速、真實和實用的特點，可快速了解品牌發布是內容。

4.Messenger廣告

使用 Messenger 廣告拓展營銷覆蓋范圍，開發更戶。

用戶將在 Messenger 應用的“聊天”選項卡中看到廣告推送，點擊即可進入詳細視圖，其中包含行動號召按鈕，用戶點擊按鈕可跳轉到產品的網站、應用，或是打開與賣家的 Messenger 對話。

展示版位：Messenger

優勢

方便用戶發起與商家的對話，進行更加個性化的互動；

利用 Messenger 收件箱廣告向更多用戶推廣業務；

贊助消息可以向之前在 Messenger 中有過交流的用戶直接展示相關的推廣信息。

5.輪播廣告 (Carousel Ads)

可在單條廣告中展示多達 10 張圖片或 10 段視頻，突顯不同的商品或跨多張輪播圖卡來介紹產品或者講述品牌故事，且不同的圖片或視頻可設置獨立的鏈接。

展示版位： Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Network

優勢：

能更加詳細地介紹商品多項特征，方便客戶全面了解商品;

同時展示多個商品，幫助提升點擊率，將用戶引導至不同的落地頁;

使用一系列圖片和/或視頻，講述一個精彩的品牌故事;

分步講解流程，為用戶介紹企業的運作方式，吸引用戶滑動瀏覽更多內容;

創造更大的展示空間，跨邊框展示一張橫幅大圖，打造沉浸式廣告體驗。

6.幻燈片廣告

利用手頭已有的圖片制作低成本的輕量級視頻廣告

幻燈片廣告 (Slideshow Ads) 是類似于視頻的廣告，由動態畫面、聲音和文本組成，制作相對簡單，內存小，加載速度快

展示版位：Facebook、Instagram

優勢：

突出展示業務價值多樣化，文本配圖片，簡單突出；

充分展示商品特色，變換多種格調展示同一款商品或不同商品;

充分展示商品的使用方法;

講述品牌故事，用圖片一一對應地講述故事的每個情節。

7.精品欄廣告

讓瀏覽商品變輕松

精品欄廣告 (Collection Ads) 讓用戶可以發現、瀏覽和購買您的商品或服務。用戶輕觸精品欄廣告后，即可進入快速加載的廣告體驗（包含封面圖片或視頻），詳細了解具體商品。

展示版位：Facebook 、 Instagram

優勢：

增加商品曝光率，在視頻或圖片中展示多個商品來吸引用戶關注;

打造流暢的移動端瀏覽體驗，通過全屏體驗詳細了解商品的信息;

將需求轉化為銷量，吸引感興趣的客戶繼續在網站或應用中購物;

充分展示商品目錄特色，吸引客戶多次回購。

8.試玩廣告

全新廣告格式實現先試玩再下載（游戲最為適用）

試玩廣告 (Playable Ads) 可讓用戶在下載之前，先在互動式預覽中體驗應用。利用這種“先試后買”的體驗，吸引意向更高的優質用戶安裝應用。

展示版位： Facebook 、Audience Network

優勢：

用戶無需離開廣告，即可在安裝前預先體驗游戲；

吸引高意向度玩家安裝游戲，或吸引優質客戶了解相應的業務。

我們總結分析出：Facebook對于初始入行的新手來說是比較容易操作，也能快速獲得訂單。