2021年海外網紅營銷市場非常有希望突破400億大關。網紅營銷常規化的趨勢也引導著無數中小企業參與到這個賽道中。但是海外網紅營銷仍然是一個非標行業，這里面有很多的坑需要知道與規避。這一篇文章來和大家分享一下海外網紅營銷中常見的坑，以及我踩過的坑。
一、為什么我邀請了網紅不回復？
不回復是正常的，但是不可能一直得不到回復。在我的理解中，任何事情都有一個漏斗指向你想要的結果。因此我們要逆推在邀請了網紅的過程中哪里沒有做好，經過很多次復盤最終得出了幾個結論：話術，預算，產品。
關于話術：網紅和我們一樣都有自己的時間安排與脾氣，他們獲取了海量的粉絲意味著他們要投入很多時間在創意和內容制作。同時，網紅們每天會收到上百封郵件，如果你的郵件標題不夠抓眼球，或是不夠禮貌，再或是過于啰嗦。網紅大概率不會回復你，因為海外網紅營銷越來越常規化，能找到網紅的廣告主不只有你一個。所以，我們在一次推廣中要學會A/B test不同的邀請話術，從而得到回復率最高的一套話術模板用于今后的網紅觸達。
如何高效驗證最優模板：分享一個小技巧，你可以巧用你日常使用的郵箱，建立多個文件夾分別用來接收不同的話術模板，同時要設置好收信規則，每一種規則包含你的郵件主題。
關于預算：我的建議是在邀請網紅前，要先了解對方的單個視頻價格是否與你的單個網紅預算匹配，如果偏差過遠建議還是不要邀請了，因為網紅們會收到很多廣告主的報價，如果你的價格不具備優勢，很大概率不會得到回復。
關于產品：產品一定要有獨一無二的特色，如果你無法和你的競品做出差異化，網紅大概率也不會選擇你，因為網紅也需要有特色的產品來輸出優質的內容。切記一定不要做爛大街的產品，通常得不到網紅的回復且效果不好。
此外還有一個小貼士：不要嘗試和3萬粉以上的網紅做CPS，海外網紅營銷中，網紅仍然處于主導地位，他們通常沒有耐心去和CPS的廣告主進行溝通，因為制作視頻并結合你的產品也是有很多創意和努力的，我們采訪了很多網紅，他們認為CPS模式是浪費時間，除非產品的客單價足夠高。
二、我該如何與網紅議價？
前面的文章中提到過：網紅營銷取得成功的因素中，篩選網紅的權重占70%，而議價能力直接與你的CPC掛鉤，因此你要掌握一些技巧。
1. 詢問網紅后臺的CPM
如果時YouTube網紅，你是可以詢問對方的CPM的，因為YouTube的網紅每月可以從YouTube獲取一定的廣告分成。通常這個數值可以很好的衡量對方的內容價值。我舉個例子:假設對方的CPM是$3.5, 通過大數據計算，發現他的平均觀看量是10萬，那么可以通過公式CPM=預算/觀看*1000從而得出一個相對公平的報價。經過計算，這個網紅的理想合作價格是$350。這樣網紅報價高了，你可以用這個來砍價，低了的話，你就偷著樂吧。有一些網紅也是很聰明的，他知道你會這樣詢問價格，那么你只能根據各個地區的平均CPM值來推測他的合作費用了。
2. 嘗試一口價+CPS模式
上文中有提到不要做純CPS模式，但是一口價+CPS模式可以幫你有效把控成本，這種方式網紅是更愿意接受的。比如網紅開價$700, 那么你可以嘗試$350+10%的轉化分成來進行議價。
3. 用樣品抵扣推廣費
這個通常適用于高客單價的用戶，對于腰部網紅而言，他們是可以理解你的。
三、簽訂合同時需要注意哪些細節？
簽訂合同對于雙方而言都是一種約束，提前談好可以避免在發布視頻前幾天手忙腳亂。和大家分享一下海外網紅營銷時我們要考慮的細節：
1. 視頻的制作周期。
2. 視頻中要帶上品牌Logo。
3. Demo不滿意的話，可以修改幾次。
4. Demo的返還日期。
5. 明確視頻的發布時間，如果延期每天要扣取一定比例的尾款。
6. 明確視頻中廣告部分的時長和放置位置。
7. 視頻發布后描述中是否附帶鏈接，評論區是否置頂。
8. 支付金額和方式。
只有把這些明確好，才能有效減少溝通成本和消耗，提高你的效率。
以上就是本次的分享，祝大家都能成為網紅營銷專家！如有希望了解的內容，可以在評論區留言。
（來源：KOL營銷說）
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